揭秘红木家具经销商联手抬价，厂商联手囤货炒概念！

加息回收、黄金回购，看似繁荣的红木家具市场背后，其实是游资对这种不可再生资源的炒作。而经销商联手抬价、厂商联手囤货炒概念、甚至买空卖空等种种乱象，都导致红木市场“病”得不轻。除了要认清“低价”陷阱，消费者不妨多学几招来辨别“问题红木”。

价格大涨大跌，红木家具市场不光水深、套路多，更在资本的炒作下，泡沫现象严重，甚至一度崩盘。

游资

炒作

商家刻意将红木和黄金画上等号

业内资深人士张先生说，红木家具是从珍爱到收藏、从收藏变投资、从投资变投机，直至最后在疯狂炒作中泡沫破灭，价格一落千丈。对此，记者接触到的一些业内人士也认为，这背后是大量游资转向了红木市场，推动了一个不理性的价位，导致出现了千奇百怪的做假“局”。

红木家具从广义来说包括紫檀木、花梨木、鸡翅木、酸枝木等硬木家具，2013年6月12日，《濒危野生动植物种国际贸易公约》将33种红木树种中的7种列入管制物种，大幅提高了贸易门槛，这一公约直接引发了相关木材新一轮的涨价狂潮。

一些消费者认为这是价值规律使然，实际上与商家的炒作有密切关系，也可以说是借题发挥。还有一些红木家具商推出了每年加息10%回购来吸引顾客，有的直接用黄金回购红木家具，这样红木和黄金之间被商家刻意画上等号。而在红木圈子里，一家炒作，其他家会跟着抱团炒作。

记者调查了解到，红木家具炒作方式一般是这样的：向红木厂家缴纳一定数量的保证金成为经销商，承担所在区域内的红木销售。厂家和经销商供销体系形成后，一级经销商就会与二级、三级经销商联手，抬拉红木各类产品价格，实现高出几十倍的价格，让消费者“出血”。

还有的厂家跟经销商联手，购置资源稀少的木材后，大量囤积其中最好的产品，用一年或几年时间来包装概念，热炒其稀缺性和收藏价值，等炒作到十倍或几十倍才出手。价格被拉高，不少商家开始买空卖空、拉高出货，拿股票市场中的手法来炒红木，泡沫膨胀到一个高度有价无市，自然就崩盘了。

涨价

传言

喊了三年多 勿信“买涨不买跌”

我国的家具市场经历了快速发展的黄金十年，而西安的红木家具市场也在2012年前后达到峰值。在红木价位最好时，西安没有赶上，现在西安的红木厂很多是商人拿钱与南方厂商合作，因为南方的雕刻工艺、手法等相对西安有优势。

多年前，西安和咸阳也有一些眼光较长远的老板，在老挝、缅甸设立办事机构，将原木进口到国内从事加工，不甘心从事二级或三级经销这个角色，独立开办厂子想当一级的厂商，在全国范围出售，刚开始确实做得不错，但由于受到一系列的外界因素影响，特别是资金链限制，没有做起来。

由于连续三年受到市场的影响，现在从事红木家具经营实力比较大的商家，也学会巧借南方的工艺，通过订作或独家代理的方式，将进来的原材料联营到南方厂家代加工，这样既能控制原材料的价位，又能控制加工成本，通过创牌或贴牌的方式，巧借售货的渠道，通过资金的杠杆原理，撬动西安庞大的红木家具市场。

以前酸枝类跟花梨家具基本上是一个价，之后酸枝比花梨木涨价三倍左右。据行业人士介绍，这三年来红木界的人员一直想把花梨木的价位也拉上去，但受消费大环境的影响一直没实现。

近期，西安红木家具市场又传出风声要涨价，而且涨幅比较大，对此，张先生表示，这个话喊了三年多了，现在仍没动静，可能只是商家的促销手段，对顾客来讲勿信买涨不买跌。

三步判断

看、闻、掂 三步甄别“问题红木”

家住西安城南的程先生，一直爱好红木家具，由于手里仅有5万元存款，为了省钱，他跑遍西安各个家具市场，最后跑到河北花5万元购置了21件套，虽然样式跟红木家具一样，因为价位差距太多，总感觉买的家具并非实实在在的红木家具，专门来找张先生鉴定。

但张先生没有答应。待程先生走后，他对记者说，其实很多人和程先生一样，喜欢红木却不懂红木，只是雾里看花，根本不是花了买红木家具的钱却相信这是红木，这个局他不愿意捅破。

为了更好地用实物讲解，帮消费者判别真假红木，1月6日，记者与张先生来到西安北二环一家大型家具市场。

看-有包浆时需仔细辨别

所有购买红木家具的消费者，第一眼都是看到红木家具外的油漆颜色，这就是红木家具的“面子”，如果第一眼就走眼了，肯定吃亏上当。“所以说，在红木家具身上，油漆有时是块遮羞布。”

说话间，张先生戴上一副白手套，搬起一把酸枝的圈椅，用手不停在椅面椅背上擦来擦去，这时，白色的手套并没有变化，随后他把椅子翻过来，对着椅子底部、拐角及木材接合处不停擦拭，白手套竟变红了。

张先生说，上包浆也是判断古典红木家具的一个重要指标，同一材质同一款式的红木家具，有包浆和无包浆价格相差很大，只有自然形成的包浆才具备收藏价值，假包浆没有价值可言，许多不法商家制作假包浆来蒙蔽消费者，因此大家在古玩市场发现有包浆的红木家具一定要仔细辨别，以免上当受骗。

正宗的红木家具，在做工时，工匠们就会用心把纹路相同的木板进行拼接，这样无论拼接起来的板面多大，纹路还是比较清爽，再加上人工修饰，才能发散出红木家具的魅力。张先生来到一张酸枝茶几前，不停用手擦拭后，整个板面显出了木纹的条理性。

闻-刮开表面 里面气味明显

张先生走到一个衣柜前，打开柜子的门，让记者闻，能闻到一阵木质的清香。接着他用手不停地用力摩擦，这个味道开始加重。张先生说，对红木家具较懂的顾客，闻是必不可少的步骤，因为红木家具的材质都有独特的气味。

真品红木的味道是平淡柔和的，它是一种很自然的味道。而弄虚作假的，隐约总有股化妆品的味道。

一般说来越南黄花梨有辛辣的浓香味，小叶紫檀有淡淡的清香味，大叶紫檀有淡淡的酸香味儿，红酸枝有老陈醋一样的甜酸味儿。非洲黄花梨与越南黄花梨、缅甸花梨外表的颜色、纹理相似，但只要仔细闻它的气味就知道区别了。因为非洲黄花梨有一股难闻的臭味，这是非洲黄花梨的显著特征，也就是市面上说的香花梨和臭花梨之说。

张先生说，有的红木家具放得时间久了，味道不明显，如果顾客想要判别也很简单，可以在不重要的部位如抽屉及隐蔽处用刀刮一刮，那种独特的味道就显出来了。真品红木表面气味不明显，里面气味明显；假货表面气味很明显，但里面却没有这样的气味。

掂-红木比一般木质家具重

真红木家具质地紧密坚固结实，比一般家具要重，同样造型和尺寸的假红木，其重量明显比真红木家具轻。

对于老手来说，用手掂或抬一下红木家具，从重量来比较就能感觉出来，市场上常见的紫檀、花梨木、鸡翅木、酸枝木等，重量都有差别。对于新手来讲，最好再看看家具框架结构上是否用了胶粘合，特别是隐蔽的抽屉、桌底等部位。