现在,为什么大型家居卖场被消费者边缘化了?
08-07 13:26 次
导读:现在,家居卖场“没人”已成常态化。但是,为什么现在大型家居卖场没人?究竟是什么原因使得消费者不再愿意去大型家居卖场购物了呢?
现在,究竟是什么原因使得消费者不再愿意去大型家居卖场购物了呢?我认为原因有四:
感觉贵
这是一个正常人在这样的卖场环境下,对产品售价所做的第一个基本判断。卖场内各个家居专卖店的装修与消费者预想的自己家的装修根本就不是同一个档次。消费者感觉自己是来错了地方。很多消费者逛一次大型家居卖场就不会再去第二次了。
价格不透明,怕被宰
目前,主流大型家居卖场产品的销售模式还是议价销售模式,消费者在同一家家居卖场,逛不同的品牌专卖店,不同门店的导购人员给出的报价,折扣幅度,以及最后的成交价差距巨大,消费者往往在逛一圈后就不知道自己该如何做选择了,生怕自己会吃亏、被宰。
体验不好
大型家居卖场的规模,一般动辄几万平方,甚至十几万平方,消费者很难迅速,便利的找到自己所想卖的产品,购物的效率不高。
这样的现象在大型家居卖场非常普遍,让消费者感觉如此高档的卖场没有什么价格诚信度可言。卖家的标价体系不一,折扣力度不一,五花八门。感觉卖场不像正规卖场。对价格的管理很混乱,与建材市场、家具一条街上的商家的销售模式并无二致。
消费者有了更多更好的第二种选择
•工厂直面消费者销售,更让消费者放心
③ 消费者在自己的“小区样板间”完成了购物
来源:家具行业操盘手 作者:
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