整木一线|家具“工厂店”，是被逼出来的新模式？

独立店过气 工厂店吃香

几年前，独立店还是家具厂商眼中的“香饽饽”。在他们看来，这些独立店的空间足够大，厂商的全线产品都能被容纳其中，而独立店里展示的不仅是产品，更是一个个生活场景。

然而近两年，业内不断传出家具独立店关门歇业的消息。那些独立店曾经的追捧者当中，不乏一些人悄无声息地退出“粉丝”队伍，甚至加入卖场店行列。在市场遇冷的情况下，家居卖场形成的聚客效应，对他们来说的确颇具吸引力。

但卖场的面积有限，厂商只能根据其对市场的判断，选取几个典型套系展示于此，这很难满足全部消费者的需求。如何解决这一问题？一些家具厂商开始尝试前店后厂的模式，“工厂店”逐渐吃香。

当越来越多的品牌商开始将目光倾注于工厂店，这是否意味着这个早在四、五年前就已经出现的销售模式，要在今年掀起新的风浪？

新品下线先摆在工厂

记者了解到，自年初以来，已经有企业搞了多场“工厂团购会”。近年来，家具品牌商在布置展厅时，越来越重视体验感，他们力求将店面布置出家的氛围。因为不能简单的罗列摆放，绝大部分知名家具品牌，几乎都面临着卖场内一家店面难以容纳全线或多个产品系列的现象。

据了解，像居然之家、红星美凯龙等知名家居卖场给到一家一线家具品牌的店面面积大概在200平方米至300平方米左右，这种规格的店面，一般只能容纳2至3个产品系列，想要将此品牌旗下的各个系列产品全部展示出来，几乎不太可能。

 “为了更好地利用本就有限的展厅空间，企业在布店的时候，会根据卖场之间在定位上的差异，以及周边居民的消费水准，来安排哪个系列的产品入驻哪家门店。”百强家具总裁陈晓太表示，消费者在卖场里看到的，只是企业某个或者某几个系列的产品，并非全貌。

被逼开了工厂店？

“不论是店中店、独立店、还是工厂店，它们都有着自己的生存空间，不存在彼此替代的问题，自然更称不上什么转移。”

外界猜测，伴随市场寒冬的来临，产能过剩的问题愈发凸显，当企业面临的不确定因素越来越多，这也预示着曾经体积庞大、需要付出高昂资金成本的独立店越来越难做。在他们看来，企业开设工厂店更像是一种“被动选择”。

其实说起来，不仅是家具领域，很多一线家居品牌都在他们的工厂设有产品展示专区。尽管对于“工厂店”这一叫法，他们各自看法不同，但是从店面功能上来讲，它们都承载着接受全国代理商参观、合作客户参观、顾客参观和媒体参观等功能，而且有些企业还会将工厂店作为店面销售人员的培训基地，综合利用率很高。

按品牌商们自己的话说，现在市场变化快，产品更新迭代非常迅速，有些产品不适应市场了，就必须马上做出调整。每一波新产品上线，都意味着他们要开始接待新一批的代理商，所以工厂店一直人气很旺。

工厂店刚走入人们视野时，顾客并不十分接受，但消费本来就是一个需要慢慢引导的过程，大概经历了一年的适应期，消费者才开始接受工厂店，现在工厂店的签单率基本能达到95%以上。

工厂店纵有千般好，但有一点始终无法逃避——远。因为位置偏远，不论是代理商还是消费者，都需耗费大量时间前往。企业为什么要舍近求远，在工厂设店，而不是在卖场开大店呢？

据业内人士透露，目前各家居卖场店面租金价格相差悬殊，而同一卖场中不同铺位的价格也不尽相同。“具有一定品牌知名度的家居卖场，其平均租金大约在每年每平方米6000元左右，想要开一家面积在1000平方米以上的店铺，单租金成本每年就要花费至少60万元。”这位业内人士指出，对于工厂店来说，因为是企业的自有工厂，所以不存在租金问题。他们的运营成本主要由人员费用、水电费用和店面的折旧费用组成，而这些费用的支出总和，要远远低于店面的租金费用。

没有现代化工厂开不了工厂店

不具备一定规模和实力的企业做不了工厂店。有业内人士说，工厂店模式，看似好复制，其实又不好复制，关键看企业舍不舍得投钱。

没有亿元量级的资金积累，“工厂店”就是空谈。“想要将工厂店做起来，暂且不提产品技术问题，没有几个亿的资金是很难实现的。”业内资深人士陆平（化名）说。

 “开工厂店，其前提是企业敢把工厂开放给人家看。如果工厂里气味刺鼻，相信消费者也很难放心购买。”

开设工厂店的前提是，拥有一个设备先进、具有一定规模的现代化工厂，“随着北京环保标准趋严，产品的环保成本开始变得越来越高，光全套的水性漆设备就投入了3000多万元。5万平方米的实木家具厂房，外加5万平方米的板式家具+软体家具综合厂房，不算人工成本，单单一个厂房就投资了1亿元。”

不论是工厂店还是独立店，它们在短期内都很难取代传统销售渠道，对于企业来说，这些不同类型的店面只是扮演着一种新型营销方式的角色，一切都是为了增加销量。

或成未来新趋势？

有消息称，已经将工厂统一搬迁至河北大厂的天坛家具，未来可能有开设工厂店的打算。据悉，他们已经在河北大厂预留了至少2500平方米的空间，用于产品展示。

也有家具产业园计划建设集群工厂店，厂房设计和整个园区的设计，按照工业旅游的样式和功能来计划。就像牛栏山二锅头、燕京啤酒、牵手果蔬饮品和百强家具申请为工业旅游项目一样，未来的环渤海家具产业园走的也是同样的路线。尽管工业旅游是个老概念，也能将其老戏新唱。 

作为厂家，首先要满足经销商参观、了解产品的基本需求，而产品展厅的建设至少需1000平方米，在满足了经销商以后，再考虑是否能够同时满足企业的零售需求，所以说工业旅游能够达到事半功倍的效果。现代都市人对于旅游的理解正在逐渐发生改变，近年来，功能性旅游开始受到大家的欢迎。

 “工厂店的兴起与其说是一种潮流，不如说是被市场寒冬逼出来的。”陆平表示，对于消费者来说，工厂店就意味着低价甚至底价，认为这是厂商主动让利的行为，“但事实上，这是企业不得已之举。其目的与去库存、抢市场不无关系。”陆平同时指出，对企业来说，工厂店在某种意义上算是一把“双刃剑”。

工厂店、独立店抑或是网上开店，无非都是为了丰富品牌的销售渠道，在资源整合的同时，达到增销量、促增长的根本目的。