整木一线|定制家居集体跨界为哪般?

第19届中国(广州)国际建筑装饰博览会7月8日-11日在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大举行，展览面积39万m2，继续位居全球同类展会之首。与此同时，继2016年集体惊艳建博会之后，定制家居再度上演了集体疯狂，并带来了最新的行业潮流和风向。

潮流直击

全屋定制化

记者在展会现场看到，相比往年，今年建博会的定制馆不仅人气爆棚，而且集体迈入了全屋定制时代。继一线品牌完成了从单品定制到全屋定制的华丽变身之后，此次建博会上后起的二三线品牌，也纷纷从衣柜、橱柜单品的定制向全屋定制转变。与此同时，所谓的全屋定制，已经不再是简单的衣柜+橱柜+成品，而是已经演变成了涵盖门窗（门窗装修效果图）、木门，甚至窗帘（窗帘装修效果图）、灯饰、地板等品类的一站式全屋定制。

以索菲亚为例，此次建博会索菲亚不仅在智能科技体验上有了全新的升级，而且带来了全新的产品品类。首度亮相的索菲亚定制窗帘，主要有现代简约和简欧风格，设计偏向年轻化，主打年轻消费群体。可以根据消费者的家具风格直接做配套搭配，为消费者定制适合整个家庭空间的窗帘。除了窗帘，借助建博会的契机，索菲亚全新木门品牌米兰纳也携新品在索菲亚展厅首度亮相，新品由意大利设计大师与米兰纳设计团队联合研发，选用德国桥洞力学板、L V L实木多层板等优质原材，将中国现代元素和国际风尚潮流完美结合。正式进军定制窗帘领域和定制木门领域，不断拓宽“大家居”战略版图，标志着索菲亚全屋定制4 .0时代已全面打开，索菲亚经销商将可以触达更多品类的 家装 项目，真正实现小投入、大回报。

除了索菲亚，今年广州建博会上，跨界来袭的富安娜·美家，也推出了“全屋艺术美家配制”概念，基于“以美为核心”的整屋 家装 的空间视觉解决方案的配套定制，涉及的品类包含板式家具、成品家私、布艺软装、家纺配饰、瓷砖卫浴等五大板块，这五大板块基本上涵括了目前家居整装行业所有品类的总和。

产品差异化

在全屋定制的浪潮席卷之下，如何最大限度地去体现差异和个性，同样是各大定制品牌展示的重要主题。此次建博会上，国内外设计大咖的助力，加上对生活方式的深入研究，不仅给定制带来了更加多元的设计风格，也带来了更加多变的艺术表情。

记者在曲美B8的展厅看到，在从成品跨界定制的同时，曲美将其擅长的设计风格也融入到了定制产品的研发与设计之中。展厅内的新品，风格主打极简主义。遵循现代个性化定制全屋设计，以“禁欲系”的生活方式为设计理念，简而不陋，每一寸定制空间都做到了完美贴合日常人性化需求，实现极简、极个性的全屋定制。与此同时，曲美B8特有的全屋弯曲木工艺亦也被做到极致，让定制家居在视觉、触觉层面给消费者带来了全新的极致体验。

此次建博会，索菲亚带来了全新产品“白朗峰橡”系列。产品设计灵感来源于阿尔卑斯山的最高峰———白朗峰，意为“白色之山”。设计风格中融入自然风光和色彩元素，或清新简约或现代自然，与年轻消费者的消费习惯完美结合。此次展厅呈现了真实户型，从房子的入户设计，到客餐厅、主卧、书房的布局，甚至是衣帽间、阳台的空间利用，都展现了索菲亚产品强大的收纳功能，更满足了消费者对自然和时尚的追求，给人清新、愉悦和美的感受。

作为居家整体解决方案提供者与全新生活美学倡导者，富安娜·美家在近600m2的展馆内呈现了“全屋艺术美家配制”最新力作，并用四个系列的新品，从多个不同的维度诠释了“全屋艺术美家配制”。如幻变系列，以浓墨重彩的花型图案为主，在定制行业显得美艳且另类;写意系列则融合了很多中式元素，但是又并非传统意义上的中式风格，经过艺术加工的装饰面板，像是一幅幅雅致清丽的明式工笔画。

作为新中式定制的佼佼者，百得胜此次建博会继印象系列(印象·江南、印象·巴蜀、印象·徽州等)之后，推出了全新的风情·大理系列产品。该系列的新品主色调采用白与蓝，象征苍山与洱海，产品设计中又融入了带有滇南特色风情的民俗元素，如包角、蜡染、藤编、耳环拉手等，饰面图案纹理也别具一格。

除了百得胜，玛格旗下的玛格·唐本次也展出全新的新中式设计———桃源禅意系列。该系列以简约而不简单、素雅而不平庸的手法将新中式独特的韵味展现得淋漓尽致，将古典家具与现代定制完美结合，既传递了古雅轻松的氛围，也营造了舒适自然的新中式居家环境。

潮流直击

环保极致化

对于定制行业而言，环保既是一个痛点，也是一个难点。此次建博会上，对于环保的追求，更多的是体现在板材的技术革新上。

通过运用水性高分子替代传统板材中的脲醛胶、合成革中的溶剂型聚氨酯、壁纸中的溶剂型油墨以及涂料中的溶剂型树脂，水性科天此次建博会展出了其研发出的水性地板、水性板材、水性涂料、水性壁纸、水性装饰革五大系列 家装 材料，并基于 家装 家具材料，进一步推出无毒家具、无毒定制家具系列产品。水性科天所有产品均基于水性科技，不含甲醛、苯、DMF等有害化学物质，从源头彻底解决 家装 毒害问题。

博洛尼则推出了一款全新的烤漆板材产品，真正实现了定制的0甲醛和0V O C.这款产品是博洛尼携手德国A llnex湛新和中国艾勒可两家顶级科技公司共同研发的。A llnex湛新不断调整元素配比，寻找适合的原材料，做各种基础化学层级的研发;艾勒可公司则为实现这种工艺进行着一次次生产线、封装技术、烘烤环境试验;博洛尼联合两者不断的进行产品升级，用一种更环保的技术替代油漆，实现同样的花纹、质感、颜色效果，而不是降低消费者生活水平的无意义环保发明。最终，成功创造出固态高分子烤漆技术，让人造板得以在150 实现粉末喷涂工艺，从而实现了真正的0甲醛和0V O C.

作为中国领先复合型胶合板材供应商，优优木业此次建博会推出内净甲醛与内净醛负氧离子板材，其技术核心采用的是天然木质素作为主要材料，对木质素进行活化技术使其拥有与树木本身一样强大的胶合力，实现不变形、超承重、有效防潮湿等超行业标准的板材。并且实现通过木质素吸收分解甲醛，改变甲醛结构使其形成固体状态存在于板材结构中加强板材的粘合度。还能释放出大量的负氧离子，实现快速清除空气的颗粒粉尘颗粒，最终实现家庭生命仓的整体空间打造。

定制精细化

本次建博会，定制升级的另一个显著标志就是，通过精细化的系统级定制方案，对家居生活舒适度进行优化甚至是迭代。这种优化和迭代，多数是基于大数据和深度的生活方式研究。7月8日，全屋定制先锋品牌玛格宣布设立品质生活研究院，发布由暨南大学生活方式研究院出品的《2017一线城市中产家庭家居生活品质报告》，将家居产品质量转移到更高级的生活品质方向上。在此之前，包括尚品宅配、索菲亚、欧派和新标在内的领军定制品牌，也都设立了类似的生活方式研究院，并以此来指导产品研发和升级。

以新标为例，展会期间，新标不仅携手新浪家居发布了《中国住宅阳台整体装修消费趋势报告》，而且首推整体阳台概念，在保持新标门窗原有产品优势的基础上，引入嘉瑞特全铝家具的解决阳台空间一系列痛点，实现防潮防腐、耐候性强、三柜合一。据新标董事长黄东江透露，新标目前已完成了整体阳台解决方案八大独立产品形态的布局，并将推出六大功能新品系列。

同期，尚品宅配推出“我+”系列新品和“新一代全屋定制”概念。基于全新的概念和产品，尚品宅配设计了“中国家庭生命周期的定制模型”，将定制家具的目标人群精准地切分为“单身贵族”、“二人世界”、“伴你童行”、“学业有成”、“家成业就”、“儿孙满堂”六个类型，结合每个家庭不同阶段的特征，对产品功能进行针对性的包装，使之更贴合不同家庭的个性需求。并在现场增设了自动化工业4 .0展示区，观众可通过V R体验区体验家居空间自由设计、自由搭配的乐趣，这从物理空间上为消费者展现了家居生活更大舒适度的多种可能。

记者展会现场看到，随着定制精细化程度的加深，但凡是全屋定制品牌，可以定制的产品，已经不再局限于衣柜、橱柜、书柜、榻榻米、床、电视柜、餐柜、鞋柜、阳台柜、饰物柜等皆可定制，而且可以根据户型特点以及消费者的喜好，进行合理设计搭配，并挖掘潜在空间，最大化地利用每一寸空间，为客户打造收纳体系，又能够和整个家居风格协调统一。而从选材、设计、规格、色彩到功能、环保与配套升级，每一件家居产品除了强调专属定制，还实现了全屋融合，自成体系。换言之，每个空间既有共性的风格主题，还能实现个性的需要。

渠道多元化

借助展会期间的深度访谈和周边新闻发布，不难窥见各大定制品牌在寻求产品差异化的同时，也在寻求渠道的多元化和终端策略的差异化。比如说，索菲亚在强调店面电子化，诗尼曼注重电商，科凡推行N 2C，欧派力推全屋定制套餐。在差异化的策略背后，是基于市场洞察和企业不同发展阶段，所做出的不同应对之策。

在索菲亚蓝色主题的展馆，不仅可以感受到全新升级后的索菲亚全屋3 D实时设计软件。还有海量的样板房方案、智能绘制户型、一键软装设计、720 超炫全景视觉展示、秒速高清渲染出图以及自动全屋报价等功能，给消费者提供了极大的便捷和真实空间，可以随心所欲地进行设计。索菲亚在制造和信息化方面的强大优势，以及多年来在设计、服务质量和客户体验上的不断精进和提高，或将进一步强化其在终端市场的竞争优势。

具体到建博会期间，特别值得一提的是，劳卡的“1+ N”的终端模式开启的全面升级。所谓的“1+N”，是以1个旗舰店为中心，周边开设N个窗口店，像鱼网一样将N个小店的顾客引流到旗舰店，最终扩大资源引流的营销模式。升级后的“1”店，依然是以大型旗舰店的形象与公众见面，所谓的“N”店，则变换出了多种模样：书吧、咖啡吧、影吧，完全不同于传统的定制体验店，更像是一个小小的生活体验馆。在劳卡营销总监江辰看来，劳卡这种“1+ N”开店模式，其实N店才是亮点和特色，一线客户在哪里，N店就开到哪里。劳卡现在主打的shoppingmall就是N店的代表，主要是通过窗口店或是虚拟店去做，有时候也就是20-30m2的概念门店。这样做的好处在于，不仅能更多地为经销商解决集客的问题，而且有效地降低了运营成本。所以劳卡的shoppingmall店不要求开大店，而是开实效的店。

产能全国化

在此次建博会，各大品牌P K的不仅有前端看得见的产品，还有后端看不见的市场布局和产能。2017年，作为定制行业在资本市场的爆发之年，不仅孕育了多家上市公司，而且也有多家准上市公司或拟上市公司正在蓄势待发。在拓展市场的同时，加快后端的产能布局，同样是各大品牌发力的重要一环。据记者了解，包括索菲亚、欧派、皮阿诺、劳卡、亚丹等在内的诸多定制品牌，都在加大产能布局，斥巨资打造新基地，并力求以东南西北中的产能布局来辐射全国。

2017年，索菲亚高端智能家居生产基地项目正式签约落户四川崇州。据悉，索菲亚计划在崇州经开区投资建设高端智能家居生产线，拟扩大在崇州的投资规模，新购地约295亩，投资约10亿元建设高端智能定制家居生产基地，其中项目一期投资约4 .67亿元。项目预计在20 18年投入运营，投入运营后将实现20亿元以上的年营业额，实现税收超过1亿元。项目建成以后将成为西南地区最先进的家具行业工业4 .0智能制造生产线。索菲亚此番斥资10亿建造西南生产基地，全国性战略布局的意图显而易见。

同样是2017年，同时是在四川。欧派集团智能家居西部基地项目，在成都市双流区西航港经济开发区奠基动工，该生产基地融入了电子信息、物联网等前沿技术，打造智能家居基地。针对该项目，欧派家居计划引进国际先进家居产品制造生产设备，全面应用数控技术和自主研发的信息化管理技术，建设国内家具制造业先进非标产品大规模化生产基地，以及大型的仓储物流和研发基地，预计实现年产值50亿元，年纳税4亿元。

除了索菲亚和欧派，新上市的皮阿诺，2017年也斥资建设皮阿诺橱柜衣柜天津制造基地，占地面积达200多亩，与中山生产基地构建成南北输送链。

建博会前夕，劳卡全屋定制的清远新总部基地举行了奠基仪式，这是劳卡的第3个生产基地，也是核心的生产基地。基地从规划到投建耗时6年左右，耗资7 .01亿元，占地面积15万m2，是行业为数不多的工业4 .0智造基地。整个基地将分为三期建设，最终将让劳卡全面实现工业4.0智造革新，初步年产能预计将达25亿元以上。

根据近期各大定制品牌的产能布局动态，借助产能的全国化来实现生产本土化，以尽可能地减少物流损耗与物流时间，最大限度地节省物流成本，应该也会成为各大品牌接下来的发力重点。

现状扫描

2017年风头正劲的定制家居，在此次建博会上的表现尤为抢眼。包括索菲亚、尚品宅配、好莱客、顶固、玛格、百得胜、诗尼曼等在内的诸多一线和二线品牌集体亮相。与此同时，跨界的定制阵容也变得更加强大。继联邦、皇朝之后进军全屋定制之后，曲美此次也携B8全屋定制在建博会上惊艳亮相。作为家纺行业的上市公司，富安娜不仅以全屋艺术定制的全新品牌形象亮相，而且带来了包括衣柜、橱柜和成品家具+软装的全系列新品。除此之外，一向以专注橱柜自居的金牌橱柜，也在此次推出了“桔家”衣柜品牌，并希望以此试水全屋定制。(文/李樾)