兔宝宝、莫干山、千年舟等板材巨头跨界定制，胜算几何？

【中华整木网】据业内人士称，板材行业知名品牌已经有90%以上进入了定制家居产业，对定制家居产业觊觎已久，目前板材巨头们已经悉数入围定制，这种跨界是从原材料直接延伸而来，而且来势汹汹，跨界数量之多，投入之大，玩家之实力，均不可小觑。

在这里，盘点一下板材企业跨界定制家居的一些品牌，板材企业已开始从传统人造板制造向定制家居全面转型升级。

德华兔宝宝以装饰贴面板起家，2005年5月10日A股上市，拳头产品装饰材料一直是公司主要收入来源。公司于2015年提出了“全屋定制”的战略，宣布正式进军定制家居领域。兔宝宝已经全面涉足橱柜、定制家居、木门等定制类产业，从材料供应商转型成为一站式家装方案的提供者和解决者。

浙江升华云峰集团莫干山家居有限公司，以板材为主导产业，现已全面进入橱柜，定制家居，木门等相关产业，而且在定制家居产业中已经取得了不俗成绩。

吉林森工的主营业务之一为人造板业务等，近三年来，公司主营业务收入特别是人造板业务受到较大影响，营业利润大幅下滑，为了应对人造板业务不利变化，吉林森工陆续拓展了进口木材相关外贸服务、定制家居等业务。

另外，大亚圣象家居股份有限公司是我国人造板和地板行业龙头企业，近年来通过剥离非木业资产、强化主营业务等方式往“大家居”的方向发展。2017年4月22日，大亚圣象家居体验馆正式落成，大家居战略真正落地。

专业从事板材业务经营18年的杭州大王椰控股集团有限公司，创立定制家居品牌布兰莎，强势进入全屋定制领域。除此以外，还有板材行业领军企业江苏福庆集团，品牌名为全度定制家居；韩氏板材旗下德鲁尼全屋定制，临沂福达木业集团欢乐熊全屋定制等等。

综合来看， 板材巨头跨界定制家居主要原因：

1、随着定制家具的普及，下游客户都转而找定制家具企业合作，直接导致板材企业的业务量下降，这是所有板材企业想要跨界的一个出发点，也可以说是推动力。

2、定制家居较好的市场成长率，利润率，行业发展空间，吸引着诸多板材玩家介入；

3、未来大家居一体化发展趋势，使得下游产业的板材企业不得不重新定位思考发展路线，定制家居的主要材料为板材，直接延伸较有优势。

兔宝宝作为国内首家板材上市企业，成立与板材独立的家居宅配事业部，全面布局成品、定制家居业务，形成以衣柜、橱柜、地板、木门及其他木作制品、儿童家居为主的定制家居产能布局，其中易装专卖店是这些产品的落地途径，2019年计划开出200家兔宝宝易装专卖店，树立40家标杆形象店。“兔宝宝在整个家装行业所占的市场份额并不高，因此要加大研发力度，深耕渠道，提升硬实力和软实力，提供给市场更好、更优质的产品和服务。”兔宝宝董事长丁鸿敏谦逊之下，正在暗暗发力。

莫干山全屋定制， 2019年提出的目标是“消费者最多跑一次，就能解决全屋定制”，打造出与传统“莫干山板材专卖店”完全不同的“莫干山全屋速装馆”，在最近的一次新产品发布会上，同步展示了最新的定制家居，木门，地板，整木定制，橱柜灯一系列定制产品，其雄心可见一斑。

千年舟集团，千年舟属于较晚进入定制家居，其品牌名为——柏菲伦定制家居。在刚刚结束的中国建博会（上海）中，千年舟柏菲伦定制家居首度亮相，千年舟·柏菲伦总经理陆善斌表示：要在产品设计、品牌定位、社群运营等各方面做精做深，才能准确抓住年轻消费群体。

布兰莎实木+全屋定制，隶属于杭州大王椰集团，2019年3月下旬，在第九届中国（广州）定制家居展览会（以下简称“广州定制家居展”）和中国（上海）国际建筑贸易博览会（以下简称“上海建博会”）上，布兰莎以“实木+全屋定制”的形象同步亮相定制家居馆，与欧派、索菲亚、尚品宅配、玛格、诗尼曼等老牌定制家居巨头同台PK。

目前来看，板材巨头已经在定制江湖崭露头角。各有千秋，虽进入时间不久，但实力强劲，在接下来的市场竞争中将有出彩表现。

定制是板材的重要消费入口，但这个入口正不断地被定制家居企业所侵蚀，单纯依靠板材销售的企业变得越来越困难，向定制延伸，是市场倒逼出来的不二选择。

业内人士认为，板材企业跨界定制并非完全是为了赶时髦，对他们来说定制不太好做，生产板材却相对容易得多，但是市场发生了变化，不得不走上跨界定制这条途径去抢夺市场，尽管这条路任重而道远。

从企业经营的角度看，往产业链的上下游延伸是扩大企业布局和占领市场的有效途径，不仅能帮助原有人造板产品的需求持续扩张，更能全面享受家具消费高速增长的行业红利。

但同时，跨界品牌进入全屋定制大手笔投入，高规格亮相，快速提升了行业竞争门槛，加快了行业整合，也给中小企业带来了更大的市场挑战。

板材巨头齐刷刷跨界进入定制家居，显然不是“赶时髦”而为之，这背后是对企业战略的重新定位，以期在未来持续领先。

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