定制家居热潮冷却，2019橱柜行业机遇在哪里？

过去这一年，伴随着全球经济萎靡、消费市场寒冬，定制家居热潮开始冷却。从最新发布的上市公司2018业绩预告与年报来看，整个行业发展呈现增速放缓、净利润下滑的态势。

熬过冬天才是最优秀的企业，虽然这个冬天不好熬。

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面向未来，有人说2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。将定制家居增速下滑的元凶归结为消费市场降级，并且预示这一趋势将延续下去。

其实未必，当前短期的增速放缓更多是受地产周期的影响，而低迷的消费情绪对定制家居行业的影响并不会太大，甚至还会有利于定制家居企业提高渗透率。我们看到定制行业一些企业通过战略调整，有望借助此轮行业调整，市场份额再上台阶。其中最具代表性的，无疑是龙头欧派家居。

近期欧派家居在股市表现优异：

3月4日，欧派家居（603833）上涨7.18%，股价再次回归100元以上，报收于101.90元。

3月5日，欧派家居（603833）再次大涨6.46%。

同时，2019中国资本年会刚刚揭晓“2019最佳上市公司20强”，欧派家居成为家居行业唯一上榜企业。

欧派家居2018年业绩预测公告显示，报告期内实现营收111.67亿元到121.38亿元，同比增长15%—25%；净利润14.95亿元到16.25亿元，同比增长15%—25%。

可见，在行业寒冬之际欧派依旧取得不错的成功。当然，这些只是浮于海面的冰山一角，埋藏在冰山下的，是欧派能一直紧跟消费趋势创新革变，引领着行业发展，因而得以在市场竞争中占据主导、主动的地位。称其为整个定制家具行业的灵魂公司也不为过，正是欧派当初把整体橱柜概念引入中国，才有了后来的定制家具行业的繁荣。

值得关注的是，欧派近期又启动了一项 “寻找城市合伙人”计划。依据该计划，欧派拟投入7亿元扶持经销商并招募更多优秀经销商加盟。

当前，随着中国消费者收入、品味的提升，整洁、开放、智能、一体化的厨房，开始成为中国人生活的一个重要阵地。如今厨餐阳一体化成行业趋势，是家居定制行业的新商机。不难看出，“寻找城市合伙人”计划是在为即将到来的厨房空间市场爆发提前布局。

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种种迹象显示，中国正在进入一个大厨房经济时代。那么未来谁将有机会扛起未来厨房经济引领者这面大旗呢？

目前厨房空间产品竞争激烈，以方太、老板、华帝等垂直厨电为代表的企业曾经在很长的一段时间内都是厨房空间产品的主导者。不过，传统垂直厨电并不太重视厨电和橱柜有机结合的“整体厨房”产业。而随着以欧派为代表定制家居企业推动厨房空间一体化设计的概念，厨房空间产品市场竞争格局被彻底颠覆。体现在数据上，2018年中国厨电市场零售640亿元，首次出现负增长，同比下滑6.4%（据奥维云网数据）。但主流橱柜企业仍然保持了超过15%的增长。

大厨房经济时代，在于跳出橱柜和厨电的产品视野，面向整个厨房以及相邻空间，围绕高品质生活需求，构建起一个全方位厨房经济生态圈。这一点，定制家居企业无疑已经走在了前面。去年欧派发布了《梦想厨房白皮书》，树立整体厨房的产品与服务标准，并率先提出厨房、餐厅、阳台三大空间一体化设计概念，以及懒人备餐、鲜活洗涤、星厨料理、魔方收纳、智慧环境五大系统。“三大空间”与“五大系统”相辅相成，让厨房的外延及内涵都发生了深刻变革。

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当前橱柜行业的品牌格局是怎样的呢？近期，各大定制家居企业年报预告出来之后，增速虽然比预期低，但是座次强弱关系却非常符合预期。欧派第四季度扣非净利中位数增长达到23%，远高于其他同行。而在橱柜领域中，欧派更是呈现出一枝独秀的品牌格局。

2018年，欧派售出超过70万套厨柜，市占率超越排名第2至第10位企业之和，连续19年国内销售冠军。从全球看，欧派拥有全球第一的定制橱柜生产实力，产品出口六大洲118个国家和地区。同时，目前在产品研发上，欧派橱柜拥有国家级博士后科研工作站，由超300人的跨国设计研发团队组成；在设计创新上，则成立了欧派意大利设计联盟，为迭代出更符合时代需求的产品不断加大投入。

品牌的核心竞争力成就市场龙头。当前欧派橱柜的行业地位、品牌实力、营销能力以及渠道优势构筑了竞争对手较难跨越的壁垒，无疑将是未来确定性最高的企业。同时龙头地位具备了持续稳定赚钱的能力，所以欧派市场空间扩张的潜力还是有很大的想象力的。

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范居士最近有幸参与了欧派橱柜组织的“百家媒体走进全球第一定制橱柜生产基地”活动，不经心生感慨！20年前投资腾讯，你可能今天会成为亿万富翁，10年前选择美的格力，你可能财务自由了。事实是，范居士也认识很多欧派经销商朋友，因为当年选择欧派，很多也成为千万、亿万富翁，北京欧派年销售过10亿就是最好的证明。而若能挺过这次地产周期，欧派家居日后攀上千亿市值宝座并非不可能。

人生就是不停在选择。所以，努力很重要，但比努力更重要的是，对于明天的路，你今天的选择更重要。