精装交付政策将于2020年底落地，青岛家装产业今后发展的三种可能

【中华整木网】2020年底，山东省将全面落实商品房精装交付政策，原本这一政策的最初实施时间是在2018年底，如今往后延迟了两年。

近年来，精装交付政策已经逐步落地了全国多个大中小城市，亿欧家居此前曾提到，家装行业普遍面临着毛坯房数量下降、流量短缺、竞争激烈的三重困境，事到如今，摆在家装企业面前的路有哪几条？

精装交付成“板上钉钉”的事实了，除了毛坯房装修，还有哪条路能走？

在上一篇文章中，亿欧家居曾撰文介绍了青岛的家装产业现状，价格战激烈、依赖现金流、获客成本高、管理水平低下、营销能力弱是当地市场普遍存在的问题，同时也映射出整个家装产业的弊病所在。

从前不久青岛市室内装饰协会秘书长蔡涌涛的介绍来看，精装交付光是在青岛市的落地，就面临几大难题。

难题一：青岛精装交付比例不到30%，当下毛坯房还有市场，但以后不好说

2018年，蔡涌涛曾到上海考察，他发现上海基本上能实现精装房占总交付房的比例达到75%，而青岛精装占家装总量占比还不到30%，当下毛坯房市场空间足够大。一旦未来加速落地，家装公司的现有业务将会受到较大影响。

难题二：传统家装公司很难和房地产公司达成合作，原因包括六大项

第一， 由于家装服务先付款后服务的特殊行业属性，家装公司基本上已经习惯了消费者先押款、企业再服务的消费模式，已经造成了过于依赖现金流、主要与用户直接打交道的特点，很难为账期过长的b端企业提供服务；

第二， 家装公司原有的工种、工期、工地标准、供应链体系并不符合精装修标准。由于精装修主要是为房地产公司提供服务的，一方面需要提前留出账期（相当于装企先垫资购买产品、地产公司后付款），另一方面精装修的工期紧，这是家装公司很难去适应的；

第三， 精装房的装修不是一套一套进行竞标的，而是围绕一栋一栋甚至一个个小区进行标准化服务，体量非常大，基本上光一个项目的资金就需要大几千万，多数家装公司的体量无法提供相应的、符合标准的服务；

第四， 供应链管理难度非常大；

第五， 装企如果给房地产公司提供服务就需要先压款后交付，另外还容易在为b端企业提供服务的过程中遭遇违约的风险，一旦产生纠纷，家装公司要赔付的金额可能会非常高；

第六， 一般的装企体量不够大，在资金、技术能力、工人、管理能力等方面很难满足地产商的需要，年营收不超过10亿的企业基本上很难长期与地产公司在精装修方面达成合作，没有足够的体量，就难以获得更低的产品、建立性价比更高的供应链体系，而这些对于企业的良性发展来说非常关键。

难题三：大家都在往二手房装修转型，但转型二手房也很难

当一条路走不通的时候，大多数人可能会考虑走另一条路，这也是创业道路上很多创业者除了半途而废选择的另一条道路。当前，在北京、上海等城市，存量房市场已经大大超过了新房市场，家装公司重点服务的客户也从新房客户转变到二手房交易客户，对于装企而言，转型压力小，企业风险较低。

然而，二手房装修有可能存在很多坑，没有毛坯房装修来得“省心省力”，它对产品的要求可能更高，要想在短时间内让消费者花一样的钱达到一样的效果，很难。

局装、二手房翻新、家装后市场，装企转型的方向靠谱吗？

“精装修政策的落地，会逐步给家装行业的发展带来局限，未来也比较难看清行业整体的发展趋势，”蔡涌涛告诉亿欧，“个人认为有亮点的公司、有核心竞争力的企业可能活得还不错，往合并、整合方向走的企业会获得大一些的发展可能，跨区域扩张、小步快跑的企业也可能会走得下去。”

在青岛市场，自2018年9月以后，已经开始有企业往局部装修、家装后市场等方向转型，比如二手房翻新、老房翻新和改造业务，但难处也不少。

“翻新或二次装修要想实现即装即住是很难的，大部分布局的本地企业处于开拓市场阶段，基本上没有自己的成形的产品，而是和外地企业合作开展业务，找外面如上海的公司提供成熟产品，先在本地市场落地试试看，基本上在做的都是这样的模式。”蔡涌涛告诉亿欧家居。

不仅如此，家装公司做二手房翻新还面临几大新的挑战：工期短、价格远低于毛坯房装修、转型时间太短、产品不成熟、无法预知的坑太多、管理水平低下、营销策略有待提升。

另一方面，向自有产业工人等方向进军或许称得上装企对抗瞬息万变的市场的一种方式，建立自己的核心竞争力将变得非常重要。无论是营销获客能力、社区运营能力、还是设计能力、带货能力，抑或是服务能力、施工交付能力，这些能力的提升对装企而言将变得越来越重要，市场上已经有一部分企业在打磨这些基础能力，并作为“练内功”的基本方式。

可想而知，未来单靠转包服务做家装已经无法满足消费者的服务需求和个性化需求，家装公司也不能够一直朝着“类平台化”的模式发展。这个市场的龙头企业都很小，中小家装公司的稳定性并不高，口碑普遍很差，因此也造就了“大行业、小企业”的市场格局。

未来，唯一可以确定的是，家装行业的流量红利期已经结束了，精准营销已经成为各家企业的必修课，而聚焦用户价值、满足用户需求则是装企能够获得长足发展的奠基石。