三四线家居经销商报名占比近70% 渠道下沉大势所趋

从3月展会季以来，品牌“渠道下沉”的声音相比往年来的更为“激烈”。据中华建材网2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域统计显示，来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。

不言而喻，三四线城市开始成为各大家居建材厂商的下一个“重点发力区域”，也将成为众多意向加盟商的下一个“掘金点”。从一二线转战到三四线，是“商机”还是“伤机”？三四线城市是否值得意向加盟商投资？投资过程中会遇到哪些机遇和挑战，以及未来的发展趋势如何？中华建材网联合中华衣柜网、中华门窗网独家策划“渠道下沉三四线”主题报道，将从渠道变化现象、本质以及带来的商机等方面为大家深刻解读渠道下沉的投资“钱”景！助您加盟更省心！

本篇报道将以中华衣柜网、中华门窗网意向经销商报名区域统计（数据抽调2017年1-6月份、2018年1-6月份、2019年1-6月份）为基础，带大家观察近三年的经销商报名来源趋势。

一二三四线城市的划分，最开始来源于地产界，家居行业跟地产行业之间有着密不可分的关系，截止2019年上半年，三四线城市数量已经达到160左右。（数据来源：新一线城市研究所）

与此同时，家居建材行业也发生了巨大的变化。

首先，我们来看一组中华衣柜网及中华门窗网近三年来上半年意向经销商报名地区来源的统计数据：

（数据来源：中华建材网独家整理）

从以上数据可知，近三年来衣柜和门窗的意向经销商报名数据中，三四线城市的占比逐年增加，衣柜行业的增势更加明显。（目前家居行业中衣柜企业大多都跨步全屋定制，文章以下对全屋定制的分析就包含衣柜行业在内）

数据的背后，是行业的变化趋势，牵一发而动全身，经销商快速发展的同时，有哪些现象在同步变化？

1、房地产的发展带动家居行业的发展

三四线城市几乎不受“限购令”的影响，这是区别于一二线城市最大的一个不同点，这使得近年来三四线城市房地产业依然活跃，因此也快速带动下游产业的发展。

2、三四线城市经济水平的提高

近几年，我国人民的生活水平也在不断提高，这点在三四线城市体现得尤为明显。不少家庭为了提高生活品质，考虑家具的更新换代。

随着出口制造业转内销、固定资产投资拉动等因素的推动，未来十年将有大量较小城市居民首次进入中产和富裕消费者阶层，中高收入家庭在当地人口中的占比也将由2010年的约14%攀升至2020年的40%以上。

三四线城市未来将代表着国内主要的中高端消费市场。

三四线城市不断完善的基础设施

三四线城市的建设逐步完善，基础设施的不断增加，给家居卖场的同步扩张提供了可能，也是经销商快速增加的重要原因。

4、三四线城市开店的成本远低于一二线城市

相对于大城市的高昂开店成本，乡镇地区开店的成本不仅远低于大城市，而且当地消费力也有了很大的提升，对家具的需求有广阔的市场。这时候经销商如果能够找到合适的品牌和店面，无疑是一次巨大的商机。

三四线城市全屋定制意向经销商报名大幅增加现象的同时，又有哪些现象在同步发生呢？

1、“小镇青年”崛起，年轻人重回三四线城市生活

一二线城市房价的不断走高，使得越来越多的外来务工者，特别是年轻人重回到三四线城市生活，而年轻人恰恰是定制衣柜消费的主力军。

另外三四线城市消费者的品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。消费者已经告别了低档杂牌产品的消费观念，但是平均实际购买力还处在中等偏低的水平。

因而，一般来说，具有品牌知名度中档高性价比的产品则成为首选。

2、“全屋定制”企业风头不断 吸引众多经销商加盟

从19年广州建博会来看，全屋定制依旧是行业关键词，全屋定制的大火，带动许多新的经销商“入行”，也吸引更多资深经销商“跨行”。

当然在家居行业，渠道下沉的话题从来就没有断过，只是今年这一趋势愈发明显，许多家居大牌企业甚至已经将手伸向了五六线城市。与此同时，从一些家具大卖场的拓展态势上也可看出今年家居行业的渠道下沉。