五一四天小长假，生意咋样，我们问了几位经销商

【中华整木网】突如其来的五一小长假，从计划外到三天再到最后四天，对家居建材经销商来说，是难得的意外福利。

毕竟，有了假期，就意味着有更多进店客流，就增大了成交的机会。况且，到了五月，经过315的洗礼，四月的等待，家居建材的旺季也该来了。

五一小长假四天后，对一些家居建材经销商进行了回访，对五一四天假期的情况进行了盘点。这些经销商的大致情况：店面位于成熟家居建材市场、有三五年的经营经验、经营行业内中端品牌、产品类别齐全。

做瓷砖的经销商称，四天成交了三单，成交客户大多是前期蓄客的，也有一单是在卖场中拦截所得。依托于卖场五一搞抽奖活动，也算是借力打力，成交了。三单数量上不起眼，单相比于四月的寡淡，该经销商称，也算是开了个头，对于五月保持了努力的希望。

做卫浴的经销商介绍，五一几天，因为卖场在做活动，人流量比往常多些。但其有一个明显的感觉是，进店的客户对于价格特别敏感，而且特别计较于各种繁琐细节，最终成交情况很不理想，只有一两个小单，完全没感受到五一旺季的来临。而同为卫浴经销商，身处同一个城市另外一个卖场的B则称，因为卖场在五一期间搞了一场声势浩大的推广、促销活动，顾客花50块就能领一个家家都能用的楼梯，整个卖场人气爆棚，出现排队领楼梯的盛况。但对应到每家的成交情况，则多少不一，其在五一假期做了有7、8个单。

瓷砖、卫浴是传统的家居建材品类，在品牌与价格间，装修业主选择的时候考虑的方方面面比较多。而作为更多关注款式与风格的灯饰品类来说，品牌则是次要的。一位灯饰经销商说，五一几天，每天都还是有开单，单值不算大。其称，因为灯饰风格太多、种类也多、店面面积和开支就相对比较大，每天不卖个几单，根本保不了本。其称，虽然五月有一些成交单，但是今年以来每月都是入不敷出，行情毕竟悲观。

而一家做品牌橱柜的经销商则称，五一四天零成交，其经验的品牌在橱柜行业属于不上不下的品牌，品牌知名度赶不上传统的一线品牌，但价格不算低。因为橱柜衣柜这些品类单值交高，顾客决定购买的过程比较长，加上前期还有设计、量房、沟通等程序，成交一单本身耗时间比较长。为了尽可能成单，五一厂家期间也拿出来相当力度的优惠，但总体效果还是不甚理想。

而另一家作国内知名品牌厨电的经销商则介绍，因为其作的是厨电产品中的小品类集成灶，并不是客户的刚性选择，要面临着传统厨房三件套油烟机、燃气灶、消毒柜的竞争。五一前三天都未开张，只是在最后一天通过熟人介绍低价成交了一单。对于今年的行情，其表示，确实比较难，考虑在集成灶外，新增净水器、集成热水器等品类，增加成交的机会。

瓷砖、卫浴、橱柜、厨电、灯饰，这些都是家居建材行业的一些大品类，通过几家经销商的反馈，对于市场的形势的感知也就很清晰了。受制于经营品牌、所处卖场、营销思路、拥有资源等不同情况，受访经销商不能代表整个家居建材行业的情况。但小部分群体的实际状况，表明确实有相当部分的家居建材经销商今年所遭受的困难与挑战。