从近期行业高管人事变动频繁，看全屋定制家居行业巨变

【中华整木网】“山雨欲来风满楼”。在不到半年的时间里，先后有二十多位全屋定制家居上市公司的高管离职，包括最近的索菲亚董事、副总经理王飚和好莱客董事、总经理周懿，作为定制衣柜第一股和第二股，如此高频的高管离职事件，向我们透露了怎样的全屋定制家居行业巨变信息？

“一叶知秋”。在我看来，高频的高管离职事件，从一个侧面，说明全屋定制家居行业正面临着“十几年来未有之大变局”。

彻底挥别黄金时代

定制家居的黄金时代是在什么时候？是在2015到2017这三年，特别是在2017年，定制家居的发展达到了巅峰状态，这一年，有6家定制家居企业成功在主板上市。定制家居是什么时候开始走下坡路的？是在去年下半年，从9家定制家居上市公司平均增速由2017年的30-40%降到2018年的10-20%，就可见一斑，另外，索菲亚和好莱客高管的变动其实从去年下半年就开始了，经过几个月的过渡，我们便看到了现在的高频高管离职事件。定制家居是什么时候彻底挥别黄金时代的？是在今年第一季度，今年第一季度9家上市企业的平均增速只有9.33%，而去年同期的平均增速是36.98%，并且，在今年第一季度索菲亚首次出现了负增长。

高管高频离职、增速大大放缓、净利润不断下跌等等现象说明，定制家居已经彻底挥别黄金时代，已经由蓝海走向红海，已经由风口滑向常态，我认为这些都是很正常的现象，因为，从事物发展的规律来看，物极必反，从产业经济学的角度来看，任何一个产业的发展都避不开兴衰曲线。

最根本的变化是消费需求的变化

定制家居以往的成功，是曾经顺应甚至引领了消费需求的成功，不管是定制橱柜也好、定制衣柜也罢，在此前最辉煌的时候，定制家居满足了消费者对个性化定制橱衣柜功能和空间的需求，也因此，定制橱衣柜革了成品家居的命，书写了中国家居建材家装业的一段传奇，到目前为止，就有九家定制家居公司在主板上市，这在中国家居建材家装业的发展史上，是“前无古人”的。

但是，为什么从去年下半年开始定制家居的发展态势发生了骤变？除去宏观经济影响的原因，最根本的原因就是消费需求已经发生了裂变：消费者已经不再满足于一两个空间的解决之道，他们需要真正的全屋定制家居解决方案而不是半全屋或者部分全屋或者伪全屋的产品和服务，他们需要真正一站式和拧包入住式和交钥匙式的产品和服务，他们需要真正环保和高颜值的产品，他们不需要千篇一律的同质化产品，他们不需要价格晦涩的产品和服务，他们甚至会对定制家居的板材和五金等提出要求……

渠道、入口和流量变化也是致命的

一个最新的数据显示：今年一到五月，全国各地的传统的家居建材卖场有一半以上的经销商是亏损的，传统的零售渠道面临前所未有的挑战！

像以往那样单凭一些大商和一群经销商，就能坐收靓丽业绩和可观营收的黄金时代，已经一去不复返了。

为什么会出现这种情况？因为渠道、入口和流量已经发生了翻天覆地的变化，这种变化的最显著的特点就是渠道、入口和流量的碎片化，在互联网➕时代，处处都是入口、处处也是流量，在4Ｇ时代，微信、抖音、快手等是入口和流量的抓取工具，在已经到来的5Ｇ时代，类似的更先进的工具会更层出不穷、会更日新月异。

近段时间、我和欧派、索菲亚、司米、尚品宅配、维意、百得胜、玛格等圈内朋友沟通，大家觉得，未来，就线下而言，可能只有两大渠道是有强大竞争力的，一是精品房渠道（政策使然），另一个是整装渠道（消费者需求使然）。