家居消费变局之下 主流买家新洗牌,70后主导、80后接棒、90后崛起！

趋势的力量正在改变家居行业，所有的家具企业，在新的大潮裹胁下正优化策略，开拓属于自己的一席之地。

以往，大家对家具的要求一直停留在功能上，对设计的要求并不高，但现在与以前不同的是，主流买家的构成正向80后90后转移，家居审美需求明显升级，他们对品牌与产品、投计的挑剔上了几个台阶。

主流买家的新洗牌 70后主导、80后接棒、90后崛起

毫不夸张地说，在中国目前2000多万大众富裕阶层里，一小半的家庭都可能买过高端品牌家居。

而福布斯中国的分析是，到2020年，个人可投资资产在10万美元到100万美元的高收入中产，将突破3000万，这给定位与价格偏高的高端家具带来了更大的想象空间。

但值得注意的变化是，家具的主流买家构成正在发生变化，70后依然扮演关键顾客，但80后已经上位，占有越来越大的份额，部分90后也已悄然崛起。

这个可以从相关数据看出来，比如麦肯锡的数据显示，2018年大约1020万名“80后”消费者购买了奢侈品，占到奢侈品买家总量的43%；90后买家占到23%。

新浪家居《2018中国新中产家居消费指数报告》中提到，1000多万新中产家庭里，平均年龄35岁，80后是主力军，其次是70后与90后，大多受过良好的教育。30~45岁的中青年是家庭装修的主力军，占比近9万，正从第一套刚需房过渡到第二套改善房。

与5年前或10年前的消费偏好不同，80后、90后是在物质比较丰富的环境中长大，经历了较为完善的教育，大多拥有高等学历，在互联网中接受各种审美见解的熏陶与影响，并逐渐形成了自己独特的生活方式和家居审美。

这个群体，不管是身处一二线城市，还是定居于三四线，都比他们的父辈更加容易接受新生事物，追求时尚与档次，懂得享受生活，舍得花钱把家布置得漂亮舒适。

援引《2019年家居生活及消费趋势报告》数据，年轻人愿意为家花钱花心思，六成家庭的装修预算超过20万元，八成年轻人自己主导装修设计。

在吸引新一代主流消费群体这件事情上，不少一线家具品牌付出了努力，比如推出更年轻的设计风格、采用热门的色彩、引进时下流行的设计元素、在终端增加场景体验等等。如今大多表现出色的家具品牌，在设计上会不吝投入。

什么样的家居品牌，更能引领趋势、把握未来？

在家居消费趋势发生审美、风格、圈层化、新买家群体等众多变化的同时，我们注意到，有很多中高收入家庭会喜欢购买意大利、法国、美国等海外背景的家具品牌。

对于他们这届主流消费买家，背后的消费心态已经有了变化，并非崇洋媚外，也不再认为进口的就是更好的。而是一种追求品牌附加值的消费心理体现，同时受到海外优秀品牌的综合品质影响。

部分外资背景的品牌，它们的发展历史都比较长，动辙几十年；而且档次较高、设计感与颜值表现出色、用的材质不错，并且遵循更为严格的欧洲环保标准，无疑是提升居住品质的首选。

同时再看回国内，市场上同样也有不少冉冉升起的原创设计师家具品牌，做得挺吃香，他们为家具增加了高于基础功能需求的附加值，主要以贩卖一种生活方式，而不是单纯的买卖。

那么，在目前的消费变局之下，对于家具企业来讲，什么样的企业才可能趁势而起，赢得脱颖而出的竞争优势？

一、强化清晰的品牌形象

定位一定要清晰，必须明确告诉消费者，家居品牌的调性是什么？你的形象是什么？你的主张是什么？还有你的风格、设计、材质等，一定要围绕一个明确的核心形象。这样才能抓住属于你的粉丝。

二、注重品牌产品的品质

从上述家居消费趋势中，我们也能看出，目前的主流买家眼中，单是进口品牌并不会走俏，只有那些高品质的品牌才会受到欢迎。

品质体现在哪些方面？用户的口碑、使用寿命、技术团队、工艺工序、质量认证等，它是一个完整的系统，各个环节不可缺少。所以，你还是要抓好质量，还要注意消费者的评价。 

三、根据不同消费人群提供不同系列产品

根据到不同消费圈层与价格承受力，有几个系列供选择，如今高收入买家消费变得更为理性，不是说你把价格标很高，不愁卖，现在不是那样了。旗下最好是有几个系列，比如高端偏奢侈品定位的系列，还要有面向中产阶层的系列，这样才能立于不败之地。

当然，除了上述策略之外，能不能快速在市场布局开店、能不能抓住线上线下各个渠道的红利、能否借助高明的营销手法提升品牌的影响力，还有就是你的服务是否足以配得上高端认可、有没有较强的口碑？都会决定在目前的竞争大局下，你有没有能力杀出重围，屹立于潮流之巅。

新趋势的到来，对积极求变、稳抓风口的企业来讲，往往代表着又一轮新的增长。在家具行业的舞台上，那些进取型品牌，正在按照自己的成长逻辑收割新的消费红利。