志邦家居2018年营收24.33亿 定制衣柜业务增长九成

近日，志邦家居发布2018年年度报告。2018年，志邦家居营业总收入24.33亿元，同比上年增长12.80%，实现利润总额3.20 亿元，同比上年增长15.56%，实现归属于上市公司股东的净利润2.73亿元，同比上年增长16.51%。其中，定制衣柜主营收入4.3亿元，较去年同期增长 91.62%。

根据报告内容，笔者总结了2018年志邦家居的动向：

塑造年轻化品牌印象

2018年，“志邦家居”整体辨识度得到提高，转型“品促结合”“品销一体”的品牌营销推广模式，逐步从传统媒体推广转向数字媒体内容传播。志邦家居2018上半年“第三季男人下厨节”与下半年的“第三季厨房派对”话题曝光度非常高，吸引了人们的广泛关注与参与。

志邦家居还成功签约国际巨星周杰伦为公司新的品牌代言人，为塑造公司年轻化、时尚化的品牌形象迈出重要一步。

完善厨衣门成综合门店布局 助力加盟商与整装公司合作

开发优质大宗渠道，深耕零售加盟销售渠道，2018年志邦家居重点完善厨衣门成综合门店布局，通过社群营销，以设计为突破口，实现新市场下的客户引流转型，提高门店贡献。推动加盟零售渠道融合，助力全国加盟商拓展 b端整装公司合作模式。同时，大力发展大宗业务、国际业务。

发力全屋空间孵化木门业务

志邦家居橱柜业务目前已形成六大产品系列。截止2018年，橱柜业务拥有经销商 1220 多位，开设专卖店 1487 家。

志邦家居由整体厨房、定制衣柜转向全屋定制。业务边界致力于布局整体家居，从单一品类走向全屋定制，从单个空间走向八大空间。截止2018年，志邦家居定制衣柜拥有经销商 595 家，其中约 80%是全屋定制经销商，专卖店达 726 家。

2018年志邦木门业务开始孵化。截止 2018 年，志邦木门已有经销商 117 家，与志邦其他品类融合的门店 88 家。

通过厨衣深度融合，协同木门及成品家居，以项目方式推进产品开发，初步形成“厨衣木成”全屋定制产品雏形。

2018年，志邦家居产品的产能、产量、产能利用率情况如下：

整体厨柜产能32万套，产量30万套，产能利用率为94.34%；全屋定制产能20万套，产量19万套，产能利用率95.22%。2018 年平均生产周期为 7 天~15 天。

定制衣柜营收4.3亿元较去年同期增长 91.62%

志邦家居2018年整体厨柜营收19.28亿元，占总营收约79.2%，较去年同期增长2.74%；定制衣柜营收4.3亿元，占总营收约17.7%，较去年同期增长 91.62%；木门营收778.5万，暂未盈利。

2019定制衣柜和全屋定制计划新开350家门店

2019年志邦家居将持续扩展多品类业务。2019年厨柜业务店面将优化和老店改造作为重点，同时计划新开150家门店；计划新开木门店面100家，并把木门产品融入志邦厨柜和全屋定制门店，实现一体化销售；目前定制衣柜和全屋定制业务的渠道集中在三线以上城市，2019年将继续完善三线以下城市布局，未来增长空间市场容量，计划新开350家门店。

计划增加家居配套成品系统性提升客户单值

志邦家居将向全屋定制加全屋配套品类方向发展，拓展全屋配套家居品类，重点聚焦客厅、餐厅、卧室等空间，通过增加床、床垫、沙发、餐桌椅、软饰等家居配套成品，全屋产品结构完善带动客单值提升。