整木一线|智能家居或走红老年人市场？

智能家居一直未能“叫座”的一个原因是用户定位尴尬，不管是哪个群体对智能家居的产品需求都不如预期。

智能家居近两年在业内常出现叫好不叫座现象。技术的发展毋庸置疑，性能自动化，玩转高科技，app一键搞定，而真正对新科技乐此不疲的是80、90后的年轻人。由于智能家居的价格往往比普通家居要高，尤其是最新技术造价尤其了得，这使得消费群体锁定在高端人群，而能够支付起智能家居高昂的建造和维护费用的，无疑是有一定经济实力的群体。这部分人多为60、70后。

有人质疑，60、70后中老年人士真的对“智能”概念有兴趣吗？另一方面这部分消费者也更趋于保守，很多人甚至认为，对于通过手机app控制家内一切起居，以及支付等方式存在很大风险，安全性较低。

不少人提出，目前智能家居一直未能“叫座”的一个原因是用户定位尴尬，因为受到经济、安全等因素的限制，不管是哪个群体对智能家居的产品需求都不如预期。这是导致其一度风靡大热却停滞不前的重要原因。

解决问题的方法是技术革新、控制成本

这种定位偏差的现象的确存在，这可能也是不少企业发展的瓶颈。据我们了解，智能家居的用户还是定位在80后群体，但是成本和年轻人的购买力不相匹配，的确束缚了智能家居的发展。我们很多客户来自于欧美国家，他们不会有这方面的问题。因为在这些国家里智能家居起步早，有消费力的中老年群体对于智能家居已经有了一定的普及。

在国内智能家居要进一步发展，肯定要两方面兼顾，一方面控制成本，把价格降下来，才能真正做透大众市场。另一方面就是要做得更简单，更容易用，这两方面都需要技术的革新。目前不少智能家居企业也是在不断增加技术研发的投入，另一方面如何做到知识产权的保护也是个问题，技术侵权的情况也经常发生。

60后70后，成为智能家居消费主力

60后、70后的消费能力是毋庸置疑的，根据我们的销售经验，中国的高端消费人群的确聚集在这一年龄层中。一方面他们因为长时间的积累，在社会地位和收入上都有很好的基础，另一方面不少人辛苦半生，接近退休年龄，反而更有时间和意愿去研究如何让自己的生活更舒服，更享受。怎么玩反而成为这个年龄阶段不少人的目标。

年轻的80后、90后们处于事业的上升期，他们虽然对新的科技技术容纳更快，但是智能家居本质上是科技结合生活，工作节奏快反而压榨了年轻人的生活空间，一天忙碌他们回家后时间其实有限，更多的是休息等基础需求。而且相对于父辈前辈，他们的消费能力的确有限，因此在有限的消费力前提下，年轻人置业装修反而更加注重基础实用功能。所以目前不少定制家具都是瞄准了年轻市场，如何对空间有更实际的利用，如何更有“颜值”，是年轻人购置家私首先考虑的。

60、70后对于学习新的智能家居用法很有行动力，比如我们的功能床常常带有蓝牙音响、w ifi，以及按摩等等功能，甚至最新出的材质可以释放负离子，这受到他们的欢迎。改善家里的环境，让自己躺得更舒服，享受生活是他们的主要目标。

只不过对于过分先锋、现代感的设计，有的60后70后还是会排斥，他们喜欢新的功能，新概念的技术，但是不要“长”得太怪。

所以我们现在双管齐下，给年轻人的产品专门有子线品牌，更实用，更注重空间利用，智能的成分少一点，控制成本；给有经济能力又有时间的消费者，在智能性和概念上多做文章，这和汽车、手机等技术产品的发展是一样的。