浙江美大与齐家网达成战略合作

2018年8月27日上午，浙江美大与齐家网（齐屹科技）在浙江海宁召开战略合作新闻发布会。本次新闻发布会的主要内容是浙江美大与齐家网将在渠道、品牌营销、产品研发大数据以及供应链金融等全方位线上线下的深度战略合作。

浙江美大董事长夏鼎表示，此次与齐家网合作，实现共赢和同频发力，并将整合碰撞出全新的营销理念和服务模式，带给广大消费者更新更美更齐的消费体验。齐家网董事长邓华金表示，齐家网上市之后，已经正式启动“齐X计划”，浙江美大是该计划落地的重要一环，意义非常重大，齐家网也将通过多种方式来帮助浙江美大开拓家装市场。

据现场了解，此次深度战略合作，主要从四个方面展开，分别是渠道合作、品牌营销合作、产品研发大数据合作、供应链金融合作。

关于渠道合作。双方将在线上线下展开合作，齐家网将发挥自身优势为浙江美大提供更多元化的线上销售渠道和提高线上运营能力，匹配流量和目标客户，提高美大的品牌影响力。

关于品牌营销合作。齐家网通过冠名的北京卫视“暖暖的新家”、设计师大赛、装修论坛、营销活动、产品评测、微信公众号等多种形式，助力推广美大集成灶的品牌曝光率，凸显品牌优势。

关于产品研发大数据合作。浙江美大和齐家网经过多年发展，都积累了一定的消费者数据积累，未来齐家将提供基于消费者需求洞悉、用户行为习惯、消费者厨电选购大数据等方面帮助浙江美大提升产品研发趋势分析和决策，共同将美大集成灶打造成消费智能终端，实时采集消费者行为大数据，在智能化、环保化方面持续引领行业发展趋势。

关于供应链金融合作。主要是浙江美大和齐家网双方将整合各自优势，共同探讨针对消费者或B端用户的消费金融模式，实现让更多消费者可以通过金融模式享受到更加优质的产品及服务，共同提升浙江美大和齐家网的销售份额。

关于浙江美大实业股份有限公司的发展历程，公司成立于2001年12月29日，创办至今，一直专注于研发、生产制造集成灶的新型厨房电器产品，线下销售网点达到3000多家，并开拓了国际市场。公司于2012年5月25日在深交所正式上市。上市之后，业绩层面持续稳步增长，营业收入从2011年的3.51亿元到2017年的10.24亿元，净利润从8082万元到3.05亿元。2018年上半年实现营业收入5.62亿元，同比增长50.79%，实现净利润1.46亿元，同比增长47.03%。

熟悉厨电行业发展的人都知道，2018年以来，受地产调控的些许影响，厨电行业出现了增速放缓、市场低迷、营收和毛利率同步下滑的特点，给厨电企业造成了不小的挑战。美大上半年的业绩整体表现非常向好，增长非常强劲。

笔者认为，长远来看，受消费升级的影响和推动，中国厨房电器市场一直保持高速增长的发展态势，根据相关数据显示，2018年厨房电器市场规模将超过千亿元，油烟机和燃气灶每年保持10%左右的增速，而集成灶领域以50%的增长遥遥领先于整个厨电行业的增速。而从市场走向来看，集成灶的高潜力市场已经成为行业共识，正在被其他厨电公司作为重点布局方向。

未来十年，包括消费升级、中国城镇化率、智能化整体健康厨房解决方案、渠道下沉、人工智能等多重因素的推动下，中国厨电行业还会有比较大的增长空间，而对应的市场变化是，市场集中度和品牌集中度将进一步提升，会成就一批具备系统竞争力的品牌。厨电行业是产品驱动和技术驱动型的高门槛行业，各家企业比拼的不仅是营销优势，更核心的是，技术优势、产品创新研发和智能制造优势。

进一步讲，在城镇化率、消费升级、渠道下沉等红利推动下，对于浙江美大以及整个厨电行业来讲，需要思考的是，如何进一步真正理解和深化布局渠道，过去，以线下经营网点为主的强渠道密度是实体企业扩张的逻辑，未来，应该思考的是在原有优势基础之上和全行业新零售变革之下，注重线上线下同步布局，尤其是线上渠道的布局不容忽视，尝试打造距离新一代消费者更近的消费场景，给企业更大增长空间创造更大可能。

事实上，浙江美大和齐家网已经在投资层面已经开展过一些实质性的合作，齐家网于7月12日正式登陆港交所上市，上市之前的6月16日，浙江美大实业股份有限公司作为基石投资者参与齐家网的H股首次公开发行，并同意认购股份约1657.15万股-2193.35万股，约占齐家网发行后总股本的1.37%-1.81%。，认购产生的相关费用合计约不超过1.30亿元。

8月21日，齐家网发布上市后的第一个半年报，财报显示，截至2018年6月30日，上半年共实现营业收入2.76亿元，同比增长33.8%，实现毛利1.64亿元，毛利率59.3%，经调整后的净利润为2067万元。平台入驻8083家室内设计及建筑服务供应商，超过308个城市，截止2018年6月，过去6个月，每月独立访客量达到4630万。除了平台业务之外，齐家网也通过战略投资/收购的方式，布局了博若森、齐家居美、齐家典尚等全方位的家装服务业务。

笔者认为，从浙江美大认购齐家网，到此次双方进一步战略合作，都表明了两家上市公司在业务发展、产业链上下游战略布局、全渠道、资本、消费场景打造等层面都有更多的协同性，齐家网作为平台业务为主的公司，具备一定的流量基础，浙江美大作为集成灶行业的领先者，此次的战略合作与赋能，都给行业留下了不小的想象空间，站在更高的角度来看行业，整个家居家装产业链上下游都在加速融合和变革，未来也必然属于敢于拥抱变化和自我创新者。