渠道布局 = 疯狂开店？大佬们想的可没这么简单！

近几年，不少国际零售巨头在中国都过得不顺意，面对来自电商、新零售的竞争，逐渐被淡出中国市场。

这跟传统家具企业面临的情况一模一样，那么到底该如何应对新渠道的冲击呢？

6月23日，苏宁易购公告称，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。在收购万达百货之后，又突然收购家乐福中国，苏宁为何要继续疯狂铺店？

苏宁真正的目的是什么？ 

从财务数据可以看到，家乐福中国账面净资产近两年一直为负。公告中把家乐福中国的净资产为负的原因，归结于近年来线下零售业态受到互联网冲击。

百足之虫死而不僵，尽管近些年来业绩不理想，但在规模上，家乐福中国仍然是2018年中国快速消费品(超市/便利店)连锁百强前10的行业领跑者。

在供应链能力、线下运营以及品牌知名度上，家乐福仍然有其优势所在。并且随着这两年的布局优化，经营情况已经有所好转。

苏宁方面认为，家乐福中国估值60亿人民币，相比2018年末归属于母公司所有者权益-19.27亿元有较大幅度的增值。这些也正是苏宁看好的原因，对苏宁来说家乐福还有提升空间。

根据苏宁与家乐福中国的协议，苏宁将以现金的方式支付给家乐福中国48亿元人民币等值欧元，收购家乐福中国80%的股份。并且，苏宁将为家乐福中国提供股东贷款，用于运营资金方面提供支持。

从公告内容来看，家乐福中国现有的组织架构和物业将被保留，并且在一定时间里保持相对独立的运作。也就是说，交易完成后，家乐福中国的人员、业务等不会出现大的调整。苏宁方面表示，接下来会对家乐福门店进行全面的数字化改造，构筑线上线下融合的超市消费场景。

渠道布局  就是疯狂开店？

2017年，苏宁开始进军新零售以来，一直在加速互联网门店的布局。

苏宁的设想是将苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁极物、苏宁金融、苏鲜生生鲜超市、苏宁小店即时配送等业务建成一个新零售生态，让线下门店成为不同场景的流量入口，从而建立起新的优势。

这两年，苏宁几乎只做了一件事情：疯狂开店。

去年，苏宁共开店8000多家。今年1月份，苏宁董事长张近东声称今年开店的目标加码到15000家。到今年一季度为止，苏宁已经拥有自营和加盟门店超过12000多家。线下门店的快速扩张，显然给苏宁带来了看得到的业绩增长。2016年，苏宁易购的营业收入为1485.85亿元，到去年就已经增长到2449.57亿元。

苏宁仍然在完善它的新零售场景。今年1月，苏宁花了95亿元收购了万达商业4.02%的股份，万达百货的37家门店也成为苏宁生态圈的一部分。同时，今年苏宁成立了包括快消集团、时尚百货集团在内的五大集团，这也意味着它还要继续在线下加码。

此次突然宣布收购家乐福，也就都在情理之中了。

据相关数据显示，今年618促销中，苏宁大块消品类同比订单增长了245%。收购家乐福中国，将其门店网络、供应链、物流仓储等业务与苏宁的生态进行整合，可以在采购和物流成本上提升竞争优势。

另外，家乐福中国拥有3000万会员，这个消费群体与苏宁拥有的4亿会员能够形成消费场景的互补，对迫切希望获取流量的苏宁而言，无异于又是一座宝藏。

如果，苏宁的生态建立，全链路场景打通，增强了市场竞争力，也为用户带来更多场景和更有价值的体验，那么这3000万会员的用户价值也将得到明显提升。

由此看来，为了完成渠道布局，苏宁花了太多精力与金钱。