整木销售|如何让顾客感觉“占便宜”？让顾客源源不断消费？

【中华整木网】便宜是每个消费者的心理，有些老板明明把价格定到很低，但消费者还是嫌贵；而有些老板明明定的价很高，消费者却感觉很便宜，从而达到源源不断的客流量。

造成这种情况的原因不是因为你被顾客针对了，也不是天生“穷神附体”，而是你没有带给消费者“占便宜”的感觉。没错，就是这么简简单单的感觉！

顾客所谓的“占便宜”本就是指心理上认为自己占了便宜，从而达到对商家产生好感的情绪，然而事实上并没有占到任何便宜。

很多商家为了打造这样的感觉，会将自己的产品疯狂的降价，这并没有使顾客产生“占便宜”的感觉。

打破顾客的心理防线，才会让他产生“占便宜”的感觉！

1. 降低顾客支付“痛感”

所谓的支付“痛感”是什么呢？说白了就是付钱的时候心疼，这个时候顾客对于金钱是最敏感的时候，这时候一定要降低他们的支付“痛感”。

要怎么降低他们的支付“痛感”呢？比如说移动支付就是一种降低的方法，手上的真金白银总比手机上的数字花的心疼。再比如说，可以利用赠送礼品来转移消费者的注意力，从而达到降低“痛感”的目的！

2. 灵活运用“心理暗示”

我们无时无刻不在受着心理暗示，比如说你做一件你有兴趣的事情，你就会全神贯注的去做。

心理暗示可以有两种情况：一种是产品价值高、一种是产品价格低。

在产品的价值方面，我们是要拐着弯告诉顾客我们的产品很好，花的钱很值得！就拿餐饮行业来说，可以拿材料、制作过程和自己的成绩来说话。

在价格低的一方面通过简简单单的“平民价格、大众消费、实惠”这几个字就能抓住消费者眼球，添加一句广告语“大众化消费，贵宾级享受”等来吸引消费者，让他们更加觉得这家店确实很便宜！

3. 让顾客得到“意外收获”

“物有所值”和“物超所值”这两个词我想消费者更加喜欢“物超所值”。

生活中我们常见的活动一般是赠送一些成本不高的东西，若将成本高的产品分成几份进行赠送会是怎么样呢？比如说，一家鞋店卖出一双鞋送一张兑换券，集齐十张券能免费换一双鞋，那暗示着你将促进一个顾客十次的进店消费。

这些点子是不是很棒呢？“占便宜”是每个消费者的第一需求，如果不给他们“占便宜”的机会就难以获得盈利。