定制家居市场2019年将依然前景美好

【中华整木网】截至4月上旬，从几大家定制上市企业已经发布的2018年报数据来看，我们不难发现定制版块的增速已然放缓，其平均营收增速只有约18.56%，而2017年的平均营收增速有近30.78%之高。似乎一切都在意料之中，种种迹象都表明了原本野蛮生长的定制家居已经逐渐冷静，市场朝着更加理性的方向发展。

但这并不意味着定制家居已经走下神坛——几乎是让人感到意外的，定制家居展会依旧非常火爆，定制版块依然受到各方各面的重视，从展会的种种表现上看，在今后很长的时间里定制依然会是家具产业链的主流。

听听经销商的声音

采访了若干位在展会现场的家具经销商，针对众多传统家具经销商进入定制家居领域的现象进行了讨论。

小蜜蜂：定制家居市场这么多年的依旧火热，作为内驱力的消费者需求您认为是什么？

林先生（广州）：中国家具的主要消费群体已然转移到了80后和90后身上，这两个群体对于家具“个性化”的需求远高于他们的父辈，当然这个“个性化”不仅指的是家具的设计层面，它本质上强调的是家具企业对于终端用户需求的满足，也就是服务属性，而这一点与定制家具不谋而合。

传统家具卖的是“功能”，而定制家居卖的就是“服务”，它需要关注到客户的方方面面，包括客户的购买行为中的各种喜好，以及产品最终在家庭安装之后的形态等等。只要80后90后这两个主要的消费群体还存在，这样的需求就不会有太大的改变，那么定制就依然会是市场的主流。

小蜜蜂：您先前对于进入定制家居市场的顾虑是什么？

区女士（赣州）：最主要的还是定制家具与传统家具在经营管理层面和整个销售过程就有很多不同，它与客户的距离非常近，销售需要反复的沟通和协商，而且还有设计以及施工等其他反面的新角色加入进来，这对于我们原有的团队的素质和能力都提出了挑战。

陈先生（佛山）：我先前都在默默观察各个品牌的成熟度，特别关注终端下单后的交付情况和售后服务能力。之前市场比较混乱，大大小小的定制企业鱼龙混杂，现在尘埃落定，品牌的格局已定，我们经销商的考察就清晰和容易了一些，至少不会挑花了眼。

小蜜蜂：您所在地区的客户对于定制家居的消费能力处于哪个层级？

杨先生（南通）：年轻人作为定制的主要消费群体就注定了我们不能把价定高。首先他们主要在寸土寸金的大城市生活，住房还是以小户型为主，而定制家居的诞生正是为了解决小户型的空间利用问题；其次，年轻人乐于接受新鲜事物，家具的更新换代特别快，也就是说，年轻人对于定制有很强的消费能力大，但是消费水平却不高。

见证市场的下沉

在与经销商的交流中我们发现，定制对于满足“小镇青年式需求”的优势开始明显，定制家居市场的下沉有愈演愈烈之势。

所谓“小镇青年”，他们一般指来自三四线城市，甚至县级城市里的小镇，他们一部分在家乡工作，一部分分布于不同的城市，并且具备越来越强的消费能力，他们普遍拥有一定的品质和审美需求，追求较高的性价比的产品。由此看来，一方面是大城市市场的饱和，竞争的激烈，另一方面是三四线城市逐渐旺盛的需求，那么市场下沉的行为也变得有理有据。