移动互联网+家居展会|一场破坏性创新试验

商业演变趋势越来越像一场生物进化史。商业就如同生物世界中，永远有低维和高维的生物同时并存，越低维及传统的业态的生存能力便越强，但是越高维度的商业业态，势能往往越大。

家居业，这个伴随着文明兴起的行业，高低维度业态并行的特性呈现得极为明显：既有极低维的家庭作坊、装修游击队，也有业已成熟但竞争日趋激烈的大卖场业态，还有利用最新技术的高维业态——移动互联网家居。

精彩的是，这些高低纬度的业态正在不断地融合、繁衍、重构。

不久前，大家便欣赏到了一场高维和低维商业业态的合作：在27日结束的中山家具展，主办方简爱家居利用战略伙伴方美乐乐独家研发的移动O2O系统，斩获了2天累计入场27357人，订单总计7831单，微信吸粉38910人的战绩。粉丝人数不但涵盖了所有的家博会到场消费者，还吸纳了该地区未到场的其它潜在消费者。

而在看懂这场合作之前，我们先来了解一下，家居业高低维度的差异。

家居企业的3种生存方式

酷6网创始人李善友教授认为，一般情况下，企业有以下三种生存方式，而这些生存方式在家居业都能得到一一印证。

第一种生存方式是耕耘传统，在低维市场里竞争，好处是稳定，周期变化得慢。最典型的是家庭式家具作坊、家装游击队;由于商业模式周期更迭，10-20年前的高维度家居企业，如品牌商、卖场，也日渐向低维过度与更迭。

第二种生存方式是追随、引领科技爆发，这是在高维市场里的竞争。互联网家居，互联网家装企业，由于互联网技术迭代太快，目前最前沿的是移动互联网家居。

第三种方式是混搭，把高维和低维混搭，把高维的东西引入到低维市场里去。比较典型的是PC互联网时代的家具O2O，如，首先互联网引入家具门店营销的美乐乐。

李善友认为，“虽然很多企业采用第一种和第二种生存方式，而破坏性创新是第三种生存方式。最新、最牛的科技有时候并不好用，把最好的东西引入到竞争相对没有那么强的领域里去往往会有奇效。”

“移动互联网+家居展会”颠覆了什么

实际上，李善有提出第三种方式——把高维和低维混搭，就是前几年被传得风风雨雨的降维打击。典型案例便是从成立仅仅用了不到5年，便成为世界500强的小米。小米互联网+手机的出现，向人们清晰地展示了2个价值网。互联网价值网和传统的手机价值网相比，处于高维。把高维的东西——互联网，引入到低维的手机市场去参与竞争，这就叫降维打击。

家居业其实也有降维打击，10多年前一家家经过专业规划的高端大卖场，取代了自然形成的家具集市。后来，家具B2C模式和PC互联网时代的O2O模式出现，又给卖场模式造成了冲击。

我们还可以把，本届中山家具展上小试牛刀的简爱家居将传统展贸模式与美乐乐“精灵”系统结合看做是低维与高维结合的典范。据信，中山家博会除了2天累计入场27357人，微信吸粉38910人外，主办方还获得了数千名潜在客户的联系方式。

有专家指出，将移动互联网技术混搭到传统展贸中，不但打破了传统展贸的“喧嚣过后，一地鸡毛”的窘境，并解决了家居业客户资源获取难的难题。移动互联网技术让线下的客源转移到了线上，并可以通过在线上的激活，将客源重新带回线下，形成客户资源的流量闭环。

这种互联网+家居展贸模式重构的价值网，实际上形成了对传统展贸模式价值网的颠覆。传统展贸模式通过低价聚客，客户到场后走马观花，商家很难在展会现场筛选出优质客户，并解决高利润产品的展示和深度体验问题。而客源通过移动互联网技术，进入流量闭环上线后，线上可以通过贴标、激活的方式，将客源分层并有针对性地导入实体门店。

而新价值网的重构实际上又是一种必然现象，这正是基于商业模式的生物进化。