2019家居企业龙头整体优势明显,渠道战一触即发

（作者：肖雅斌）

据悉，春节过后的家居市场将迎来新一波行情。业内人士指出，2019年家居市场的角逐将更为激烈，而龙头企业的优势有望持续扩大，进一步体现在发力渠道和品类扩张方面，同时，为了平安度过“寒冬期”，不少企业更是招兵买马、各显奇招，希望在战场上“大展拳脚”，赢得一席之地。

龙头企业优势或持续扩张

近日，多家家居企业发布2018年业绩预报。光大证券称行业增速回调，但龙头企业仍处于渠道、品类扩张的阶段，且其在渠道、品牌、效率、服务等各方面具有明显优势，随着行业集中度的提升，龙头企业将显著受益。

据了解，欧派家居2018年年度实现归属于上市公司股东的净利润预计增加19502万元~32503万元，同比增长15%到25%；大亚圣象预计归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长0%~30%，预计盈利65918.83万元~85694.48万元；而宜华生活则预计2018年度实现归属于上市公司股东的净利润约48177.48万元~55705.22万元，与上年同期相比，同比下降约 26%至36%。

中泰证券分析师称，国内定制家居企业的行业红利开始消退，微观竞争浮出水面：“国内定制家居市场开启的行业洗牌或将持续一个完整的地产周期，最终形成具有一定集中度的行业格局。但超级龙头的诞生依赖国内家居制造品牌在业务端（板式家居—家居零售）和市场端（新房市场—零售市场—家装市场）的拓展，这一过程需要供应链支持和新一轮地产上行周期的催化”。

招商证券分析师表示，家居行业渠道分流、竞争加剧，主要影响在于产业链、行业内部格局的分配，龙头企业优势有望进一步体现；而定制行业长期发展空间，仍在于渗透率提升。

招兵买马加速蓄势步伐

而新年伊始，一场没有硝烟的战争已经打响，随着人才向优势企业的聚集，2019年家居行业马太效应将更加凸显。渠道扩张背后，则是人才的积极预备和新一轮的蓄势待发。据了解，业务调整、渠道扩张和转型升级是各大巨头抢夺人才的重要原因。

近日，不少人的朋友圈被TATA木门的“万人招聘会”刷了屏。“欢迎优秀的你加入，人才是企业的第一生产力，也是TATA木门增长的秘诀。”TATA木门董事长纵瑞原亲自在朋友圈抛出橄榄枝。向着千亿目标狂奔的TATA木门，正在加速智慧门店布局，2018年9月22日，线下100家智慧门店同时开业，2018年底智慧门店数量达到600家，预计2019年底突破2000家。截至2019年1月底，TATA木门拥有近2000家专卖店，遍布全国1100多个城市，这个数字还在不断刷新，TATA木门并未放缓扩张的步伐。

（TATA木门产品宣传图）

据业内人士分析指出，渠道扩张或许是TATA木门招聘的外在动力。TATA智慧门店的扩张亟须更多新零售人才，相较于传统大店开在建材城内，面积动辄数百平方米甚至上千平方米，TATA智慧门店几乎都是社区店，开在大型社区附近，面积在100平方米左右。依托TATA木门经销商体系的优势，智慧门店得以迅速落地，需要大量人才进行补充。

除TATA木门以外，中至信家居、诗尼曼、华日·靓尚e家装饰等也加入到抢夺人才的大军中。“2018年诗尼曼进行了体系细分，全屋定制为一个体系，橱柜独立一个体系，门窗独立一个体系。仅仅是营销部门的文案策划、新零售平台经理、产品经理、美工等岗位就要增加十几个人，新媒体平台运营需要的可能更多。”诗尼曼品牌总监刘雷不久前表示。

整装顺势而生需求日盛

当下，随着精装房占比的提升，传统装修公司话语权逐渐减弱。到2020年，预计整体精装占比突破30%，一线城市占比超50%，因此对于定制家居而言，整装同样是拓展渠道的有利方式。

业内专家认为，“设计主导权是核心”。家装产业链从设计、硬装、软装过程中经历流程巨多。而设计师往往具有主导权，甚至可以决定后端家居品牌。对下游家居企业来说，争夺流量入口，提取产业链利润战略意义重大。且家装渠道大多以自打柜体为主，对新渠道开拓意义较大。因此，家居企业可以通过进军家装甚至布局整装家居来达到提升市场占有率的目的。而从长远来看，卖场和开发商的优势并不明显，装修公司+定制公司的流量+品牌结合最佳。

早在去年10月底，诗尼曼执行总裁黄伟国曾向中国消费网▪家居频道表示，诗尼曼已经在拥抱新零售趋势、融合O2O+整装大家居、深度探索大家居一体化聚合体系、推进整装大家居模式下定制家居整合升级方面进行了多方位的尝试。“现在，渠道越来越多元化，以前家居企业喜欢扎堆在专业卖场、跟着几个做家居商业地产的大企业就可以满足订单需求，如今，这种单一的经营模式会越来越难。”诗尼曼董事长辛福民认为，渠道多元化在2019年会更加明显。