整木一线|比原材料上涨更可怕的是低价竞争

2016年是最为艰难的一年，化工企业“倒闭”、“关停”、“原料飞涨”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于今年一波原材料上涨，环保问题急剧上升，很多企业要么没生意，要么仅靠低利润走量维持基本生存。

除了今年外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬化工行业的发展前景。为了有生意可做，一些化工厂不惜以“保本”姿态竞争，加重了更多中小型化工厂倒闭险。“价格多低的都有人做！”现在看来，比“成本提高”更可怕的是“低价竟争”。

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

01、饿死同行

在同一个地区，需求的产品厂家是有限的。而如果有一批化工厂用低价去搞定那些产品厂家，那剩下的厂就没有盈利机会了，甚至接不到订单直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

02、累死自己

化工行业毛利率本来就低，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，设备折旧，房租费，水电费，物流费....唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道化工行业这水有多深。近段时期，越来越多的化工贸易商抱怨，内忧外患已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低的价格出现。

不管化工厂家给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国化工业的影响力一定会下降。

03、坑死下游客户

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨产品不好，产品不合格等等问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。