整木一线|大行业在洗牌 调整转型迫在眉睫

随着中国经济的飞速发展，近年来，中国经济增长也开始进入到换挡期。家具行业的发展步伐也同国内经济形势一样，在经历了过去30年的高速发展后，如今正面临着转型升级重要时期。家具品牌或将以方案型销售迎来新的红利期？

在放眼未来时，先回顾下过去。仅去年一年，家具行业遭遇格局大洗牌，大部分家具企业、经销商纷纷遭遇经营困难甚至倒闭的情况，部分品牌诞生不足一年就被迫离开市场，消失倒闭。相对成熟且拥有一定知名度的家具品牌纷纷踏上调整转型之路，如何避免重走失败者的老路，还需搞懂3个问题。

问题1：消费者群体更新，家具品牌遭遇更严格标准

随着时代进步，80、90后现已逐步成为家具消费市场的主力军，消费意识增强，年轻消费者对产品的要求越发严格。如何赢得这一庞大的消费群体市场，是全国乃至全球家具品牌都在思考的一大问题。

问题2：2016年工装企业发展趋势整体下降

造成这一问题的因素有很多，其中包括了五金、建材、海绵等化工材料成本的提升。加上人工成本的增长，不少工装企业发展持续放缓，未来发展趋势仍不容乐观。

问题3：营销活动增加，销售状况仍未改善

在过去一年中，家具品牌的打折让利活动明显增多，但随着普通消费者选择的增多，愿意在线下进行购买的顾客寥寥无几。

常规解决办法

1、重新定位发展格局，改变传统模式，扩大影响力。2016年，大量家具品牌经历了消费者线下服务需求加大的过程。目前已有少量的家具品牌以优质的线下服务带动产品的销售，这也将促使让原本销售业务由2B转向2C。

2、从产品制造商升级成为品牌商。许多中小型企业都以做产品起家，然而在竞争激烈的家具行业，没有品牌就意味着没有后续发展的保障。因此，中小型企业急需完善和强化品牌建设。

3、改变固有模式，增强多样化营销销售手段。近几年对于家具行业而言，是一个充满机遇和挑战的时代。一方面产品需要快速更新，另一方面，品牌营销销售模式也急需改善。根据商务部研究院重要商品预测中心发布的“2016年第一季度我国城市家庭购买预期的调查情况”调查报告显示：

目前愿意前往实体家具店购买家具的受访者已不足60%，在未来，这一数字会继续下降；而完全依赖网购、不到实体店看货的受访者不足10%；选择实体店加网购模式购买家具的受访者有30%以上，并且仍在上升中。按发展趋势来看，积极拓展多种购买渠道已成为家具品牌当务之急。

4、高科技技术兴起，消费者可提前体验效果

自3D打印技术、VR技术普及以来，提前感受使用效果，已成为许多行业的标配，虽然这些新技术目前仍存在较大缺陷。但不可否认，未来VR技术在家具行业所带来的正面影响是巨大的。

做了这么多努力，为什么还是没用？

相信以上方法许多家具品牌都试过了，但带来的改善依旧微乎其微，其实除了以上存在的问题之外，其实中国家具行业也正在遭遇着多方威胁。

威胁1：同类品牌太多，阻碍品牌营收增长

随着装修建材业一站式服务的兴起，越来越多消费者和设计师开始投向全屋定制或是多重资源搭配打包式销售的热潮中。加上国外家具品牌的侵入，如今寻找全新的销售出路已经迫在眉睫。

威胁2：环保问题需加强重视

近日，全国首个排污许可管理规范性文件已经正式发布，未来如家具企业不重视环保问题，不仅是消费者不买单，还将被取缔。

威胁3：信息不对称，将直接关乎品牌存亡

据相关部门统计，现市面上大多数家具品牌线下销售的主要来源是依靠设计师或装修公司。

其中高档家具品牌依赖率为90%，中档家具品牌依赖率为50%，中低档家具品牌依赖率为20-30%，这样的合作关系虽能带来一定销量，但仍存在双方信息不对称等问题。

新手段解密：

美间，帮助品牌从纯产品销售转向方案型销售

自2016年起，越来越多设计师开始站在了市场前沿，为家具行业贡献了巨大的利润。方案型销售也在逐渐成为家具行业新的生存方式。有数据表明，大多数80、90后更偏爱根据设计方案进行家具的选择和购买，这或许也将成为未来家居品牌发展的重要方向。

而家具品牌商想要转型，首先就要学会的就是敢于尝试任何新的，自己不理解的事物。虽然许多品牌也曾有过找寻长期合作设计师的念头，但无奈设计成本过高且容易出现信息不对称的问题，这让许多品牌望而却步。而美间，应运而生，不仅能给家具品牌带来新的出路，还是家具品牌与设计师之间的桥梁。

据已入驻美间的某知名家具品牌经销商坦言，在2016年上半年，按照传统方法，与线下设计师、装修公司进行合作，整体营收比例虽然可观，但对比往年实际是在下降的。

下半年开始，他一方面保持传统合作模式，一方面尝试与美间合作，至2016年底，营业额已赶超上半年，并且还学会了自己制作方案，用户不满意？他们还能根据用户喜好进行搭配方案的更改，这样大大增加了消费者的购买欲望。

那么这个名叫美间的在线软装设计工具，究竟能为家具品牌经销商做些什么？

品牌/经销商想自己动手做软装搭配？美间可以。以往家具品牌/经销商做软装搭配，首选学习Photoshop，不仅学费高昂，耗时也长，能学到的东西也只是皮毛。来美间，零门槛！五分钟制作，上手即可使用，不仅免费，还有超多模板供你选择，能更好展现出品牌特点，吸引消费者进行购买。

想要无缝呈现品牌产品？美间可以。一个简单的免费入驻，让万千设计师第一时间知晓品牌最新产品信息，并且还能以80、90后消费群体喜爱的模式展现出来，甚至还有无数方案被客户相中，直接签单成功。

想找设计师合作？美间可以。作为优秀设计师聚集地，这里每天都有新的设计师在加入。家具品牌只需提供一次信息，即可轻松解决与设计师信息不对称的问题。

入驻美间，开启全新品牌销售之路。目前已有众多家具品牌已入驻美间，其中包含线上知名家具品牌：木智工坊、FINE精制家具、ZENS哲品家居、Zii致家家居、MUMO木墨、优梵艺术……；线下知名家具品牌：HC28、东方荟、FOUR CORNERS、U+、兆森国际、M&H、米勒Milleur、木美……

如今2017的大幕已经开启，在经历过去一年剧烈的颠簸之后，今年家具行业的前景仍不容乐观。前瞻者胜，短视者亡，如家具品牌仍固步自封，沿用过去的销售模式和盈利思维，相信距离被淘汰仅一线之隔。