被经销商绑架的木门企业,整木定制该不该上

有家木门厂的老板很痛苦，痛苦是因为“被经销商威逼利诱”生产上了木饰面。

老大，胆子要大点儿，看准了就赚了

“刚开始，经销商抱怨品种少，说要增加客单值，店里品种越多越好……”老板谈起这事，觉得很无奈——经销商就是想厂里什么都生产才好。除了抱怨逼迫，还有利诱——“看准了就有利润了”。可上马后老板发现，一个月人均产值也就三万块。“一个月多了一两百万的订单，我得多招几十个人，要培训，培训完了，做出来的东西还不合格。工期也不稳定，五六十天、六七十天、七八十天、八九十天……都有可能。经销商嫌太慢——以前经销商从来没有打我电话的，近段时间，接起来基本就是不怎么礼貌的语气……”这位老板说，木饰面干得很头疼，决定以后还是好好干木门，木饰面尽量不去做大的发展了。

笔者曾说，整木定制搞得一些人很难受，这也算是一个例子了。虽然不是整木定制，但无非都是“求大求全”的结果。

好像哪儿不对劲儿……

站在经销商的角度，让店里品种多些，顾客少跑路，又增加营业额，没问题。问题在于逼着厂家上马不擅长的项目。本来木门做得挺好，这个也生产那个也生产，不专业的人做不专业的事，出来的是不专业的产品，提供的是不专业的服务，甚至连原来做得好好的木门，也跟着不行了。

但似乎行内都觉得，大势就是这样——企业要向“大而全”发展。

与木门企业的“大而全”思想相对，一些企业却力主也正在做着的，是“专注”。他们认为，只有专注，才会在一个领域“深耕”，才会出专业品质的产品。比如欧派克阻尼滑轮、云定制门板等，都属这类企业——只做一件东西，做专，做精，做向极致。

是要“大而全”，还是要“少而精”？

要回答这个问题，先举个例子——欧派克阻尼滑轮。因为专注，欧派克在第五届中国木门技术大会上引起广泛关注，是“少而精”的典型。但你可能不知道的是，欧派克也是把世界上优秀的原材料和工艺结合在一起的结果。也就是说，专注的欧派克，也是找细分领域里的专注者提供服务的——寻找专业供应商，获得专业服务，在这些基础上，生产专业品质的产品。

一个好汉三个帮！

所以，问题的关键不是做大做小，也不是做多和做少，而是能不能做好——你能把一百个品类都做到专业上乘，你做一百个也不算“贪”；你只能将一个品类做到专业，第二个就做不好，那你做两个也是“贪心不足”。

提高生产能力也好，整合优质资源也好，做适合自己的事，挣自己能挣的钱，否则——贪多嚼不烂。

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