用万有引力与相对论关系推演中国建材家居未来业态

【中华整木网】1687年牛顿发现万有引力，并用万有引力公式推演已知可观察各行星的运行轨道与实际观察的基本一致。

在1821年，布瓦尔出版了天王星的轨道表，随后的观测显示出与万有引力推算的位置有越来越大的偏差，使得布瓦尔假设有一个摄动体存在。

在1846年，法国工艺学院的天文学教师奥本·勒维耶，利用万有引力，结合天王星的轨道完成了海王星位置的推算，并在1846年9月23日晚间，海王星被发现了，与勒维耶预测的位置相距不到1°。

海王星因此被称之为“笔尖下的行星”，它是由被望远镜发现的天王星运行轨道通过万有引力推演而来。

随着观察仪器越来越精确，科学家发现水星根据万有引力推算其轨道与实际运行的轨道每100年会偏差43’’角秒。科学家一直以为在水星周围可能存在某一未发现天体，该天体的引力导致水星的轨道偏差，可是经过多年的辛勤搜索﹐这颗猜测中的行星始终毫无踪影。

直到爱因斯坦的出现，发现了广义相对论并解释水星的偏差是因为他离太阳近，太阳质量过大，时空弯曲造成的。

先辈的科学家哲人们总是能从现象中发现事物的本质，从事物的本质中寻找到规律，又能从事物的规律里发现例外。如同爱因斯坦一样从水星偏差43’’角秒的例外，诠释全新的领域---时空弯曲。

然而中国建材家居未来业态又与万有引力、相对论等有毛关系？

首先我们会通过类似万有引力的大规律，推演中国建材家居的业态，又会利用相对论-万有引力的例外诠释目前中国建材家居行业尚未完成最终业态的原因。

我们从欧美建材家居及中国家电行业的发展现状及趋势，中国建材家居未来业态将是大型超市业态！

大型超市业态的优点：规模采购、品类齐全、统一物流，专业识别，品质保证，高效整合，从而向消费者提供高性价比的产品。无论国外生活日用品、家电、建材都是这种超市业态。

中国建材家居大型超市业态：第一、符合中国社会主义市场经济发展，响应国家近期提出的“供给侧结构性改革”政策，调整产业结构，使要素实现最优配置，提升经济增长的质量和数量。分散、耗能、低效的建材家居生产商与渠道商，将在下一轮竞争中淘汰。第二、也符合欧美资本主义市场经济竞争业态，美国有家得宝建材超市，欧洲有百安居建材超市，宜家家居超市。

改革开放的初期，中国家电行业经历高速发展，八九十年代家电销售渠道，如同现在的建材家居渠道一样，分散，低效，直到国美、苏宁的连锁超市业态的出现，不到几年就消灭了大部分各地百货公司、供销家电批发部，及中小个体家电经营者。

同样长虹、海尔规模化的生产消灭了各省当地的彩电品牌如：南京的熊猫、上海金星彩电、北京牡丹、湖南的韶峰等各省当地的电视机品牌。

为什么世界上第一第二的建材超市家得宝、百安居，在中国运营数年后，一个撤出中国，一个被物美收购。

显然复制欧美建材大型超市业态在中国运行时发生了偏差，如同不能用万有引力解释水星偏差43°的原因。所谓差之厘毫，谬之千里。

红星美凯龙车董事长曾说借助连锁模式，打败了来自美国、英国的两大家居巨头，并认为如果没有红星美凯龙，中国的家居建材行业就会沦为它们的加工厂。

其实车董事长只说对了一半，因为家得宝、百安居也触动了各建材家居厂家花费二三十年建立起来的传统渠道商的利益。反观宜家超市，在中国活得很好，因为它没有直接触犯传统渠道商的利益，而只是竞争。

中国建材家居行业如何大型超市业态化，先看看国内勇敢的探索者在做什么。

绿城地产在做过类似建材家居工程类电商超市的模式，B2B，红杉资本曾投6000万美金，目前上市计划推延。

曾与江西原东鹏、新中源省代理商王坚探讨，认为工程建材涉及的利益链太多，首先，该平台必须具备极高的公信力，绿城已经很不错了，尚未成功，即使工程甲方老板想到平台去采购，具体执行人或采购，考虑到自身的利益也会通过各种手段，让价格不公开化，如果一个平台不让自己的价格公开化，该平台就没有值价。

土巴兔是一家新型互联网家装平台，获得58同城、红杉资本投资，2015年估10亿美金，它获得较多的家装流量，目前解决不了它家居商城的流量及盈利。

家世界董事长周建军曾分析，如果通过解决流量的问题就能获得建材家居行业的成功，那一定是阿里巴巴、腾讯，或者百度，其他企业根本没有机会，所以肯定发生了其他偏差。

近期东鹏、欧派、尚品宅配都在全力发展建材家居整装业务，应该是一个不错的方向，但离中国建材家居行业大型超市业态化，还有一定的距离，目前的建材家居整装业务还只是一个小型超市的模式。当然，商业上探索未知的领域，我们都是大胆假设，小心求证，不断试错，快速迭代。

中国建材家居行业未来是大型超市业态，它在那里，水星与万有引力计算的轨道偏差43角秒，它在那里，您能像爱因斯坦发现广义相对论那样计算出水星43角秒偏差是时空弯曲所致一样，计算出中国建材家居行业目前离大型超市业态的偏差吗？欢迎留言讨论，如果您推算出来了，那您将可能是下一个千亿级企业的缔造者。

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