索菲亚2019一季度营收同比下降4.67% 橱柜、木门营收大幅上升

4月25日，索菲亚发布了2019年第一季度报告。报告显示，索菲亚2019年第一季度营收11.85亿元，同比减少4.67%；归属于上市公司股东的净利润1.07亿元，同比增长3.69%。其中，定制衣柜业务收入同比下降7.11%，司米定制橱柜收入较上年增加12.98%，索菲亚华鹤木门定制收入同比增长36.10%。

营业收入比上期减少4.67%，主要是2018年第四季度全国促销活动效果甚微，接单不理想，导致2019年一季度的工厂端订单不足。2019年开始尝试新的促销政策，效果比较理想，3-4月前端门店接单回暖，但是由于下厂订单有滞后性，未体现到一季度的出货金额。

（图片来源于索菲亚家居公众微信公众号）

索菲亚以定制家具为核心，司米定制橱柜、米兰纳及华鹤定制木门、家具家品的销售持续带来贡献。本报告期的收入中，82.41%来自索菲亚定制家具的销售，9.14%来自司米橱柜的销售，5.19%来自家具家品的销售以及2.40%来自“米兰纳”、“华鹤”定制木门产品。

另外，由于今年春节较上年早，本报告期内公司定制衣柜业务收入同比下降7.11%，但司米定制橱柜和索菲亚华鹤木门定制收入显著上升，司米定制橱柜收入较上年增加12.98%，索菲亚华鹤木门定制收入同比增长36.10%。

索菲亚门店数量

索菲亚定制家具

报告期索菲亚定制家具（含OEM家具家品）的收入约为10.38亿元。由于今年春节较上年早，定制衣柜业务收入同比下降 7.11%；受促销降价的影响，零售衣柜业务每平米销售单价较上年同期下降4.87%。

截止至2019年3月底，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1400多位，开设专卖店2659家（不含20m2-60m2的超市店216家），其中省会城市门店数占比18%（贡献收入占比34%），地级城市门店数占比29%（贡献收入占比33%），四五线城市门店数占比53%（贡献收入占比33%）。

（图片来源于索菲亚家居公众微信公众号）

截止至2019年3月底，索菲亚客户数逾8.6万，同比减少9.58%，实现客单价10,825元/单（出厂口径，不含司米橱柜、木门），同比增长2.43%。

司米橱柜

报告期司米橱柜的收入为1.08亿元，同比增加12.98%。司米橱柜拥有经销商780家，其中80%以上都是跟索菲亚重叠的经销商，独立的司米专卖店与2018年底持平。司米橱柜本报告期实现净利润-1,817.72万元，同比减亏34.36%，本报告期业绩收入较上年同期呈稳步上升趋势。

定制木门（米兰纳MILANA、华鹤）

本报告期索菲亚华鹤实现收入2,838.25万元，同比增长36.10%；实现净利润-1,377.59万元，同比减亏22.92%。截止2019年3月底，公司共有米兰纳MILANA独立店达134家（不含在装修店面41家）、

经销商逾520家（基本上都与索菲亚的经销商重合），华鹤品牌定制木门门店逾170家，经销商152家。公司将木门产品出样融入更多的索菲亚门店，木门收入在本报告期显著上升，逐步实现一体化销售。

大家居店（衣柜、自由柜、橱柜、木门、家具、家品、窗帘、地板）

报告期内，索菲亚经销商加快了开大店的速度，截止3月底已开出了137家大家居店，稳步推进公司的大家居战略。

客户来源：

（图片来源于索菲亚家居公众微信公众号）