为什么说红星、居然、阿里成功勾搭实现拎包之时就是家具经销商的将死之日

5月15日，红星美凯龙家具集团股份有限公司（601828.SH）发布公告称，公司控股股东红星控股成功发行可交换债券，以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。

6月6日，红星美凯龙携大家居生态链平台计划-瞄准万亿级市场的拎包入住项目发布。

大家还记得吧？在接受阿里投资之前的去年10月31日，腾讯与红星美凯龙宣布达成战略合作，双方宣布将以“智慧零售”为理念，在建立数字化及差异化消费体验、构筑“数字化”运营体系、营造家居行业数字化新生态等领域开展合作，探索家居零售行业的价值链重塑。当时笔者曾在平台中进行分析，认为一双方都没有抓住牛鼻子，二腾讯、红星都没拿出真家伙，最终将会是一种“无言的结局”，果不其然，半年的热恋同居，最后换来的可能是分手。

红星频繁出招为般？对其门店经销商有多大好处？好多经销商天真的认为这是他们的春天到来，可真相是这样的吗？最近满院狼藉的景象说明事实恰恰相反！

阿里为何会和居然、红星走在一起

中国家具行业传统的经销+卖场为主渠道模式，是行业发展的重大瓶颈甚至是毒瘤。现在家具卖场很多，但能让其中大部分的的经销商能真正赚的钱的并不多。对比家居品牌上市公司的财务报表和红星美凯龙的财务报表，简直是行业的悲哀，家具品牌或工厂苦逼的要命，经销商也叫苦连天，一年到头辛辛苦苦，却发现是在给别人做嫁衣，然而消费者却没有得到实惠，没有享受到高性价比的产品，最后钱都被谁赚了？？？卖场已成千夫所指。中国家具行业消耗了家具企业和经销商最大物力财力是渠道这一块，但是效果却敢恭维。当下的一个现实是：家具卖场犹如赌场，大家挤破头皮挣相进入赌一把，可能有几个是赌赢的呢？

再说阿里。最近几年，纯电商的日了越来越不好做，阿里持续不断地在家居领域布局为阿里这条船找方向 ，显然，中国具有4万亿市场规模的家居行业，是一块不小的蛋糕，阿里自然野心勃勃。另外，某种程度上，线上线下结合的趋势越来越明显，纯电商时代已经过去，传统产业有巨大机会，通过对“住”的领域布局与渗透，也是在为未来铺路。也可以这样理解，当下互联网产业处于下半场，阿里显然明白未来将是线下线下互动的新零售的战场，在腾讯系牢牢锁住移动端流量的情况下，阿里显然有点急了，因此用马云的策略“布局未来”，这此与红星的合作就是布局未来，提前在前面挖好的一个坑。

阿里，红星居然是境遇相同的男人与女人，他们在一起会发生什么故事？

红星则利用阿里获取新流量、新用户。天猫拥有近7亿月活用户，显然，阿里能够给红星美凯龙带来巨大的线上流量。另一方面，红星与居然又可给阿里的线上卖家带来流量。红星也好居然也罢，与阿里的合作都是定向引流这些都无中小关经销商什么事，因为客流怎么导也导不到小店里来，有些可能会被导走了。

中小经销商你们不是是红星、居然和阿里的菜

而6月6日，红星美凯龙携大家居生态链平台计划-拎包入住项目瞄准万亿级市场精准发力。据悉， 2019年红星美凯龙星居项目组入驻天津雅居乐、惠州星河项目仅3个月，即分别签订300及500户定制精装合同，达成3200万业绩。类似这样的项目，2019年红星美凯龙已在全国范围内整合超过400个，预计将产生逾80亿销售金额，惊喜的数字仍在继续，有些人于是认为红星美凯龙将持续助力品牌与经销商赢在源头！

精装房大势红星居然自然不肯错过，此次红星美凯龙将家居大家庭的龙头兄弟姐妹们紧紧维系在同一屋檐下，注意维系的是龙头企业，中小经销商你们是龙头吗？显然不是。而本次发布，也标志着红星美凯龙“拎包入住”大家居生态链平台计划成功启动，未来将携手品牌商家共赢万亿市场！这种大牌对大牌的合作显然已没有中小经销商的什么事了。

卖场不能没有中小经销商，但妾有情郎无意，在行业大变局中小经销商注定是这些大卖场的一颗过路棋子而已。

行业将无经销商

未来或许行业只有服务商和体验场。事实上，家具经销商作为红星美凯龙、巨然之家这些大卖场赚钱的棋子越来越不好用，他们比谁心知肚明。所谓过河拆桥、卸磨杀驴，在商业利益面前，经销商的使命已差不多了的时候，居然红星与阿里的O2O之路成功之时，红星、居然拎包入驻成功之时估计也是传统经销商玩完之日，这就是商业逻辑。