各路玩家如何玩转智能家居？

智能家居行业正以不可抵挡之势迅速崛起。

据今年3月IDC发布的《中国智能家居设备市场季度跟踪报告》数据显示，2018年中国智能家居市场累计出货近1.5亿台，同比增长36.7%。其中第四季度出货量达到4610万台，同比增长45.4%，预计2019年中国智能家居市场将进一步快速扩大。

在市场体量的吸引下，越来越多的企业开始选择进驻智能家居市场。CPS中安网了解到，目前智能家居市场中企业主要可以分为三类，一是传统家电制造商，二是安防企业，三是互联网企业。

具体来看，近几年海尔、美的、TCL等为典型代表的传统家电制造商，逐渐开始拥抱5G、物联网等新兴技术，不断加深在智能家居领域的布局，推出多种智能家电产品。

以海尔为例，2019年7月初在广州建博会，海尔发布御·S70智能门锁引发行业及消费者广泛关注。根据海尔2018年及2019年第一季度财报数据显示，智慧家庭用户突破1000万，家庭场景定制超10000，智慧产品覆盖4000+型号。这背后，源于其入局时间早、落地规划全面等优势。 

不同于传统家电制造商的智能化转型，安防企业进军智能家居市场可以分为两种，一种是拓展业务领域，扩大品牌影响力，例如海康旗下生活品牌萤石与大华旗下生活品牌乐橙；另一种则是巩固市场份额与客户关系，例如在楼宇对讲领域深耕多年的冠林、狄耐克、立林等企业。

以海康为例，其于2013年成立萤石品牌，专注于消费市场。从摄像头、智能门锁等智能单品及套装，逐渐进化到以视频技术为核心的全屋智能系统；同时，利用硬件设备、萤石云平台以及萤石视频APP三大业务构成智能家居的使用闭环。

BAT、小米、等互联网巨头纷纷入局智能家居领域也在意料之中。因互联网企业的商业模式和盈利空间是建立在大数据基础上的，而智能家居市场家庭物联网系统拥有庞大的数据群，是互联网巨头布局此的重要因素。 

据了解，互联网企业以智能语音作为切入点，来抢占高频消费的入口；同时，构建智能生活平台系统，设备之间互联互通、协同工作，从而提供完整的场景化智能服务。 

各企业不约而同的进驻，让智能家居市场开始逐渐升温。但囿于各家布局时间尚短，且市场应用情况不佳，智能家居行业还尚未形成头部品牌。但不可否认的是，各玩家逐渐开始重视智能家居市场开拓，试图从中分一杯羹。

为了解智能家居市场中企业各自优劣势，CPS中安网带着疑问对各厂家展开调研，来解读大家的疑惑。

传统家电制造商

传统家电制造商智能化转型拥有三大天然优势。

①产品优势。传统家电制造商更懂产品，不论是从产品外观设计、零件制造、零件组装技术万面都具有过硬的质量保证。

②渠道优势。传统家电制造商有更稳定的销售渠道，主要以线下销售为主，这让传统家电制造商拥有了更多、更广的用户体验群体。

③协同优势。传统家电拥有良好的产业圈，可以凭借产品优势打通横向的产业链，将传统家电产品向互联网方向延伸，以本身具备的产业圈基础、产品技术，协同互联网企业，打造智能家居产业生态圈。

汉王科技副总裁黄磊表示：“传统家电商的产品、技术和产业基础相对互联网企业比较完善；同时，人工智能、“互联网+”战略思想已经深入传统行业中，传统家电业也自然具备了互联网精神。”

但综上所言，传统家电制造企业的优势和专长在于家用电器设备的生产制作，而不是“智能”。

首先，传统家电制造企业缺乏互联网基因，收集数据的手段有限，在软件应用开发方面逊于互联网企业，在产品升级和推广方面略显不足。

其次，传统家电制造企业的产业链主要依靠大批量生产制造产生盈利，而现阶段智能化升级只能作为业务拓展的一部分，因此传统家电制造企业的智能产品主要以冰箱、电视、空调等原有产品的升级，还未向其他智能家居设备延伸，尚未摆脱智能家电的局限和束缚。

互联网企业

相比传统家电制造企业，互联网企业在品牌推广有着先天优势。

在用户层面上，互联网企业拥有的用户基数远远大于传统家电制造商和安防企业。相比后两者而言，行业性质决定了互联网企业在C端市场占据了优势。互联网巨头能够抓住文案营销策略，迅速创造极高的市场关注度，从而将产品快速推向市场。

互联网企业更偏向于通过智能家居入口搭建全产业链，构建智能家居生态，获取新的流量入口。对互联网企业而言，硬件产品并不是他们的唯一盈利手段。他们既可以选择直接向厂商销售产品、技术、和服务，也可以选择利用海量的终端用户数据，提供面向消费者的互联网服务或者面向企业的数据服务。比如帮助企业对目标人群进行精准投放营销信息，取得最大化的营销效果。

“互联网企业在智能家居中的盈利手段并不是单纯依靠产品，例如百度智能音箱，更多的是通过产品背后的内容来产生盈利。”英飞拓市场总监马金说。

虽然互联网企业在流量变现和品牌推广方面更得心应手，但互联网企业没有能力生产出质量过硬的智能硬件，它需要专业的硬件生产商做好智能硬件创意落地。调查显示，互联网企业更专注于优化智能家居的终端，在制造方面则选择与传统家电企业合作，以达到资源的最大化。“跨界合作”成为智能家居产业的一大特点。 

安防企业

人工智能、物联网等新兴技术的融入，使安防企业不断挖掘新市场，延伸产业链，逐步进入到各个领域。

信鸽智能创始人彭文军表示：“安防企业进入智能家居领域也是顺理成章的事情，从消费者需求来讲，安全是第一位的。因为智能家居特性，厂家必须跨领域接入产品，需要安防技术储备，因此安防企业相对于其他领域企业更容易进入智能家居行业。”

大部分安防企业都是从楼宇对讲拓展到智能家居领域，他们提供的主要是针对To B端的整体解决方案。不同于互联网企业产品+内容的营业模式，他们更多的是依靠产品和系统留住消费者，主打的是产品+服务的盈利模式。

在制造端，安防企业也有一定优势。我国安防企业多以中小型企业为主，具备研发、生产、工程和售后等完整的智能安防设备产业链。面对智能家居产品小批量、多批次、定制化的生产需求，安防企业在产品研发体系中能够更快满足客户需求实现迭代升级以及个性化定制。 

与传统家电制造企业相似，安防企业在品牌造势方面略显不足，线上渠道相对缺乏。除此之外，安防企业目前虽然拥有海量数据信息，但在数据再利用方面仍存在众多难点，无法扩大新的业务增长点，大部分企业仍旧只能依靠产品和系统盈利。

无论是传统家电制造企业、安防企业还是互联网企业，抓住物联网时代的发展机遇已经势在必行。产品的转型升级、业务领域的突破拓展、资源的充分整合都是企业发展的关键，各大厂商需要根据市场需求变化，及时调整产品和市场应对策略，才不会被时代的浪潮甩在身后。