“她经济”之下，你首先想到的家居企业是谁？！

有人说，橱柜行业的更迭发展，很大程度上可以窥见中国家居行业的更迭发展，但范居士认为，衣柜的发展轨迹亦有此意味，从木工打造到成品到定制，从实用到功能到空间配套，作为全屋产品中的一大品类，它的存在始终不可或缺而且耀眼。

 放眼当前的定制家居四巨头，欧派显然是以橱柜起家的，而其他三大家索菲亚、尚品宅配、好莱客都可谓是从衣柜起家的，可见，大件柜类的影响力和可延展能力是很强大的，并以此升级至全屋定制、做好全屋定制的可能性更是非常高的。

 说到衣柜起家的企业，除了上述巨头代表外，范居士倒还第一时间想到了劳卡。

早前，它是劳卡衣柜，后紧随全屋定制之风，迅速转战全屋定制市场，并不断地扩品增类，低头拉车，始终稳守着一方疆土，志在为投资者、经销商、消费者创造一份看得见的价值！尤其随着“她经济”的崛起和发展，劳卡全屋定制的品牌更加的显著而独具特色，那一句“爱她，就给她一个想要的家”，尽显无遗。当然，如今已改写为“新生活方式倡导者”，但这是对“爱她”主题的深化和升华，劳卡对于消费人群及其需求的抓取始终是精准到位的。

 “她经济”社情愈发显著，在家居布置，甚至在房产购置上，女性一直担当着重要的角色。或许在传统的住房消费中，男性大概率是出资人，但女性的话语权却不弱于男性，因为她们对当前家居生活的需求和考量，对未来生活的设计和预想，往往更优于男性，因此，在购房过程中能够给出自己的合理意见，甚至起到决定性作用。

 随着女性经济状况的提升，这种“决定性”更是显著，早前贝壳找房发布的《2019年女性安居报告》显示，2018年女性购房者比例整体达到了近7年来的最高值——46.7%，直逼男性购房者比例。可见，女性对于家居、房产的话事权又将更进一步。

着眼于此，加之当下80、90后年轻一代逐渐成为家居消费的主力军，这一群体自身需求明确，追求个性多元，渴望享受高效便捷的一站式家居解决方案。因而，向来坚持“为客户提供新的生活方式，让居家生活更美好”使命的劳卡，于2018年迅速发声，做“新生活方式倡导者”，并以消费者需求为导向，围绕七大生命周期进行产品研发，根据用户画像打造生活空间，建设新生活方式体验馆，升级用户的消费体验。

男人和女人走到一起，他往往只享受当下，而女人和男人走到一起，她却联想到了未来，联想到了一个家，彼此有了孩子的以后，彼此共老了的以后。所以，劳卡7大生命周期的产品研发之道，首先契合了年轻消费需求，其次更进一步抓住了家里重要的“她”。现在可见，未来可期，才是人们内心深处真正渴望的家。

再者，范居士对于劳卡“1+N”运行模式的印象是无比深刻的，相对于营销“标签”纷繁多变的其他家居品牌，它的专注反倒是创造了标识性，固化了品牌印象，更能深入人心。

不变的模式，迭代着创新，在过去的第九届定制展上，范居士与劳卡营销总经理江辰先生进行了一次详细交流。他表示，今年劳卡志在“1+N，做城市标杆”，强化1店的标杆能力，全面助力N店的流量，并且重点布局提高N店复开率。

“以前我们谈1+N，第一关注点或许在于一年开了多少N店，但今年我们着眼于已经开设N店的经销商，还有多少家愿意再次开设第二家N店的，重在提高复开率，并且通过这个方式来验证‘1+N’运营模式是否成熟，需要在哪些层面进行更新迭代。（我认为）如果有30%以上的经销商复开N店，那足以证明这个模式当前的可行性，反之则要集中精力对1+N的运营标准继续优化、铺开。” 

除原有的社区N店、建材N店、商超N店外，劳卡顺势而为，还开设了智慧门店、快闪店、高频客流等，充分结合当下的高科技、新渠道，吸引客流，让千万消费者体验劳卡提供的新生活方式和智能大家居，感受美好的居家生活。拥抱新事物，全面进击，打响渠道升级拓展战迫在眉睫，劳卡的这一步相较之下走得稍慢一些，但走得稳妥，走得适事宜，不失为上策。 

劳卡董事长吴建荣先生曾言，“一流行动力＞一流战略，我们需要5%的计划+95%的执行，着力打造一流执行力的团队。”当然，他带领的劳卡便是如此，没有惊天动地，只有脚踏实地，一声“劳卡”，背后是责任，是为消费者创造一个家、创造一种新的生活方式。

“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。”世上没有太多的骐骥，也不尽是驽马，把握好自身的角色，5%的计划，95%的执行，定能更好地驾驭企业的未来！