整木家具零售渠道未来变化趋势？

虽然新零售这个词各行各业都在说，但鉴于传统模式的家居市场发展迅速。家具经销渠道还是偏传统。随着家具市场经济形式发生转变家具零售渠道这几年一直都在发生着剧烈的变化，前几年最重要的变化是定制渠道的崛起，抢占了大量原本属于成品家具的市场份额。

最近，尤其是去年及今年，家具零售渠道也在发生着新的重大变化，这些变化是什么呢？

概括起来，有四大变化：全屋化、线上线下融合、生产与销售扁平化、独立强势品牌个性化。

全屋化

全屋化目前任然是一个趋势，但随着精装政策和资本倾向。全屋模式会更加完善，这对于设计师也有了更多的要求，要求在设计时能给与一个综合的呈现消费者看到自己未来的家具摆放效果，甚至软装效果。云整木前后端一体化及效果图渲染可以大大减少工作量。

然而综观家具市场，即使是最主流的成品家具风格也会关注全屋定制销售的趋势，而这种可以大大提升客单价对于企业来说也是一个优势。所以品类的融合合作是值得关注的一个方向。

线上线下融合

线上线下这个新零售口号喊了这么久，终于在传统家居行业也产生了比较明显的影响。线上销售的便利性和线下互动的便利性，让 线上线下融合销售是大势所趋。随着资本的介入，线上线下的融合销售更是迫在眉睫。

此前，京东、天猫都有自己的家具建材部门，销售额也都处在高速增长中，但是热衷于网络消费的人群，显然与在实体店购买家具、建材的不是同一群人，而在实体店中的消费者显然更大方，更有实力，这从两大实体店连锁销售巨头的业绩报告中也可以看出来。

随着投资纽带的形成，在技术层面，线上线下融合销售的市场行动显然会加速、强化。家具销售的高科技化色彩会越来越浓郁。

所以对于传统渠道而言，是否能产生更多的展现渠道比如渲染图，VR图也是线上拓展影响力的一个关键，同时利用各种新媒体渠道实现品牌宣传也是策略

产销扁平化

最先进的产销模式是设计师在计算机上出效果图，让消费者挑选家具款式，消费者确定后实时传输到生产端。这样的产销扁平化节省了大量的中间环节，让生产效率、管理效率大为提升。这个需要实现生产的工业4.0和软件的前后端一体化，家具软件信息化的提升可以让整个生产销售过程更加紧密。这也会促进家居行业的渠道变革。

独立强势品牌的个性化

如何做品牌，每个企业都会有自己的理解，但是每个企业都想塑造自己的品牌。过去的企业环境模仿是主流，而现在塑造和创新将让企业更具活力。其实消费者如果一旦认定一种品牌那么购买已经只是推波助澜的作用。家具行业的魅力就在于多元，多变，既有潮流，又有个性。大企业能活，小企业也有充足的生存空间。这也是家居行业的特点。

针对自身发展特点，树立品牌形象，做优质产品优质服务。是行业的发展趋势。