整木一线|原材料一片大涨 部分家具企业调价应对

“海绵涨了45%，钢材和纸价都涨了30%，锌合金甚至涨了70%。”日前，在位于道滘的东莞诺华家具有限公司办公楼里，负责人罗莉看着电脑屏幕上不断跳动的海绵报价，露出了无奈的苦笑。

“因原材料一片大涨，家具业面临全行业涨价”的消息最近刷遍了东莞家具业人士的朋友圈。今年以来，木材、海绵、化纤等家具制造业主要原材料涨声一片，也着实让家具企业压力骤增。

不过，高成本压力下，东莞家具企业也并非没有消解成本压力的策略。记者走访发现，如城市之窗、慕思等东莞家具企业通过跨界整合、定制生产等方式提升产品附加值，以降低目标人群对价格的敏感度，突围高成本困局，加速转型升级。

主要原料涨声一片

诺华家具是第一家在纳斯达克上市的中国家具企业，在海外也为宜家等巨头供货。罗莉告诉记者，今年家具业原材料的涨幅很大，不仅仅是木材，她所收到的纸箱报价也涨了35%，海绵在已经涨了45%的基础上还会继续上涨，锌合金涨幅达到70%。

“我们刚收到第四张纸箱涨价的通知单。”广东华颂家具集团副董事长陈建京告诉记者，纸箱目前已经涨价了50%左右，是华颂家具原材料当中涨价最高的一种。不过，在华颂家具收到的涨价通知单上，供应商并没有明确涨价多少。陈建京说，这是因为供应商也不知道价格会涨多少，他们会随时根据行情作出调整。这是东莞家具业内的普遍现象。

陈建京说，除了纸箱，木材、油漆、海绵等原料都在涨价，涨价比较明显的时候出现在9月份之后。华颂家具主要的原料实木的价格，涨幅达到了20%-30%。“带来的影响太大了，如果是小幅度涨价还可接受，爆发式涨价就受不了”。

事实上，海绵和木材，是家具行业的重要原材料，二者都在今年掀起了罕见的涨价潮。据统计，自9月以来，海绵上游原材料连续涨价，海绵原料“聚醚多元醇”每吨上涨近4000元，国内TDI(甲苯二异氰酸酯)价格从3月份的低点11700-11800元/吨，到10月飙涨至23000-35000元/吨左右，创下新高，并且很可能会涨到48000元/吨左右。

海绵的成本占软体沙发总成本近三成，同时也是床垫的重要材料之一，海绵价格的上涨，让很多家具企业感到压力巨大。木材市场同样不平静。今年以来，先有缅甸的限伐令导致全球红木资源紧张，接着加拿大，俄罗斯森林大火进一步加剧了木材资源的紧张。同时国际经济形势的动荡导致各类材种的进货成本不断攀升，直接令国际木材价格一路飙升。

数据显示，目前广东市场红橡长2.15米-3.05米、厚1-2寸、FAS级报价6200-8700元/立方米，订货成本上升约8%;东南亚木材价格在近一周内价格直涨30%，大料甚至涨翻倍;欧洲木材的价格也顺势上调，涨幅在50-100元/立方米。

部分家具企业调价应对

对于原材料成本占比较高的家具业而言，木材、海绵及上游金属材料的价格暴涨，所带来的冲击是显而易见的。罗莉对记者介绍，因为原材料涨价幅度太大，而诺华家具即使上调产品价格也很难将成本压力转嫁到下游。“有的原材料翻倍地涨，但我们的产品不可能这样。如果要完全将原材料上涨的成本转嫁，原来一套沙发卖1万元的，现在就要卖到2万元，可能吗?”

在原材料疯涨的局面下，不少东莞家具企业也不得不选择调价。“实际上在原材料涨价潮开始以后，我们就已经提价了，所有产品上涨约5%的价格。” 东莞城市之窗家具有限公司副董事长、总裁赵家尧直言，这5%的价格上调也只能稍微缓解原材料成本上涨的压力，无法解决根本的问题。

“我们从2017年1月1日起，就要调整产品价格了。”陈建京颇为无奈地解释说，没办法，原材料一下子涨得太厉害，如果不涨价企业就要亏本。同样选择1月1日要调高出厂价的家具企业，还有广东罗玛家居文化有限公司。这家以定制生产为主的企业，9月份之后海绵采购价涨了大约30%，实木原料也上涨超过10%的幅度。

不仅仅是家具企业，即使是身处产业链上游的木材企业，在木材价格不断上涨的背景下也没有想象中的惬意。东莞天逸木材负责人对记者介绍，该公司主要进口非洲木材，今年的进口价格已经上涨了10%，但销售价格很难相应地上调。“木材市场是一个全球化的市场，包括木材贸易企业、下游家具企业都没有定价权。”他说，而且公司和很多大客户都是年度合作，价格无法调整。“所以木材价格上涨对我们来讲，也并不是好事。”

提升附加值突围困境

虽然原材料价格一路狂飙，但对于一些东莞家具企业而言并非不能承受之重。“原材料价格无法掌控，所以我们打算以此为契机让利给终端销售环节，进一步优化提升管理效率，最重要的是启动新一轮的产品升级。”赵家尧告诉记者，在成本高企的局面下，需要通过产品的升级和附加值的提升来降低消费者对于价格的敏感度，而城市之窗的策略就是定制生产。

赵家尧对记者介绍，城市之窗今年力推全屋定制系统，提供包括从整体设计方案到活动家具、固定家具、定制家具乃至软装配饰的一站式服务，并通过VR系统的应用，能够通过形状、色彩、空间的三维效果图为客户提供全屋空间的定制体验。“全屋定制的良好市场反馈，让我们在提价之后订单并没有减少”。

慕思寝室用品有限公司也不惧原材料价格的疯涨。“虽然海绵价格大幅上涨，但海绵在我们的原材料当中占比并不大。” 慕思首席文化官邱浩洋对记者直言，慕思所使用的3D材料、乳胶等原料，虽然价格也有上涨，但幅度并不大。

通过跨界整合提升客户体验，是慕思应对成本上涨的妙招。“我们将音乐、香薰等产品整合到我们的健康睡眠系统，通过客户体验的提升，提升产品的附加价值。实际上，慕思一直都以高于市场的价格与可靠的供应商建立战略合作，一方面能够得到优先供应，同时也规避了原材料价格波动的风险。据邱浩洋介绍，目前慕思已经与意大利、比利时、德国的多家大型供应商达成了战略合作。

除了各大企业各显神通突围原材料成本上涨的困局，整个行业也在谋求抱团。作为东莞市家具协会会长，陈建京表示，目前正在酝酿成立一个采购联盟，通过抱团来集中采购，提高议价权，获得优惠的原料价。