2500亿元的定制家居市场，由这48家企业瓜分

不管怎样，有一点非常明确：定制家居在2017年会呈现出更加快速增长的态势，未来，将会有越来越多的企业进入这个领域，掀起行业竞争不断加剧、行业格局不断变化的浪潮。

通常情况下，行业热词的出现，往往说明其处于崛起的蓝海阶段。从最初欧美引进的定制概念，到2000年整体衣柜的兴起，接着是定制橱柜、卫浴等各品类的争相涌现，时间到了2014年，整体家装概念被唤醒，全屋定制逐渐成为各企业的标签。2016年底至2017年初，定制家居企业尚品宅配、欧派家居、金牌厨柜、顶固集创、我乐家居、皮阿诺等企业纷纷上市，将定制推向风口，行业开启快速成长模式。

这大概是定制家居出现到如今的发展脉络。不管怎样，有一点非常明确：定制家居在2017年会呈现出更加快速增长的态势，未来，将会有越来越多的企业进入这个领域，掀起行业竞争不断加剧、行业格局不断变化的浪潮。

现阶段活跃在定制家居市场的玩家，共48家：

48家定制家居企业中有10家已经登陆了资本市场，从经营规模来看，前三甲分别是欧派家居、索菲亚和尚品宅配：

1、“状元”欧派家居：2016年营业收入71.3亿元

欧派家居成立于1994年，董事长姚良松，主要经营整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门等定制化整体家居产品，并从2003年扩宽产品线，增加整体卫浴，2005年再次发展整体衣柜，2010年推出定制木门业务，加强一站式全屋定制“大家居战略”规划深耕布局。

2、“榜眼”索菲亚：2016年营业收入45.3亿元

索菲亚自2003年成立后便深耕定制衣柜，于2011年4月成功在深交所挂牌上市，并成为国内首家A股上市的定制衣柜企业。从2015年起，“定制衣柜”在索菲亚的主营业务中不再占主要地位，“全屋定制”成为主要经营方向。

3、“探花”尚品宅配：2016年营业收入40.3亿元

尚品宅配成立于2004年4月，主营业务是“尚品宅配”品牌定制家具及配套家居产品的零售及批发，2017年3月7日，在深交所创业板上市。

2016年，定制家居市场规模为2500亿元，以上48家大大小小的企业共同搅动着这个市场。另有数据证明，定制家居市场集中度没有那么高，这也就意味着其他中小型企业仍有机会。2016年欧派家居实现营收71.34亿元，归属于上市公司股东的净利润为9.50亿元。据相关资料显示，2016年家具制造业整体主营业务收入8560亿元，根据收入测算，欧派家居市场占有率仅为0.83%，整体营收在定制家居市场占有率为2.85%。

随着定制形势利好，毛利率高的诱惑，消费需求孕育的市场机会良多，相信会有更多企业是走进定制市场，通过定制进入资本市场，谋求上市。

粤派企业占比达62.5%，定制家居市场的绝对主力

长久以来，我国家居建材市场已经形成了相对集中的地域分布格局：珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北和西南五大产业基地。

从盘点的48家企业总部分布来看，30家企业来自广东地区，占比达到62.5%，“前三甲”皆是粤军。亿欧家居查看了定制家居代表企业索菲亚和好莱客的生产基地布局，资料显示，索菲亚依托广州增城、四川成都、河北廊坊、湖北黄冈和浙江嘉善五大生产基地，实现了全国性布局；好莱客则基于产业链的等因素综合考虑，生产基地均分布在广东地区。

其实，长三角的经济实力并不逊色于珠三角，同样拥有丰富的林业资源、成熟的制造业基础和广阔的经济腹地等条件。从整个家居建材企业的地域分布来看，长三角却远远落后于珠三角，而在定制家居领域也没有战胜珠三角。

定制家居企业在其他地区的分布情况为：浙派企业有4家，京派和川派分别为3家，闽派、皖派、苏派各有2家，重庆有1家。不难看出，随着定制家居行业的崛起，曾经以成品家具稳占市场的粤派企业已经跟随市场变化而变化，仍然具有强大的竞争力。

主力企业多是“00”后，依靠新技术的需求更强烈

定制家居作为家居行业的新兴子行业，其占比要远低于成品家具，但随着消费不断升级，定制产品因消费者的个性化需求增长而快速发展。

通过汇总定制家居企业的成立时间，亿欧家居发现，其中35家企业都属于“00”后，12家企业成立于90年代，1家“80”后企业。定制家居企业普遍处于年轻状态，作为新兴企业的好处就在于，可以跟随社会进步和发展的脚步，对于传统企业转向定制家居的企业，这一点尤为重要。

从宏观层面来看，全球已经经历了三次工业革命，并来到了如今的第四次革命，即工业4.0。工业4.0的核心是以智能制造为核心，以高度灵活的个性化和数字化的产品与服务为特点的生产模式。

国务院参事汤敏教授曾表示，大规模制作的刚性生产，在面对个性化定制的需求时，就像一拳打在棉花上，用再大力也是枉然。解决定制需求，不能简单的靠增多厂房和生产线，要靠智能化柔性生产。通过柔性化生产，运用技术和思维，把消费者与生产者一体化。

定制家居涌现的同时，另一方面，也在倒逼传统成品家具厂商向定制家居领域转型，传统的价格竞争已经不能成为企业生存的筹码，这个时候的市场竞争必然会走向产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等各方面的综合竞争，这就要求企业不断更新自己的管理理念、生产设备，用先进的与时俱进的思想武装起自己。

“全屋定制”大行其道，强强对决或成可能

全屋定制的概念是从2015年兴起的，统计的48家企业中，打出了“全屋定制”标签的有22家，虽然还未过半，但上文提到的“前三甲”，欧派家居、索菲亚和尚品宅配均已成为全屋定制的代表企业。

不管是哪个行业，仿佛只要是头部企业作出的选择，中小企业一定要跟上步伐，否则很有可能会被甩得更远。但是也有例外，如果单纯看营收，欧派家居、索菲亚和尚品宅配是第一梯队，志邦厨柜则处于第二梯队，志邦橱柜则没有提及全屋定制的概念。但从整体来看，全屋定制必然成为未来发展的趋势，从单一品类的家居企业，扩展到全屋定制领域，意味着更多的机会。

同时，随着涉及的种类增多，产品整合会更加复杂，高效的供应链整合难度会加大，对企业提出了更高的要求，也意味着企业之间的标签和界限越来越模糊，强强对决或将成为可能。