家具生产进入私人定制时代买家具VR眼镜全部搞定！

随着国际环境的变化，面对国际市场的中国制造，成为了大家讨论的话题，关税的调整，汇率的变化，贸易目的地的变更，中国制造究竟受到多大的影响？一线的生产最真实情况，现在究竟怎样？央视财经记者选择了最传统的家具制造行业，这是很多年来，我们外贸市场上最传统的一个产品。

四川崇州家具产值超90亿 小小五金件每年销售额竟有一千多万元

一款让英国当地孩子十分喜爱的儿童高低双人床，来自成都崇州的一家家具公司，今年5月刚刚出口到英国。不仅设计新颖独特，更重要的是完全达到了英国的绿色环保标准。

出口到英国的儿童高低双人床

王建斌是生产儿童床公司的董事长，他表示打入英国市场其实是一个意外。当时英国客商只是随机订购了这款儿童床，并没有告诉他会有一个检测，直到客户拿了英国有关部门检测报告通知他们后，公司才知道该产品通过了欧盟和英国的环保指标，特别是重金属检测这样的硬性指标。

目前，这家公司的另一款布艺沙发，设计灵感来自于中国的传统文化，天圆地方，由于其设计独特和价格优势，也已经进入英国和欧洲一些国家和地区，受到当地年轻人的追捧。

布艺沙发

这款沙发有两个功能，一是可以根据不同方向的需要变换方向来坐，二是将里面的垫子移走之后，就成为了一个沙发床。这款沙发的价格换算成人民币是四、五千元钱左右，上个月，从英国有十套订单。因为这个沙发是偏向年轻化设计，所以客户都是20多岁、30多岁的年轻人，这也说明中国的家具有一定市场。

另外他们还尝试通过VR眼镜，在虚拟现实体验中，借助高科技方式、实现个性化、智能化定制家具。

现代家具已经进入工厂生产时代，所有家具的剪裁、加工、涂漆等工序都在工厂完成，然后拆装，运输到用户家再组装的。相应地，连接系统的五金连接件就成为不可或缺的关键材料，它通常隐藏在两块木板的连接处，每家每户、家具企业都需要大量使用。

五金连接件

这个小小的连接件，国内每年的市场体量达几十亿元。以前这种连接件大部分是从德国进口，但自从2015年起，四川崇州某五金制品有限公司累计投入300万元，终于研制出一款国产连接固件，强度大于原来的40%到50%，但是可以给客户降低15%左右的成本。目前，该产品已获得国家新型研究件的专利审批。

五金连接件组合板材

新产品的研发成功，给公司带来更多的客户，现在国内已经有20多家分销商、代理商，国外销售市场也在不断扩大。目前客户中更多的是南非、印度、越南，俄罗斯、还有加拿大，每个月都有出口订单，基本上每一年，都在40%速度增长，每个月销售额是15万美金左右的，一年的销售额有一千多万人民币。

眼下，像连接件这样的家具专利技术研发在崇州越来越多，而技术的成功也让更多的崇州家具业迎来了自己的春天。2017年整个家具产业,在崇州产值已经超过90个亿，在整个崇州工业生产总值GDP占比超过了25%。

转型生死战+ 错位竞争赢得市场 + 多边贸易=实现多赢

崇州家具产业究竟是一步步如何发展起来的？产业转型背后有着怎样的不为人知的故事呢？当地业内人士说，王建斌，就是一个生动的例子，也是崇州家具产业发展的一个缩影。

四川省成都崇州市

四川崇州距离成都市区25公里，离成都双流机场约30公里，历史上就有做家具的传统。 52岁的王建斌，是崇州本地人。出生在木匠世家，从小就目濡耳染学会一些木匠活，18岁时，就开始收徒弟，当上了木匠师傅。

王建斌

2001年，王建斌在成都双流区开了第一家家具实体体验店，让消费者实际体验选购，很快得到市场的认可。此后，崇州家具产业呈现井喷式发展，最多时，家具厂达到了上千家，家具行业成为崇州的支柱行业。但是，扩张过后导致产能过剩。2010年前后，一些盲目上马的家具企业，有的因为环保不达标，有的缺乏创新产品，升级换代不及时，有的甚至把投资家具企业的钱，拿去挪作它用，最终资不抵债，被关闭、淘汰。每一年的替换比例，大概在5%到10%之间。

倒闭家具公司内部厂房

痛定思痛，崇州人意识到自己的家具产业，必须要有跟上时代的一次真正的变革。错位竞争、产业集群、扩大进出口贸易、加大科研投入成为这个老行业再发展的一个共识。王建斌的家具厂也由此有了新的定位，那就是：规模化智能制造和个性化私人定制，消费者可以在任何一间实体店智能化选购下单。

个性化私人定制

个性化私人定制的三维动画图纸做完之后， 2分钟就把图纸做出来了，接下来转化成下单格式，只用5分钟就会下到工厂，然后工厂就会出菜单进行生产，节约很多时间。全屋定制只需要10到21天左右。如果是简单的普通板件，一般是5天左右，如果是沙发，带外架实木之类的话，是7天左右。私人订制的消费主力群体，集中在80后、90后，甚至00后。其中一家家具店今年上半年的销售额就有1500多万元。

错位竞争，避免产品与业内其他对手雷同，也让一家木门公司找到清晰定位，专做木门。一个42毫米厚度的木门，是他们进行了十万次以上测试，综合静音效果、抗冲击强度、使用寿命和生产成本等多项指标，最终确定下来，他们称为最佳的“黄金比例”。

木门演示

这家公司除了在技术上不断精益求精，找到独特的市场机会，在生产效率上也是做足了文章。木门表面的雕花，大部分制造生产环节，都是机器自动化流水线完成。过去人工生产时，每天生产20件左右，现在采用精雕机器、数控机器以后，一天能生产60件左右。并且2015年以后，每年也是不同程度，20%、30%、50%的增长速度在增长。

错位竞争和产品精细定位，让崇州各个家具企业自成一体；产业集群的效应又让它们合为一体。产业集群效应，让崇州汇聚了大量家具知名品牌，家具行业成为崇州、乃至成都的名片。

四川崇州某家具股份有限公司经营管理办公室总裁办主任 李春梅：去年，公司的产值在20个亿以上，增长率在10%以上。产品主要就是在印尼、印度、迪拜、马来西亚等国家和地区，现在欧洲国家,我们的产品也销往了英国、法国等地。

中欧班列

依托着中欧班列的优势，目前崇州家具出口的主要目标客户，还是东南亚等发展中国家；目前快速增长的贸易目的地，则是中欧班列沿线的国家和地区。

国际贸易给崇州家具带来新的市场，而进入世界贸易体系之后的崇州家具，也开始建设自己在国际环境下的竞争能力。这是过去很多年，崇州家具行业没有触碰过的话题。世界各国在家具行业里的先进理念和先进设备，成为了崇州家具行业学习，吸收，创新的源头。其中一家家具公司已经开始全面采用全自动生产线生产家具，质量是一流的，效率也是世界级的水准，工人的收入也得到了提高。因为在以前需要120个工人的车间，现在只需要12个人左右，工人的工资也从原来的2、3千元涨到了5、6千元。

家具企业生产车间

不仅如此，中国家具企业的生产车间里，现在的地面上，是看不到粉尘的，各种防尘防爆装备设施一应俱全，和所有国际企业一样，绿色生态环保理念已经成为企业发展的标配。

四川省成都崇州市经济科技和信息化局副局长 涂洪溥： 围绕整个龙头企业，形成的产业生态圈，这部分企业会采取错位竞争，还有产业链互补的形式，把自己的整个市场，再次进行拓展。让整个产业链形成聚合态势，让整个产业得到一个非常良性的发展。

半小时观察：没有过时的产业，只有过时的思维

国际环境在变，而中国的制造企业也在变化，这种同步发展的趋势，如果不是深入一线进行了解，相信很多人还会将中国制造的印象，停留在过去那个忙代工，劳动力密集生产，低端产品生产的时代。只有在现场亲眼所见，你才会发现中国制造具备的最新的变化，最新的趋势，最新的成绩和最新的竞争能力。在世界贸易的格局中，从来就没有过时的产业，只有过时的思维，过时的技术，过时的产品理念，一个最传统的崇州家具产业，革新了自己传统的思维方式，调整自己参与竞争的方式和能力，由此也跟上了国际市场的变化，能够有能力去应对国际市场的风雨。当地的家具行业还在继续进行着转型升级，我们希望这个传统的中国制造，在创新之路上走得更快、走得更远。