策略| 整木定制家装企业要想壮大,要避免这7大毛病！

青垚在《改尽江山旧》里写道，人生最大的绝望，莫过于置身一场缓慢推进的败局。而大多数败局，其实都是人自己造成的。

败局有两种，一个是连续亏损，不是战略性的，而是业务萎缩，营收下滑，新业务开发不力，风雨飘摇，战战兢兢。另一个是被逼的关门停业，直接遭遇摧毁性打击。

每年规模以上的家具、建材与装修类公司，亏损的少说也有几千家。算上一些比较小的，估计早就上万家了。而倒闭关门的也不少，只考虑那些浮出水面的、被舆论关注到的公司，一年少说也有几百家。

2018年，曾引起广泛关注的破产或高额负债危机事件，至少有一号家居网、泥巴公社、苹果装饰、优居客、旭日装饰、诚丰家具、好来屋橱柜、家博士、金牛陶瓷、华雄陶瓷、新澳陶瓷、中福陶瓷等等。

之前传出的好来屋橱柜破产清算一事，最近研究发现，该公司网站又能正常访问，还在红星美凯龙开了新的门店，难道缓过来了？

官网上发布了一则申请，其中提到，好来屋厨柜、好来屋厨柜·全屋定制是好来国际集团旗下的品牌，从2016年开始，原“好来屋厨柜”品牌停止授权给好来屋厨柜（厦门）有限公司运营。现“好来屋橱柜·全屋定制”和好来屋厨柜（厦门）有限公司没有任何法律关系。如果扭转局面，特别祝贺。

记者研究发现，大多数遭遇倒闭危机，甚至破产关门的公司，只要不是老板主动退出或关停，都至少染上了以下某一种毛病。病一旦发作，可能就入膏肓，不可救了。

1、忽视销售渠道的变化，觉得老套路还玩得转，做精做深就可以了，没必要再去拥抱潮流。

那就说说现实情况吧，精装房交付正带来空前剧烈的冲击，部分城市的成品住宅可能高达50%，导致新房装修量减少，可供装修公司开发的客源必然会逐步减少。池子里就那么多鱼，一堆人去网，哪怕你力气再大，能网到几条？

再者，业主收房后，即使开发商装修的质量一般，但大多数人不会撬掉重装的，意味着新房的硬装市场没了，地板涂料瓷砖等材料的需求被开发商截了，很多不做精装房的商家，生意必然被挤压。

中装速配、斑马仓、易日通、蚁安居等家居建材供应链平台的出现，他们会给装修公司与小经销商供货，厂家又多了一条渠道，意味着本地经销商又少了一条来钱的源头。整装又来了，你跟不跟？

有不少的一拨人，还是沉浸于传统的三板斧，觉得小区截流推广、电话营销搞扎实了，就行。

可知道，这两种营销方式，只要是个公司就没有放弃，拼得头破血流了。率先抢食竞争还没有饱和的渠道红利，才最关键，比如抖音、头条号、朋友圈、小区群等等。

2、低价竞争，风控意识缺乏，单拿得越多，亏得越多。

打价格战已经是常态，有些公司还敢亏着卖，只为了把客户抢下。以前行业里的价格战，有一个底线，起码要保证利润。而后来的互联网思维影响、资本思维搅局，情况变了，只要把单子拿够，把市场占下来，把对手挤出去，不用怕亏损。在这种经营思路下，资金链有风吹草动，就可能崩盘。

3、电话营销被整治，传统家装公司的营销方式被砍掉一臂，结果又没有三头六臂，悔不当初多建立几条营销线。

4、饮鸩止渴式的高成本营销、高成本引流等方式，成为压垮公司的一根稻草。

比如有些互联网装修平台，提点已经非常高，但还是有装修、家居与建材公司挤进去，就为了抢单，导致项目利润非常薄，拿多了反而绷紧资金链。

最可怕的是，有些公司居然依赖上了第三方平台，那就糟糕了，最后丧失了话语权，只能被平台牵着走，看脸色吃饭。

当然，还有些公司，花大钱请了明星代言，结果没有用好，导致产出非常差。明星代言费都成了负担。

大材研究提醒，还在跟风投机场、高铁站广告的行业同仁，要注意算算细账。要投，就要投出声势来。

5、资本推动，盲目扩张网点与业务体系，但服务跟不上，交付质量差，业主投诉多，压垮口碑，后续签单成问题。

有些公司被投资机构看中，扔了千万或上亿的资金进来，老板就觉得要干点与众不同的事儿。

投资方也想快速扩大市场，尽快看到营销增速，起码用户数据与流水数据要漂亮。

但是，装修这活儿快不了，该做的事情你得做好，慢工出细活，不然细节肯定过不了业主那一关，就要砸牌子。

还有家具建材这种业务，也快不了，它是低频消费，拼了命拿到一个客户，这一单买了之后，还得再等5—10年才可能有第二单。接下来，你还得继续投入，去拉新客户。

6、想赚快钱，收上来一拨项目款，就挪作他用，搞其它投资，结果回款不力，导致已签约业主的项目开工跟不上，负面爆发。

很多人手头上握有一笔重金之后，就容易过度自信，觉得“老子天下第一”，有啥事搞不定的，头脑就容易热起来，然后忽略了对风险的冷静分析与衡量，结果掉坑里爬不上来。比如有些投资小贷公司的，爆雷后被坑得很惨。

7、如果老板有些特别爱好，也危险了。

比如追明星，豪掷千金买一笑，这样干的真不少。比如有的喜玩赌两把，小赌不过瘾，跑到澳门去赌，几千万上亿地输进去，连个泡都不会冒。染上这毛病的公司，基本上就没有一个好得了的。要过冬，先自我检查一下，咱们有没有上面7个毛病？有的话，赶紧治好。