红木怪圈：认真做出好家具，却赚不到钱？

几年前，在福建仙游参加红木家具行业论坛活动，在现场互动环节，一位听众提问：

“我觉得您在台上谈精品意识和行业责任，道理都没错。但是我就搞不懂：

我们认真做家具的，怎么还没那些家具做得差的企业赚钱多？

这个行业，生意做得最大的都不是家具做得最好的，为什么他们赚钱比我们多？这公平吗？凭什么？”

这个尖锐的提问话音未落，便赢得了现场一片掌声，可见这个问题问出了很多人的心声。

第一个问题，如果说家具做得差的企业，是指那种偷工减料的那种差，那么答案很简单：大盘一上涨，垃圾股满天飞，短期内会比蓝筹股涨得猛也拉升快。但是大潮一退，水落石出，这些企业必将被市场淘汰，只是迟早的事情而已。

而第二个问题：“我们这个行业，生意做得最大的也并不是家具做得最好的……”所谈的现象最容易引起同行的愤愤难平。

实际上这种现象不但在我们行业存在，在其他行业也同样存在，不但在中国存在，在全世界也都存在。

例如：劳斯莱斯的产值为什么没有丰田与大众多？从事严肃音乐的为什么没有流行歌手人气旺、挣钱多？厨艺精湛的高端餐饮企业为什么利润比不上麦当劳、肯德基……这公平吗？

是否公平，取决于你的价值观。如果你将做好家具而带来的自我超越感，以及由此赢得他人的敬重放在人生价值观的第一位，赚钱放在第二位，那么就很公平，因为你已经得到了自己想要得到的。

如果你将赚钱的多少当作衡量人生得失与成败的标准，将做好家具本身具有的意义退居其次，那么就会觉得很不公平。

在市场经济的环境下，家具市场形态就像一个金字塔，家具的品质越高，消费受众群体就越小，所对应的整体产值就越低。金字塔塔尖的意义在于代表一个行业在一个历史时期所能达到的高度，而且往往是以文化性质的小众品牌与个人艺术成就为代表。

正所谓“山高绝顶我为峰”，能坚持不懈最终攀登到达顶峰的，既需要内心根植文化的信仰，还要耐住一路艰辛、高处不胜寒的寂寞。最终追求的是对于自我的超越和升华，并将起到总结历史、序幕未来的引领作用。

能够成为金字塔尖的典范人物，虽然不以牟利赚钱为最终目地，但是心怀信仰，最终必将获得超出世俗估量之外的回报与价值。

例如：王世襄先生，一生淡泊名利，过的是寻常百姓生活，痴迷传统家具。正是有了他写的两本书，才有当今数万家红木家具企业，当初，谁能预见两本书能释放出这么大的能量？

他经手过的一个紫檀笔筒，拍出四千多万的天价，威压全场古董家具，这体现的是笔筒的价值，还是人心的敬仰与尊重？他老人家孜孜不懈，购藏把玩的那批家具，现在的价值又该如何估量呢？

世界上最能集聚财富的几件事情无非是宗教、政治、文化艺术这三种，这几种能够创造的财富数量是难以计数、不可胜数的。但是都必须坚定信仰、舍身忘我，不以利益回报为目地才能获得最大的利益。

企业大与小，回报名与利之间，从表面来看是企业发展方向的选择。深入看，实际上是你追求什么，信仰什么，价值标准是什么，你想成为谁的问题。这个问题不理清头绪，往往陷入自我迷失的歧途而在羡慕嫉妒、徘徊犹豫、内外煎熬的困境难以自拔。

因此，做好家具的最大回报是什么？就是你能做好家具！这是对自我生命意义的寻找与灵魂的升华。应该坚信，所有的付出都必将获得回报，但不见得是在你希望的时间，以你希望的方式，以及你能看懂的价值来体现。

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