我乐在变化莫测的局势中仍能保持300%增长？

前言：

20年前，在美国芝加哥的一个小区里，我乐现任董事长NINA博士毕业刚加入贝尔实验室不久。NINA在和未婚夫搬进别墅之后，意外地发现厨房成了全家的生活中心，这是一个带岛台带餐桌的厨房，这里是家之根本，不仅是一日三餐，还是一家人交流分享的地方。

当时，NINA的想法很简单：厨房应该是一个家庭承载快乐、凝聚亲情的地方，而不是让劳作者做出孤单牺牲的地方，要让每个中国家庭都能用上这样的厨房。

逆市扩张，2019预计新开门店超400家

从去年开始，家居行业撤店换店的情况不断出现。官方数据显示，2018年开始，家具制造业利润首次出现负增长情况，目前行业尚未出现拐点，家具终端的减量和订单的颓势尚未得到改善。

与之形成鲜明对比的是，家居细分市场——定制家居业却逆市扩张，终端市场经销店数量持续开花。据公开资料，我乐家居2019年计划新开整体橱柜店和全屋定制店超400家。逆势增长的原因除了消费升级与个性化多元化需要增加之外，还有更重要的原因是企业本身的定位，切合传统家居建材无法满足的个性化、尺寸匹配、高性价比、高品质、一站式便捷服务的需求，核心价值是定制实现了消费者对生活的美好梦想。

我认为我乐家居能在逆势中不断超车，是因为我乐的品牌力、设计力、运营力、生产力等多方面实力过硬，同时，我乐认为产品本质决定了店铺，必须追求更切合消费者个性的理想生活产品。而这些策略的产生往往离不开企业高层对行业的剖析和前瞻预见，我乐家居便是如此，让我们来看看我乐家居从2015年开始布局全屋定制，并在寒冬中逆势增长的品牌故事。

“让家更美”的诞生便奠定了格局

时间追溯回2005年，我乐现任董事长NINA夫妇带着梦想，我乐品牌承载着“让家更美”的使命诞生了。期间，我乐远渡重洋聘请了8位欧洲优秀设计师，引进先进的工业智能4.0工厂，汇集世界前卫的生产和研发技术。

2015年，我乐将欧洲原创设计、研发能力和高效精准的生产能力延伸至全屋定制领域。我乐家居从向中国家庭提供厨房里的橱柜到为消费者实现客厅、厨房、卧室、衣帽间等全屋家具定制，让更多中国人住上“绽放快乐，滋养亲情”的家是我乐正在做的事情。

说到我乐的稳步增长率，我乐家居总经理汪春俊功不可没。在1996年，汪春俊回国创办地板品牌，2005年正式创立我乐橱柜，期间我乐不断改变自身策略，但从始至终坚持的是“原创设计”。

正确策略助300%利润飞速增长

在汪总的带领下，2013年我乐全球第七代店面耀世登场，并伴随近600多家现有店面同步升级改造。在过去的两年，我乐全屋以300%的利润飞速增长，吸引了全国各地精英不断加盟，2017年6月，我乐家居正式在上海证券交易A股主板所挂牌上市，用行动证实了我乐的品牌实力，加盟我乐全屋定制已成为定制行业财富入口的实力表现！

汪总认为家居行业商业逻辑的背后是对消费者的细分，融入设计的全屋定制，才能获得消费者的青睐。他表示全屋整装家居品牌在一点点蚕食原有的橱柜、衣柜企业，市场规模或将达到4000亿，市场增量不会有太大的变化，唯一的变化是分走了原本属于标准家具的蛋糕。

家居品牌不能一味打价格战，应该看到消费升级趋势的变化，消费升级就是审美升级和设计升级。因此在2018年变化莫测的局势中，我乐依旧坚持“设计让家更美”的品牌内涵和从未停止探索的脚步，也是这样的决策令我乐在寒冬中还能保持行业前排的增长率。

正是基于对行业发展差异化战略的理解与布局，2018年我乐的逆势增长不只是开始，也将成为2019年及未来几年的快速发展蓄势赋能的力量。当然，我乐坚持系统打造终端培训，针对我乐加盟商终端6个岗位进行对应层级对应能力体系化课程，从而提升终端运营能力，全面赋能经销商，促进业绩增长。