亚马逊展示零售野心 开卖自有品牌家具

近日，这家电商巨头正式推出了两个家具自有品牌Rivet和Stone&Beam。它在美国专利及商标局（United States Patent and Trademark Office）获得批准和正在申请中的商标数量，已经超过了800个，包括从内衣、食品到家具的多个品类。

和亚马逊的其他自有品牌一样，检索品牌名，它们会有独立的主页，从主页信息来看，两个品牌面向的消费人群不大一样。

Rivet主推的是色彩更明亮的中世纪公寓设计和为小房子提供的软装方案。如果用户想直接把官网的设计搬回家，可以一键下单“Shop the Look”。

从家具和家居产品色彩选择到强调小空间来看，该品牌可能更适合住在都市的千禧一代，Stone&Beam则面向家庭用户，营造的家居风格成熟稳重许多，强调自然舒适。

由于定位不同，两个品牌产品的定价也有差异，以沙发为例，Rivet的价格区间在499到1799美元；Stone&Beam会更贵一点，在749到2399美元之间。这样的定价并不低。

尽管低价已成为多数零售商自有品牌的最大卖点，在亚马逊美国检索“沙发”，出现的推荐商品价格在184美元到645美元之间，但亚马逊在自有品牌家具上显然不想走低价路线。换言之，这些没有挂上Amazon标识的亚马逊牌家具，会有更大的利润空间。

对零售商来说，自有品牌最大的好处就是降低成本。尽管还不清楚亚马逊牌家具是找人代工，还是自建工厂，但由亚马逊自己向工厂提出产品开发设计需求，去掉第三方，显然缩短了开发周期，降低了产品开发的成本。

而进货不必经过中间环节，也可以省下一部分流通费用。另外，借着亚马逊的品牌和推荐算法优势，还能节约一笔广告费。关于品牌借势上，网易严选就是一个不错的例子。

亚马逊在自有家具品牌上的策略，似乎也印证了一批学者的观点，“传统自有品牌是低价的象征。但现在自有品牌的核心竞争力已经从低价格向高质量转移。零售商可以提供迎合高阶层的消费品，制定高价，直接与制造商品牌进行竞争。”

此前小米同样也发布了自己的家具产品，小米米家众筹发布了黑胡桃原木小桌凳系列，其采用全榫卯精密结构，黄铜配饰，无钉无漆，未检出甲醛，号称是一套可以传世的小家具。

黑胡桃原木小桌凳系列根据不同年龄段孩子和成人的身高、体型，设计了适合10岁以下孩子使用的小板凳（99元）和适合10岁以上孩子和成人使用的大板凳（139元），还有一个通用的小桌子（599元），全套（3件）众筹价格为829元。

黑胡桃原木小桌凳系列均采用100%美国黑胡桃木原木制作，耐虫蛀耐腐蚀性佳，稳定性好，并且无贴皮、无上色、无合成板、无劣质木，表面光滑，木纹清晰， 自然美观。

当传统家居零售商在喊“全渠道零售”、“新零售”这些口号的时候，亚马逊作为科技公司，悄悄地追了上来。