理解经销商 唯有共赢才利于品牌长远发展

“说不在乎赔钱，那肯定是假话。但是起起伏伏十几年，赚钱赔钱的事儿都是经常的。这几年生意不好，也都在一点点的熬过来。真正难熬的不是这些，而是看起来无足轻重的话。”

部分经销商的卖场合同续签费已经高达几万、几十万了，把全年的销售额一算，卖场的各项合同费用就占据总额20%以上，让经销商感觉一年白做了。

而这还不包含卖场的陈列费用、促销折让、导购员费用等等。再加上电商侵蚀传统卖场的市场份额，如此延续下去，逼着消费者改地儿了，恶性循环！

然而，销量不好的经销商可能面临卖场调位置的可能，原本一个位置是比较显眼的，结果被卖场另选的品牌给顶掉，还得被叫到办公室谈话半天，物质和精神的双重打击，也是经销商看不到希望，不想干的一个原因。

除了这些之外，还有一些厂家也总是恶语相向。“和你合作是给你饭吃……”“买不好，直接换经销商”“市场做的这么差，换一个有实力一点的”……这样的言语总是伴随着每一个经销商。

有些话或许只是不经意间的一句话，说完之后就忘了，但是每一次说出来都在扎经销商的心，是对经销商的一次精神虐待。

多少经销商，因为这一句话逃离？

逃离大品牌，逃离大卖场，到现在的逃离家具业……有多少人愿意离开一个自己待了十几年的行业，岁数到了四五十，还要冒险踏入另外一个行业，这是受了多大的委屈。

这个世界上，没有人是完人，也没有人总要为别人买单。正是因为合作时间长，才会一次又一次的忍让，对任何话语选择逆来顺受。可是长期时间把负面情绪积攒起来，真正爆发，就是无可挽回的局面。

近几年来，经销商跑路的新闻一个接着一个，甚至数百经销商集体抵制品牌的新闻也屡见不鲜。真正把这些经销商逼上绝路的就是这一句句看着漫不经心的话，不仅是对经销商劳动的侮辱，更是对他们的精神虐待。

为你选品，为你铺货，为你促销，为你奔波，为你赚钱，为你抗压，为你兜底，为你收尾……结果不是理解，而是每一次的恶语相向。

合作不是战场，不是你输我赢，而是双赢，好好对待自己的合作伙伴，比什么都重要！