5分钟学会收款300万的活动气场打造密法！

【中华整木网】一个人走进一家医院的候诊室，他向四周一看，感到非常惊讶：每个人都只穿着内衣裤坐着等候。他们穿着内衣裤喝咖啡、穿着内裤抽香烟、穿的内衣裤阅读报章杂志、穿着内裤聊天。

这个人起初非常惊奇，后来判判断这群人一定知道一些他说不知道的内情，于是20秒之后，这个人也脱下了外衣，仅穿内裤，坐的等候医生。

上述情景取材于美国一部电视剧作品。

某街角，一个人忽见一长队绵延，以为有什么难得的好机会，赶紧站到队后排上，唯恐错过。结果排队的人越来越多，最后队伍都排到大街上。等到队伍拐过墙角，发现大家原来是排队上厕所，不禁哑然失笑。

 生活中，有太多的人有这样的一种心理动向：看到有人排队就希望排过去，看到有人扎堆儿就希望靠上去。

 一、从众心，经久不衰

人有的时候是不够理性的，他会因为从众而被感染。我们活动为什么要做集中度呢，就是因为要制造从众的心理。

人的99%行为都是基于模仿，而模仿都是由于大脑里面的镜像神经元所决定。人学任何东西大部分是靠模仿学会的，模仿能够降低大脑的思考时间，是一种简化大脑信息的方式，所以这就是符合人性、顺人性。

日本索尼公司生产出一种能边走边欣赏的随身听录放机。为了打通销路，索尼公司决定采取一种更新颖更有效的营销方式。

当时在日本的学校内兴起了学英语的热潮，学校要求每位学生都必须有一台录放机。当索尼知道这一情况后，立即派出十名年轻的员工，携带随身听在学校的大门口走来走去，并故意放大音量，作陶醉欣赏状。

当学生看到时，便纷纷打听是从何处买的。几天后，索尼的随身听遍及日本的各大、中、小学校。

索尼的广告宣传真可谓是一本万利，他们并没有向大众推荐他们的产品，而是锁定了一部分中小学生群体，利用他们的“从众心理”，让他们纷纷跟随潮流，加入了抢购随身听的活动中。

我们在研究一切营销现象，促销活动，都要基于人性来做分析、判断。虽然现在家居建材活动，都是过程小活动落地，最后大活动落地，成交单子大部分压在了前期，但这一切都离不开模仿的心理。你无论小活动制造的活动氛围，还是做的客户见证，还是线上造成的成交单子，小落地的成交，都是从众模仿的结果。

记住，所有的成交都是因为信心的传递，思维的引导，最后就是情绪的激发，所有的决定其实都是感性的落地。

二、顾客造场

顾客在某个时间段聚集在一起，排队、争抢，队是越长约好，现场是越乱越好，排队能够引发从众心理，嘈杂能够让人失去理性判断，同时再加上高强度的金宝、节奏的音乐，现场能量将会爆场。

做了无数次活动，发现现场顾客人数控制是个关键点，达到10个以上的不同顾客，有1/3以上的顾客是属于肯定签单的，有1/3是需要带动的，还有1/3是左右摇摆的，这个时候需要把一个秒杀、抢红包、拍卖等形式，把氛围烘托上去，然后使用前面5个排队有赠送礼品机会，导购再促使其他业主过来排队，现场就会动起来。

老客户、之前签单过的客户，可以让他们现场排队换取抽奖券，这就是把队伍拍起来，造能量场，这个场肯定是从容易的、利益的客户做好，其他就是尾随。

整个活动现场，一定要把注意力持续到最后。有不少活动，好不容易把客户吸引到现场，客户买完东西就走了，没有把人留住。所以我们一定要把顾客留到最后，比如抽大奖都是放到最后，明星放到最后出场，所送的礼品放到最后等。

三、托儿造成

融入人群中，用语言影响目标客户，带动购物。比如，顾客在现场看产品，来历几个人在旁边说，这个产品真不错，两侧板使用的25的板，很牢固，跟其它公司确实不一样，我一个朋友买的现在就后悔了。专门安排几个人在人群中相互聊天，影响到旁边的人，这个最好提前演练。

带头购买产品。在报价后买环节，安排一些人，最好有5个以上的人来主动咨询、购买产品，从而带动别人购买。而这个过程，托一定要是真实付款，同时还要说一些话语，比如保证是最低价吧，如果看了不合适可以退吧，确实省了不少钱等。这就是制造模仿的氛围。

让已成交顾客到现场领取礼品，带动购买。你每个月都有成交的客户，在活动当天，通过领取奖品方式，把客户来过来。这些已经成交客户，就相当于托一样，把他们叫上台领奖，然后说，恭喜##姐、哥，上个月购买了%%产品……，这样一来，别人就会认为，很多人都买了这个产品。

四、促销员造场

如果你店面实际人数很少，那就请10个以上临促，穿上统一活动服装，你店面整个氛围就起来了。同时他们经过简单培训，做简单产品介绍，寻找目标客户，鼓动客户购买，只做到产品3个卖点，然后就是拍胸脯的保证话语，把自信传递给到客户。

五、主持人造场

主持人要做的就是产品价值的塑造，订单情况，营造稀缺性、紧迫感，引导客户要积极参与活动，时刻保持与客户互动，把气氛烘托上去。

主持人要把所有成交的客户，拉到舞台上面进行一个合照，把这成交的氛围让其他人看到，同时进行播告。

每个主持人风格不一样，根据本人经验，放得开、放得下、声音够响亮、节奏够急迫，与客户的互动永远没有停下，客户订单的播告持续不断，可以说是用心在守护这场活动。