整体门窗强企解锁“搞定”经销商新招式

“开春正是经销商加盟的旺季，但是我们却招不到几个经销商。”“现在招商很难啊，各种扶持政策都抛出去了，还是招不到几个经销商。”“一个月才招到一两个经销商，这样企业扩大市场的速度太慢了”……

近日，记者在走访建材市场调查门窗企业招商情况时，不少企业表示开春虽是经销商“活跃”之时，但仍“招商难”，企业也甚是无奈。然而，在一众企业招商工作艰难进行时，帕尔玛整体门窗的招商工作却进行得异常顺利，招商数量在行业里遥遥领先。

对此，不少同行表示羡慕，同时也好奇帕尔玛整体门窗是如何“搞定”经销商的。带着这个疑问，记者走进了帕尔玛整体门窗。

企业实力强，做经销商强大“靠山”

如今的经销商越来越精明，他们知道找到实力强的靠山，更能保障自己创业成功。因此经销商选择门窗品牌时，会对企业进行综合的考量，包括品牌口碑、厂房规模、生产技术等方面的考察。在行业里，有些企业或者只是口碑好、或者只是厂房大，综合实力不够强大，自然得不到经销商青睐，而帕尔玛整体门窗则是全面发展，企业越做越强，实力不容小觑。

据悉，帕尔玛整体门窗始建于2009年，是一家集门窗设计、研发、生产、销售、服务于一体的综合型现代化企业，在广东佛山建有20000多平方米生产基地，拥有一流水准的生产、营销团队，以及从欧美等地进口的先进门窗生产机械设备。

自建立以来，帕尔玛整体门窗致力于生产简约风格的入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品，为消费者提供一整套家装解决方案，并凭借其丰富的简约整体门窗生产经验跻身国内门窗品牌前列，成为整体门窗界典范。

加盟帕尔玛整体门窗已有四年的经销商胡先生表示，帕尔玛整体门窗强大实力足以让他们信赖、依靠。除此之外，更让经销商坚定了跟随企业发展信心的是帕尔玛的整体门窗模式。原来，帕尔玛整体门窗模式将多种门窗产品放在同一店面，满足了消费者选购一体化、服务一体化、家装风格一体化等需求，深受消费者欢迎。而且整体门窗模式可以吸引不同需求的消费者，大大增加受众面，为经销商带来更多客流量，有效增加店面销量。

人性化扶持政策，助经销商轻松经营

“一只筷子的力量是有限，但一把筷子的潜力是无穷的”，这对于门窗经销商的发展来说再合适不过，在这个竞争日益激烈的时代，依靠企业的强大扶持来发展门店，远比自己枪匹马争夺强。因为门窗企业可以为其提供全面、人性化的扶持政策，帮助他们顺利开业，以及更好地管理和经营店面。

“扶持是否全面、到位，这些是经销商判断企业是否值得信任的关键。”帕尔玛整体门窗营销总监王勇先生表示，经销商看重的，就是企业在意的，面对经销商的的诉求，企业要做的就是让他们放心。

据悉，帕尔玛整体门窗会为经销商提供人员培训、展厅设计、装修补贴、活动促销、广告宣传、门店经营指导等八大支持，让他们在参加培训的过程中，对产品信息、营销技巧、推广策略等有系统性认识。

此外，不同于多数厂家收取加盟费后就对经销商不闻不问的情况，帕尔玛提供开业前的一对一培训公司专员定期到店亲自指导、年度经销商培训大会，以及不定期的推广活动等各种支持，保证各项扶持服务落实到店，与经销商共进退。

全面推广品牌吸客流，为经销商创富“开道”

“要让经销商相信我们、选择我们，除了提供全面的扶持政策，还要保障店面销量，而这就需要把品牌推广出去，吸引更多的消费者来店面消费。”帕尔玛整体门窗王总表示，要做好推广，不能只局限于线下，而是要紧跟时代潮流，线上线下相结合。

为更快、更好地把简约整体门窗概念传播出去，帕尔玛整体门窗与营销团队紧锣密鼓策划营销方案，围绕企业的简约整体门窗定位加大宣传推广力度。2013年开始，帕尔玛整体门窗邀请知名影星张卫健先生担任品牌代言人，打响品牌名声。

同时，企业每年更是投入千万广告预算进行品牌推广，包括网络媒体广告、电视媒体广告、高铁高炮广告等。经过一系列推广宣传，帕尔玛整体门窗的曝光度提高，企业的市场影响力随之提升。

对于经销商来说，品牌知名度越高，越能吸引消费者关注和购买，有利于提高店面销量。不少经销商也看到帕尔玛整体门窗的品牌知名度，纷纷加入其中共同创富。如今，帕尔玛整体门窗的加盟月签数屡创新高，达到月均十几家，在广东、上海、湖北等三十多个省市均有专卖店，年招商量被同行艳羡。

 如今经销商在选择加盟品牌方面越来越精明，门窗企业要想俘获其芳心，自然要在各方面表现出色，并主动出击招揽。帕尔玛整体门窗凭借其强大实力、人性化扶持、较强推广力度，吸引了众多经销商加入，取得优异成绩自然在情理之中。