姚良松、李连柱、顾江生、张健、顾国良、辛福民，做“人类灵魂的工程师”好？还是做“人居环境的设计师”好？

文可“舌灿”三尺讲台育桃李，武可“骁战”万千商场创传奇。

自古以来，下海从商的例子比比皆是，在走过高峰低谷，经历跌宕起伏的家居行业内，便有几家大咖企业的掌陀人就是师者“半道出家”，弃文从商，结缘家居行业的。

如，欧派家居姚良松、尚品宅配李连柱、顾家家居顾江生、百得胜张健、大王椰集团顾国良、诗尼曼家居辛福民…… 

师者，传道授业解惑也；商者，顺势借势造势也。放下“铁饭碗”，踏上未知从商路，以前的他们或许迷茫而坚定，但现在，只有坚定！

1981年，姚良松以优越的成绩考上北京航空航天大学，大学毕业后，他被分配到了江西景德镇一家飞机制造厂技工学校当老师。工作后的姚良松有了工资，但依旧无法摆脱困苦的生活状态，无法满足其生活需求。

两年后辞去清闲的教书工作，下海经商，开过饭店、跑过业务、做个医械等，也历经了种种创业困窘，甚至逃过债，但创业大抵是件愈挫愈勇的事，不安分的姚良松终于赚取了可观的第一桶金。

自此，生活不断向好。1994年，家人的一句“橱柜真漂亮，如果我们家也有一套就好了”，姚良松突发灵感，卖橱柜兴许是个生意！他就进行市场调研，调研以后进行投资，开始做产品。不到1个月，他就带人生产出3种不同材料的橱柜，起名“欧派”。很快，“欧洲品质，中国价格”的欧派橱柜为人熟知。1995年，欧派橱柜销售额超过2000万。

从1994年将现代整体厨房概念引入中国，再到2018年全新升级的“厨餐阳”一体化，欧派推动了中国厨房4.0革命的进化演变。25年欧派橱柜产品概念演变，不仅可窥见橱柜行业的发展缩影，更折射着中国厨房文化的变迁历程。

而姚良松可谓是“中国厨房革命”的倡导者和领导者，他敏锐的商业触觉和敢想敢为的谋事作风，为欧派，为中国家居行业竖起了一面鲜艳的旗帜。

2014年，提出“欧派大家居”战略，2016年年中，欧派首家全屋定制MALL在哈尔滨开业，欧派大家居战略正式落地，进入全屋定制时代。

2017年3月28日，欧派家居在上交所敲锣，半个月后，股价一举冲到125.18元，市值最高蹦到510亿，姚良松身价直逼200亿。

2018年5月，欧派整装大家居披势而来，剑指四万亿大市场。这一年，欧派实现营收115.09亿元，成为首个突破百亿营收大关的定制股品牌。 

2019年行业市场整体发展增速放缓，姚良松提出“抢份额，增单值”的基本方略以及“退、守、攻”三道对策，引领欧派再登巅峰。

范居士点评：

“我们有幸生活在一个日新月异的时代，也不幸生活在这样的时代，因为你一下子没有跟上，就会被社会抛弃。” 姚良松如是说，如是做，带领全体欧派人，始终稳立行业桥头。

1985年毕业于太原理工大学，1987年入读华南理工大学研究生，90年毕业留校任教。1994年，李连柱辞去教职，与同在华南理工大学任教的计算机老师周淑毅一起创立了“圆方软件”。从最早的装修软件发展为家居设计软件，后又进入定制家具领域，设计生产衣柜、橱柜、书柜、电视柜、床等，从事全屋板式家具的个性化定制生产及销售。 

2004年，李连柱创办维尚家具制造有限公司，任董事长，旗下拥有“维意定制家具”和“尚品宅配”两个品牌。

从软件到家具，一步步地攻城掠寨，步步为营，快速占领行业一席高地。如果说欧派是一家敢于革命的企业，那么尚品宅配是一家带着先天优越的信息化基因无惧革命的企业，而大家长“柱子哥”的领袖力，让其更加的锋芒毕露。

2017年3月7日，李连柱与周淑毅在深圳证券交易所，敲响了象征着尚品宅配上市的钟声，尚品宅配的综合影响力再上一层。

圆方软件→圆方软件、维意定制、尚品宅配→圆方软件、维意定制、尚品宅配、新居网、HOMKOO整装云，围绕设计、生产、安装，打造了一个“家装”的完整闭环，实力抢占整装新风口。

就当下的行业发展态势而言，不得不提其HOMKOO整装云，赋能庞大的中小家装企业群体，让天下没有难做的整装。家装、整装大家都在提都在做，但李连柱切入整装的精明之处在于“以我之长，创你之利”——赋能为之。

再者，维意定制的“全屋配齐”——在其强大的硬软装专业设计基础上，包含全屋定制、活动家具、软装配式、硬装主材、智能家居、厨电家电等拎包入住等服务，以“全屋硬装×全屋软装”为消费者一站式解决所有的家装需求，满足刚需型、改善型、享受型、奢华型、投资型5大消费层级的顾客需求。

尚品宅配的“第二代全屋定制”——一是全屋配齐，从品类上实现硬装外的一站式配齐；二是美学升级，强调从功能型定制到生活美学、生活方式的转型；三是消费互联网与工业互联网的连接，打造更加精准的销售与智造服务闭环；四是AI云设计，通过技术与数据匹配更适合消费者需求的家居解决方案；五是智能家居，通过全屋定制+智能家居满足新的家居消费需求，无一不是业内皆知。 

范居士点评：

“什么叫不简单？就是把简单的事情每天重复地坚持做好，就是不简单。”李连柱弃教后，他做的就是软件，就是家具，就是技术，就是一个“家”，围绕家，不断地深耕易耨，做好自己，也谋利于他，用技术不断开拓家居行业新纪元。

张健毕业于师范学院汉语言文学专业，后被分配到重庆的一所县级初中教语文，但他志不在此，他认为人生大有可为，值得放手一搏。1988年，他毅然辞教投入了激烈的商战之中。初出创业，张健从事音响家庭影院行业，当时担任四川省宝音美电子科技有限公司总经理。2008年，转战进入家居建材行业，任德尔家居副总经理。后于2011年底，进入衣柜行业，担任百得胜执行总裁至今。

“如果给我重新创业的机会的话，我还是会选择定制家居行业吧，也非常感恩当初稀里糊涂就进入这个风口行业，很早就实现了个人经济增长，提升了生活品质。”

我们能够在很多的场合里，听到张健的这番由衷感慨，他深知创业的艰辛，但同时更感谢自己的放手一搏，哪怕时光重来，他还是会选择家居行业。 

在张健的带领下，依托德尔未来的平台，百得胜卯足了劲头向前奔跑。2016年，百得胜便根据自身的企业特点和企业优势开始大力布局多品类；2017年顺势开启小家居战略；2018年，高效落地小家居；2019年，深耕小家居，系统卖空间。 

成事者多有，究其本因，无非在实、在专。百得胜的“小家居”，俨然成为了其独特标签，它以“小家居”模式作为切口，适应用户的变化，也切合自身的实际，在行业内率先开启定制企业渠道化探索。小，不是真的小，而是一种战略，是百得胜在精准认知和权衡下，找到的现阶段最适合百得胜的战略图谱。

譬如，在多品类扩张中，百得胜没有采用头部企业通行的全资自建的“重模式”，而是采用了“轻资产”细分品类并购控股的“轻模式”，减少了自身的企业发展压力，同时更好地联合了其他优势品类企业合力而为，互为赋能释放各自的品牌优势。

目前，百得胜小家居以空间定制为主线，以小家居、大定制、大融合、门柜墙窗线一体化定制、融合9大品类，创新5个1交付系统，实现“10大空间，统一设计，融合更美；10大工厂，统一制造 ，交付更快；10大品类，统一服务，沟通更高效”，打造从全屋空间定制到一站式拎包入住全屋交付的完整定制行业业态，抢先走在空间定制的时代前沿。

6月底，百得胜还联手归趣城市民宿达成合作，创新多业态跨界融合，相互赋能的新商业模式，打造“有戏、有趣、有家、安全”的多维体验空间的多业态城市民宿。张健手下的百得胜，坚守自我的同时，亦积极探索更多突破自我的发展路径。

范居士点评：

“百得胜的空间定制，承载的不只是小家居的梦想、百得胜人的梦想，更是所有家具建材人的梦想，百得胜希望为中国消费者创造真正的‘交钥匙’工程，实现拎包入住，最大程度满足消费者的家居需求。”

顾家家居董事长顾江生（左）及其代言人邓超（右） 

据悉，顾江生是A股65名教师出身的董事长中年纪最轻的。顾江生的商业头脑可谓是与生俱来，别人好歹是辞教后从商，他是边教边商，在担任浙江树人大学体育老师时，就在学校周边自建店铺招商，据传每年为自己带来超过20万元的收入。

2000年，27岁的顾江生从父亲手中接过企业，并在3年之内使公司产值从3500万上升到1亿元，顾家家居崭露头角。时至2018年，顾家营收91.72亿元，愈百亿指日可待。

相信外界对于顾家的扩张，最大的感觉莫过于顾家的的“购购购”了。

“第一，不为并购而并购；第二，也不为追求业绩增长而并购。公司制定并购三要素，是否与家居行业相关；是否具有并购后运营能力；是否有资金实力。我曾在股东大会上宣誓，整个顾家未来一辈子只干一件事情，就是怎么样把家具事业干好。专注才能成就工匠精神，这也是公司未来。” 

仅2018年，便并购班尔奇，全面发力全屋定制；后又3.2亿收购德国顶级家居品牌Rolf Benz，深耕软体家具领域；签约合作意大利规模最大的家具上市公司Natuzzi S.P.A，Natuzzi继续侧重于产品开发、营销和媒体策划等，顾家家居侧重于渠道开拓和业务发展等；拟通过股权转让和增资形式以约4.24亿元获得玺堡家居51%的股权……

其中值得一提的是，2018年10月15日，顾家家居拟以单价不低于15.2元/股，总价不低于13.8亿元的代价获得喜临门23%股份，引起哗然。然而，6个月后，顾家家居与喜临门控股股东华易投资签署的《股权转让意向书》已经到期自动终止，交易双方最终未能在意向书有效期届满前达成共识并签署正式的转让协议，合作戛然而止。业内曾评论称，不管结果如何，在这场“A+A谈判”中，顾家家居都是赢家。 

此外，顾家家居的营销手段也值得称道。顾家超级品牌日、816全民顾家日以及其他如618年中促、双十一、双十二等一些热门营销节点，顾家都联手其代言人邓超、布艺时尚官何穗等知名明星/人气偶像，通过软体家居巨头+流量明星+新兴流量入口的强强联手，全方位、多渠道地最大限度吸引流量，并通过产品、服务、体验等实现流量转换，为消费者带来高品质的家居生活。 

再如顾家家居修养节，如今已走过了7个年头，在的3月初的发布会上发布了3大核心服务升级——90天无理由退换货、3年质保、意外划痕险，远超行业服务标准，给用户最真诚的服务。同时，提出了服务在线化的概念，1键整合所有优质服务内容，推出全流程服务体系——顾家关爱服务系统，关爱用户，服务有度，让用户全程无忧。

范居士点评：

“整个顾家未来只干一件事情，就是怎么样把家居事业干好！”不管是“买买买”，还是“购购购”，“干干干”的顾家拼搏劲始终如影随形，顾江生等顾家人不光说了，他们还真的要这么做！

“人生最重要的不是凯旋，而是战斗！”顾国良的“战士”形象再深刻不过了，其实，从商之前他也是一个老师。

1993年，顾国良从师范学院毕业，分配到杭州萧山县做老师。回忆起那段经历，顾国良只是寥寥数语：教师这个职业让我看到一生，我觉得不满足。1994年，在全国公务员、老师下海经商浪潮中，他放弃了别人眼里的“铁饭碗”，尝试经商。他做过广告设计，做过胶合板零售生意，2000年，野心更大的他到杭州萧山大型批发市场做板材批发，代理大王椰等多个品牌。那时生意特别好做，只要有货就好卖。 

2005年是一个转折，顾国良决定从联合木业手中买下大王椰的品牌和商标，并自己投资工厂做生产。“当时没有考虑风险，而是考虑自己生产的品质可以给大王椰的销售以及品牌运营提供保障。”迈过了资金、生产工艺、工人管理等几道难坎后，大王椰成功建立起第一个工厂。随后市场反应火爆，产品供不应求，下半年又开了第二个工厂……

至今，已然缔造了一个大王椰板材帝国。在今年4月底的新品发布会上，顾国良16字概括了大王椰的砥砺发展18年，“一路狂奔，全心投入；超越对手，超越自己。”同时，高声宣告了大王椰的“三年-五年”发展规划——第一阶段：以板为主，成为主业清晰、产销平衡、市场增长率和品牌影响力行业一流的板材及家居制造企业；第二阶段：由板到材，关联延伸，成为覆盖家具、墙顶地多空间、多产品线的大型建材集团。

由材到材到家具到空间，这是大王椰拓展的轨迹，这是顾国良战斗的成绩，他从未停息过，并且用行动真正诠释了他的那一句“我觉得不满足”。

言及顾国良，除了大王椰，不得不提布兰莎全屋定制。这个“起步，与世界同步”的后起之秀，出场便让人记住了它的存在。第21届中国建博会（广州）上，布兰莎市场总监李奇强受访时谈到，在营销方式上，布兰莎会更加靠近前端，与房地产合作拓展拎包领域，在社交软件平台广撒网促进引流；在产品研发上，以橱柜新品为起点，陆续延伸全品类产品，从入户、客/餐厅、卧室、功能房等到厨房系统，逐步实现全屋定制，形成更加立体多元的布兰莎大家居产品线，为消费者提供一站式整体家居解决方案！

据悉，大王椰集团还将推出另一高端实木品牌——摩洛森，它隶属嘉善大王椰整体橱柜有限公司旗下品牌。在7月初泛家居圈主办的“整装大棋局”峰会上，大王椰集团摩洛森董事总经理吕炳军就表示，摩洛森立足于成为更好的原材料配套供应商，为家居行业提供产品和服务。不管是全屋定制还是整装，或是未来更多的新的发展模式，都离不开原材料的供应，离不开产品的支撑，离不开服务的加持。立足当下的整装大趋势，直击定制家居企业和广大消费者的需求，不断迭代和创新产品，致力于成为整装链前列的有力一环。

范居士点评：

不管是大王椰、布兰莎、摩洛森，我们坚信，顾国良作为大家长，他都是用其战斗精神，将“大树底下是我家”的价值观和家文化付诸实践，为其员工、经销商和广大消费者创造一个“家”。

1994年，辛福民研究生毕业，成为了一名老师，任教于广州师范学院，主讲先秦两汉文学，这一份安稳并非辛福民所想，“因为我想过更有挑战性的生活。” 

2002年，辛福民进入房地产公司做策划，积累了一定资源，离职后便自己开了一家纱窗店，业绩还不错。据辛福民所言，1995年，从第一扇推拉门进入中国市场开始，定制衣柜开始显露头角。他窥见了这一商机后，2003年将初期的经商所得全部投入建立了诗尼曼品牌，定位入墙衣柜，即定制家居的前身。 

作为最早一批从事定制衣柜生产与销售的知名品牌，诗尼曼见证了家居消费形态的历史变迁。辛福民举了个形象的例子：正如对衣服的消费需求从遮衣蔽体到美观舒适那样，衣柜的消费需求也从储物收纳发展到了追求空间美感，定制衣柜的诞生与发展是为了满足人们更高的精神需求。 

自创业之处起，辛福民便深谙此道，得消费者得天下，企业供给必须契合消费需求，否则，一切发展战略都是空谈。随着国民水平的提升和对高品质生活的追求，全屋定制、一站式家居解决方案、拎包入住已然成为大势，在辛福民的带领下，哪怕起步尚晚，诗尼曼也始终能够抓住机遇，走在行业第二梯队前列。 

回顾其2018年，辛福民称，诗尼曼继续保持稳定业绩增速，诗尼曼橱柜和大家居品类大放异彩，实现大幅度增长跨越；湖北荆门基地二期奠基建设，新建2万㎡的工业4.0智能智造车间，已承接8省市订单；首家智慧整装馆落地广州，成立AI整装设计院，积极拥抱整装定制下的新零售模式；同时诗尼曼积极探索智能锁领域，打通未来智能家居入口。并于2018年底，在广州土地资源极度稀缺的情况下，诗尼曼正式获批广州番禺区工业规划用地，拟建诗尼曼家居总部大楼及智能制造基地。

“乐观，是赢一生的秘诀。”要保持乐观向上的心态，主动出击！在2019年诗尼曼全球经销商大会上，辛福民从多维度指引诗尼曼的新策略新方向，全面深化大家居战略，拓展全渠道运营，主动拥抱新零售，迎接5G时代等，深刻描绘了诗尼曼“新渠道·大家居”时代的宏伟蓝图。

其实，对于诗尼曼积极拥抱“新”，是业内有目共睹的事情，辛福民则是那个带头的最会玩的“老诗机”，时而亲身参与直播，与消费者友好互动，为诗尼曼粉讲解当下的消费升级、产品升级等，回答消费者疑问，直击消费需求的同时，利用新方式继续赢取消费者的芳心。

一路走来，凭借着有想法、有亮点的走心品牌专案，大力开拓品牌年轻路线，打造新媒体突破思维，运用多维度的品牌内容营销，以新颖、精准、创意的品牌推广手段，建立品牌与消费者之间的情感连接，让诗尼曼的品牌形象更深入人心。

随着整装的火热，诗尼曼也于2018年强势进入互联网家装行业，构建AI整装系统。诗尼曼智慧整装以省心省力、提供优质的居住环境为宗旨，整合了装修材料、基础施工、定制家具、软装配饰、设计安装等全套服务项目，让拎包入住的软硬装一体化成为了现实。 

范居士点评：

正如辛福民所言，“乐观，是赢一生的秘诀。”年轻、活力是诗尼曼的最大资本，敢玩、会玩，才能玩出花样，期待诗尼曼一直“新·赢”！

纵观泛家居行业内，除以上几个代表企业家外，还有很多师者从商的家居传奇故事，再如皮阿诺董事长马礼斌、恒洁董事长谢伟藩、欧神诺陶瓷董事长鲍杰军等。

从文也好，从商也罢，不变的是他们多谋善断、敢想敢为，不安于现状而去发现和创造更多的美好。其次，师者、商者其实都遵循着“以人为本”的原则——师者，教书育人；商者，创美于人。 

不做“人类灵魂的工程师”，做“人居环境的设计师”，范居士相信，一路走来，他们“做家具”、“发现美”、“创造家”的热情和决心，历久弥坚。

注：部分图文信息综合网络及相关品牌官方公众号