居然之家如何实现年销售额600亿？

接棒年销售额已经600亿的居然之家家居全国盘子，这对过去的一方诸侯“山西王”王宁来说确实是个不小的挑战，在赛道越来越复杂，终点不太容易描绘的巨大转型期，这是一个既未来有无限可能，又没有石头可以摸着过河的新时代。这位干出来的”空降兵“王宁直率坦言，接盘新使命,不想做一个只批个“已同意，请汪董事长批示”这样的“二传手”，在他看来这种看似保住自己总裁位置的“平衡”也不是老板汪林朋把他从山西调回总部的初衷。

新零售、智能门店、智慧物流，这些听起来多留于纸上谈兵的新方向，在举办的居然之家总裁媒体见面会答记者问中，少空话少套话少口号，多落地多实操考虑，让这位从最底层干起来的总裁令人刮目相看。

干出来的“空降兵”王宁

接棒总裁，王宁绝不是“空降兵”。早年“根正苗红的公务员”王宁和居然之家董事长汪林朋一样，供职于国家商业部政策法规司，1997年从国家机关到了央企中商集团，1999年他跟着汪林朋加入居然之家，之后19年见证了居然之家从无到有，从小到大，从弱变强的历程。

他给汪林朋当过秘书，当过北四环店建材副经理，参与筹备开办居然之家北京十里河店、玉泉营店、金源店等重要店面，2005年初被派去山西太原开办居然之家第一家外埠店太原春天店。十来年间把山西市场从一城一店发展到10城15店，总经营面积达到120多平方米，营业额50亿元，接近全国223家总营业额1/10，可以说居然之家的连锁开始于王宁。2018年3月从山西被汪林朋召回北京，成为居然之家集团业务分拆之后的最重要的板块家居板块的负责人，居然之家家居连锁集团总裁。一晃13年过去，30出头的青年人变成了四十出头的老兵。

王宁说，又回到熟悉的北京，作为从基层干出来的人，所有面对的问题基本都碰到过，自己也不想做一个只在文件上写几个字“已同意，请董事长批示”的“二传手”。面临很多新的问题，探索过程是更好的学习过程，有信心把未来准备资本运作的家居板块带地更好。

王宁透露的居然之家未来信心从哪来？从昨天的记者见面会上听到了这样几个预判未来的好生意。在分享好生意前，我们先来看看居然之家集团业务分拆之后的板块分布。

居然之家集团业务被分为家居板块、大消费板块、金融板块和商业地产板块。

看下来各个产业正在遍地开花，而家居板块才是未来准备进行资本运作的上市板块。王宁在会上透露，居然之家未来战略就将在这样一个板块划分上，围绕一个中心（家居）和四个基本点（设计家电商、金融、物流、大消费）、商业地产（如黄冈的垂直森林项目）进行开拓。

居然之家透露的未来五个好生意

按照居然之家规划的十年要开到1200家连锁总销售额达到2000亿元的小目标，家居未来还是一个好生意，细分来说他们是这样预判的：

五万亿家居市场 抢食空间巨大

中国市场已经代替美国成为全球最大的单一消费品市场，每年五万亿的市场规模每年不断递增，中国市场的天花板远看不到尽头。今天包括居然之家在内的家居连锁卖场，仅仅占五万亿市场的1%到2%，品牌连锁家居卖场远未饱和，成为中国第一，也是全世界第一的巨无霸企业，要看谁奔跑速度更快。

根据居然之家去年发布的计划，截止去年年底居然之家223家店基础上，2018年新增100家的计划估计要超额完成。王宁透露今年下半年会进入开业的高潮阶段，九、十月份几乎每个周六周日都有1-3家新店开业。上海、南京、杭州、深圳等区域性的重点城市，再加上江苏、福建等等居然进入比较晚的区域，是重点发展目标。

未来5-10年重点去县级市场抢地盘

王宁透露居然之家开店的重点已经向三四线城市全面延伸，全国2800个县级行政区有1/3都适合开的居然之家店。县级城市店会成为未来居然之家的主力军，未来十年居然之家开店数量约1200家，其中2/3的店是在县级城市。三四万平米店，建材比例少于家具占比是摸石头过河式经验摸出来的。据透露，包括左右、芝华士、喜临门在内的品牌也早就趁着居然之家的大船悄悄向县级市场出发了，结合研发性价比更高的产品。

直营or加盟，百货家居融合，统统都是好生意

居然之家合作股份也好，收购也罢，或者居然之家加盟对方也行。目前居然之家通过收编的方式或者是加盟的方式已经把欧凯龙、简爱、万家，挂上了居然之家的招牌，而且今后当地的主流的卖场可能越来越多的会成为居然之家的地方卖场。

 而同时一些过去曾经红火的百货商场也可能将来被居然之家改造成新的卖场。家居产品为百货餐饮等提升了空间体验的品质感和颜值，因为这些你常常光顾这家餐厅，你或许还会直接扫描餐厅座椅上的二维码直接购买这把就餐爱上的椅子。

新零售智慧门店带来好生意

何谓“新零售”？

王宁认为以互联网作为依托，以提升行业效率和改善消费体验为目的的才叫新零售，利用大数据和人工智能的技术手段，对人货场进行重构，最后达到线上线下的高度融合。

 备受关注的盒马鲜生北京8个门店拿出7个和居然之家结合，其中正在当中的居然之家丽泽购物中心就是对“新零售”的实践探索。盒马鲜生给居然之家带来了新的消费理念，让家居消费从低频向高频转换，同时共享100多万居然之家的会员。而盒马鲜生会汇集了一些新兴消费群，这些人可能也会成为居然之家新客源，这种资源整合会带来新的零售模式。

什么是“智慧门店”？

王宁拿正在改造中的北京金源店举例，通过大数据优选金源店商圈半径25公里范围内的人群，可能有50万潜在消费者，再判断出有5万人未来半年内可能要进行家庭装修，接着筛选出愿意到居然之家消费的1万人，最后判断出他们喜欢什么样的装修风格，进入居然之家消费时，系统会马上给他推送一些相应风格的欧美或者中式家具建材，智慧导航系统还会直接告诉他，店面位置就在上楼梯右拐。

智慧物流做的是全宇宙人的生意

物流这个全宇宙制造的痛点未来也是大生意。汪林朋在前不久美国演讲中曾经提到过未来三张网。智慧物流是其中很重要的一张网。用王宁的解读，仓储中心并不是单纯的库存，智慧物流是按照后台信息化系统进行分装后的中间站库存。

装修期间消费者常常因为要等不同厂家送不同的建材和家具，浪费一天时间不敢外出，一个120平米左右房子，送货安装的次数要达到45到50次。如果几样东西都是在居然之家买的，为什么不能一起送来节约时间呢？

工厂能保证工人天天都有活干吗？如果忙不过来，你能去同行那借工人吗？显然都不能。如果居然之家的物流不是光把货存库房，后期的运输，还能统一落地配装到消费者家里去呢？

王宁透露，居然之家的地网的着重点不在做一个高大上的投资很大的物流仓储，真正最难的是解决送货最后一公里和上楼安装，打通整个服务闭环。而未来这样的智慧物流系统还可以服务红星美凯龙的商家，电器等大家居其他领域，这个地网未来的生意不比居然之家传统卖场小，是个很大的生意。马上要进入开工建设的天津宝坻“京津冀供应链集成中心”，同时长春、沈阳、太原、武汉在地面积500到1000亩，建筑面积在30万平米左右的未来智慧物流中心也已陆续签约，每个项目投资在二三十个亿。

听了一下午，我完全无法像很多年前给别人介绍居然之家那样，用一句话说明白这是什么企业了。

我问王宁：居然之家一直在做加法，你们对边界怎么看？

他答：居然不一定是赚钱的企业，但要做成有钱的企业，现金流代表“活”和“死”，最多的收入板块代表了始终不移的主业，警醒自己不要膨胀跑偏。

拭目以待这位接了年销售额600亿刚刚起跑的居然之家总裁会交出怎样的新答卷。

这不仅仅是王宁要交出的答卷，这一布局也预示着未来家居正在打开一个全新的想象时代!