整木一线|持续涨价，楼梯经销商们该怎么办？

木材涨价、铝材涨价

铁涨价、纸箱涨、不锈钢也爆涨

运费涨价、涨价、涨价、涨价 ...

楼梯价格上涨已经成为必然，作为楼梯经销商们该怎样应对呢？消极抗拒，拒绝进货，甚者转行？这显然不是聪明人的做法。我们最有效的做法就是积极应对，找出解决办法，尽量化解涨价带来的消极影响。

经销商积极应对厂家涨价的策略

首先，我们充分了解这次厂家普涨的背景。涨价的原因主要还是因为铁矿石，煤炭，人民币汇率诸多因素导致木材、钢材价格相比同期上涨，导致厂家制造成本陡增，各厂家实在抗不住了必须跟随成本的上涨进行相应调整。

其次，我们要看一下这轮涨价的持续性。从各专业媒体上都可以看出，本轮价格持续上涨的趋势还在陡增，目前从11月份的报价情况来看，基本都是在目前的基础上还上浮了不少。因此可以肯定，11月份以后厂家的采购成本上升了，所有目前的楼梯价格绝对不是最低价。

因此，既然涨价是必然，而且是持续的，那我们就应该果断出击，积极跟厂家沟通，下单，尽量在目前楼梯价格还处于一个较低的水平的时候屯点货。只有自己手中有了大量的低价位的库存，才会让自己在本轮涨价波潮中处于完胜的地位。

经销商该如何涨价

涨价是门学问，什么时候涨，涨多少，哪些产品涨，给哪些客户涨？看似简单，实际复杂。涨价涨好了，既能有效化解涨价带来的不利影响，又能在涨价波潮中两利兼得，还能趁机打下市场，巩固自己的网络；如果操作的不当，不仅市场丢失，客户流失，自己也将损失惨重。

因此，我们不能简单粗暴的跟随厂家的涨价政策直接拿来就上，显然要灵活的根据自己的市场竞争情况，自己的库存情况等有针对性的涨价。

加强宣传攻势

本轮涨价是上游原材料上涨导致的通涨，不是以个人意志为转移。因此各经销商应该要尽快把价格上涨信息和幅度告知与自己的下游客户，既让下游客户及时调整销售价格，避免低价出货导致少赚钱，又让他们做好心理准备，积极备货，避免到时候在价格顶峰时进高价货。

对客户实行区别提价

经销商手中有了低价位的货，手里有粮，心理不慌，这时候是进行灵活市场操作的绝佳时机了。赚多赚少，什么价格出货，给哪些客户，都是可以操作的。可以把自己的客户网络梳理一遍，针对自己的薄弱区域客户，摇摆客户，或者是忠实老客户等，适当给予一定量的价格优惠；可以利用自己较多的库存，以合理的价格有针对性的进行市场开拓。

对产品的价格实行有差异化的提价

针对自己的畅销产品，果断提价；针对弱势产品，暂不涨价或者小幅度提价。

打好组合拳销售

把畅销的，利润高的产品与市场份额低的、利润低的产品组合搭配销售。在这个时候，只要组合得当，让下游客户能够感觉到实惠，操作起来容易得多。

积极推广促销产品

在这轮涨价波潮中，经销商除了提价操作外，要想顺利化解涨价带来的不利影响，其实还有一招：推新品。客户内心都比较抗拒价格上涨，担心竞争对手不涨，自己涨不起来，市场份额丢失等。其实这都是很正常的，因为在同样的产品情况下，他们要去解释为什么涨价，需要花费很大的精力。

因此，我们可以趁机推出适合自己的新产品，适当改变一些配置，在花型，工艺，材质，配件等上面下手，然后顺势提高价格。虽然也是涨价了的，但是下游客户也乐于接受。因此，上新品，是消除涨价影响的一个有利法宝。