好莱客联手齐家网，定制家居行业格局将发生什么变化？

好莱客的公告，透露了两家家居上市公司的未来动作。

好莱客4月8日晚间发布的公告，直言与齐屹科技的合作主要包括三方面：一是双方均拟斥资等值约8千万港元资金，向对方的现有股东购买已发行流通的股份；二是在中国境内设立合资公司，合资公司从好莱客采购定制家居产品，通过新设品牌独立运营，并通过齐屹科技合作的装修公司渠道网络销售；三是双方在定制家居领域将开展全面合作，包括但不限于线上引流、联合推广、供应链渠道分销等。

在未来的合资公司中，好莱客作出了三大让步：一是让出了控股权，自己仅持股49%而让齐家持股51%；二是让出了控制权，董事会3人，齐家派2人而好莱客只派1人；三是放弃了品牌输出权，合资公司将设立新品牌独立运营。

资料显示，好莱客为定制家居行业A股主板上市企业，专注于全屋定制领域，以板式家具的研发、设计、生产和销售为主营业务，同步配套开发销售成品家具及软装；齐屹科技为香港主板上市公司，主要业务包括营运公司的室内设计与建筑平台以及自营室内设计与建筑业务，旗下网上室内设计及建筑平台——“齐家网”是中国最大的网上室内设计及建筑平台，齐屹科技向平台服务商提供多项服务，包括精准用户匹配推荐服务、材料供应链整体解决方案，以及多项行业领先的系统软件。 

一个是首家A股上市的定制家居企业，一个是垂直家装平台第一股，好莱客与齐屹科技互购股份给人无限想象。

“此次战略合作将有利于双方充分利用各自资源、发挥自身优势，通过优势互补，开展高层次、多维度、多领域的深度合作，双方合作将取得平台叠加效应，将助力公司销售渠道的延伸，推动公司战略布局的优化升级，增强公司的竞争力，有利于公司未来的经营发展，本次战略合作协议对好莱客2019年度的经营业绩不构成重大影响。”好莱客在公告中如此解读与齐屹科技交叉持股的影响。

未来，在定制家居方面的流量方面，齐家网会全面向好莱客倾斜。尤其是在自己控股并拥有控制权的合资公司层面，齐家网更是将全力以赴。对于好莱客来说，这就相当于多了一个以线上引流为主的大客户。

还可能带来的一大好处是提升线上引流能力。齐家网作为互联网家装平台，其庞大的数据积淀、线上引流经验和基于互联网的系统软件工具等，都可能为好莱客带来更多的精准流量匹配和线上引流能力的提升。

此次合作标志着好莱客将向整装的方向发展，争夺家装这个更上游的流量入口。目前，欧派、尚品宅配、索菲亚、志邦、金牌、皮阿诺等定制品牌，都已纷纷入局整装。 

好莱客已经投入了湖北汉川，广东惠州等生产基地，在产业基地布局方面已经动作频频，从大家居品类来看，近两年以来，先后投入了门窗、橱柜、木门等关联项目，但到目前为止尚未进入全屋整装行业。 

此次与齐家网的合作，可以看做是好莱客宣布进军整装的提前预演，这或许将对定制家居行业产生较为深刻的影响。

 对于齐家网而言，此次的合作也是收获满满，至少可以说在很大程度上解决了齐家网的这一难题：一来可以借助好莱客提升定制家居的交付能力；二来，通过合资公司为客户提供定制家居产品和服务，齐家网可以进一步做高客单价和营收。

中华整木网：作为整木定制行业门户网站，拥有国内最庞大的行业网络资源，是互联网上整木定制行业信息的主要提供商；为整木定制用户提供及时、全面、准确、权威的行业新闻、产品、设计、应用和市场信息。是整木定制，整木家居，衣柜，橱柜，护墙板、整木吊顶，实木楼梯，定制家居等企业推广商务应用、产品及方案、进行市场调查、提升品牌形象的专业首选网站。