大家居时代，小家居战略开始冒头

在资本运作、资源整合时代，全行业都在高举“大家居”旗帜、高奏“大家居”凯歌，谁会傻乎乎跳出来说自己“小”？还真有！记者了解到，小家居的“小”不是规模的小、品牌的小，而是资产的轻、渠道的小、营销的灵活。在大家居时代，小家居能否另辟蹊径、出奇制胜？

一、大家居甚嚣尘上同质化日趋严重

2011年起，随着消费者一站式购物需求的增强和企业多元化发展的需要，家居业掀起了大家居和整体家居的风潮，诸多家居行业一线品牌陆续开启大家居战略。

欧派从橱柜扩容到衣柜、木门、墙纸、卫浴、寝具，大自然从木地板扩容到木门、橱柜、衣柜，华鹤从家具扩容到衣柜、门窗，圣象从地板扩容到木门、衣柜，联邦从实木家具扩容到床垫、真皮沙发、衣柜、地毯……

随后，为迎合大家居转型的需要，给消费者更清晰的产品定位，多个向大家居扩张的品牌纷纷改换名头：大自然地板改称大自然家居、欧派橱柜改称欧派家居、索菲亚衣柜改称索菲亚家居、顶固五金改称顶固集创家居……

五年来，大家居战略成绩显著，席卷了90%的定制家居企业。2016年8月，展示面积5000平方米的欧派全屋定制MALL在广州黄埔大道车陂开业。截至去年底，各大家居品牌在北京、广州、杭州等全国各地开出的5000平方米级大家居体验馆已超过20家。

二、小家居迎头而上玩起轻资产模式

在迎战一线品牌大家居战略的背水一战中，二线梯队为何提出小家居战略？在全屋定制“大而全”的名号下，却做“小而美”的模块化产品线路，究竟打的是怎样的算盘？

小家居战略的本质是轻资产。何为轻资产？即用有限的资产获取最大的收益。核心是企业在价值核心的驱动下，最大程度地发挥资产作用进行企业增值，增加企业资金链活力，让所有的资产都动起来，这是一种资本战略。

业内人士分析指出，大家居的“大”需要付出资金成本、运营成本、人力成本等诸多代价。家居企业每多生产一个门类的产品，均需要增加一笔巨大的投入，如另建生产线，厂房、人工、设备、技术等支出，之后都转化为固定资产，无论产品卖不卖得出去，这些资产都有折旧风险和维护成本。

而如果选择代工，产品则会受到资产压制和代工方利润分割，只能提高产品出厂单价，因此受到“大家居”战略成本压力首当其冲的是众多家居企业仍赖以生存的经销商渠道。

相较于家电、手机产品，家具建材本身就是单位面积产出比较低的行业。大家居对于展厅面积和展示效果的要求很高。从终端角度来看，单纯陈列定制衣柜或者橱柜品类与综合呈现大家居产品品类对展厅空间的要求是不同的：

比如说200平方米的展厅能够展示10套衣柜产品，但大家居产品可能就只够展示1个系列。在所有品牌叫嚣着进军三、四线城市的当下，小家居战略刚好迎合渠道下沉的趋势和实际情况。

三、解读

1.小家居是渠道的搭配

其实在今年年初，一些家居定制企业也推出了“小”的概念，即将经营模式调整为在同一城市片区开一个大店搭配几个周边小店。

不过与这种只是把终端店面变“小”的做法相比，百得胜提出的“小”家居是战略意义上的小，是前端与后端的协同作战，是企业经营思维的转变。小家居战略是一种用资本思维快速扩张组织框架、抗衡行业大鳄的突围模式。

2.小家居不回避品类扩张

小家居并不代表不进行品类扩充。百得胜此番与拥有十余年出口历史、与海外高端地产商有配套生产经验的丹得橱柜合作，将开出100家橱柜专卖店。张健表示：目前百得胜全屋定制小家居战略包括百得胜板式全屋定制、韩居丽格实木门板、百得胜丹得橱柜、温思帝床垫。

除百得胜之外，诗尼曼衣柜、科凡衣柜、劳卡衣柜也纷纷染指橱柜门类。2017年1月，在诗尼曼全球经销商大会上，诗尼曼家居董事长辛福民宣布2017年将强势启动“诗尼曼橱柜”项目。而在此前的2016年10月，科凡橱柜产品已经正式面市。

科凡家居董事长林涛表示，以前科凡30%的客户是在其他品牌订完橱柜再到科凡选衣柜，去年7月，这个数据不超过5%。“这是个很严重的信号，定制橱柜比我们早接触到顾客，他们跨入衣柜后可以在前端抓订单，我们采取的方式就是抵抗和侵入”。

劳卡定制橱柜事业部总监龙定贵透露，劳卡橱柜项目去年就已经正式启动。清远的产业园正在建设当中，预计在2018年投产，涵盖多条橱柜生产线，年产能将达10亿。

3.小家居终端设定机动灵活

业内人士分析指出，小家居的优势在于销售前端的自主和消费后端的灵活性。在销售前端，在给消费者多种产品选择之前，给经销商一个“大家居”选择。主力店面只需100平方米起步。

对于资金实力相对较弱的经销商，店面面积有限，可以提供单品类产品，比如橱柜、木门、衣柜等；如果是经济实力很雄厚的大店，可以提供大家居展示厅的产品方案。这样的终端设定，十分受中小经销商欢迎。而对于消费者来说，可以根据自己装修需求选择合适的门店和产品。