家装市场两极化：价格取胜 品质取悦

进入3月下旬，广州家居市场出现了明显的“升温”趋势，而作为一年中最火热的装修节点之一，“五一”更有一大波主题促销活动扑面而来。各大家居卖场为了抢占市场份额，在促销活动上做足了花样文章：“抽奖免单5000元”、“送黄金送出境游”、“裸价套餐限时抢”……短短三天出现几家活动扎堆的现象，种种省钱攻略让消费者乐开了花。

“清明节前潮湿多雨，一般为传统装修淡季，这段时间被压抑的购买需求，往往会反映在‘五一’销售。”因此，为抢占市场份额，广州的各大家居卖场都会以优惠促销集中放量，以打折、特价、抽奖、竞拍、抢购等常见方式延揽客流。不过，受经济大环境的波及以及卖场扩张的影响，从整体来看，今年“五一”建材市场表现一般，局部亮点，几家欢喜几家愁。

以促销带旺区域消费

每年“五一”，家居消费需求集中释放，被业内视为一年促销的“重头戏”。得益于大力度的推广宣传，番禺吉盛伟邦建材馆这三天取得不俗的销量，吸引了附近大型楼盘许多装修业主，尤以旧墙翻新为主。“今年天气潮湿，不少家庭墙纸长毛发霉了，急需刷墙。”优络建材总经理林东升告诉记者。

而在马会家居，“五一”期间也推出“购物抽奖”促销活动。“现在入手性价比高，试试手气，说不定抽中大奖，就有现金4999元。”市民陈先生说，平时自己上班很忙，一直没有时间装修新家。让他决定在“五一”装修的原因，是商家将推出促销活动。

原万盛名家被红树湾接手，正式更名为红树湾家具建材中心大石店，也抢在“五一”前夕开业。值得关注的是，这不仅是老牌家居卖场红树湾首度涉足建材板块，同时也是其向整体家居服务商转型的战略试水。

据了解，“五一”期间，红树湾广州四店联动800家品牌，推出了六重优惠活动，同时还引进窗帘布艺、装饰公司及互联网家装平台等配套企业，现场呈现了平时罕见的火爆人气，充分盘活了毗邻大学城商圈、万博商圈、南站商圈等地利优势，迎合了家居建材就近消费的区域特征。相比之下，一些周边商业配套不成熟的家居卖场处境就比较尴尬。

差异化凸显品牌特色

据了解，目前家居建材销售俨然呈现出一种两极分化的趋势，一类是低端产品走量为主，以价格优势取胜，迎合小户型装修业主；另一类择以高端产品利润为主，走高品质方向，取悦大户型装修业主。在朗居地板总经理易承彬看来，后者更多见于一手楼盘200平方米以上的户型，虽说今年人气一般，但因订单额大，销量大体与往年持平。

不论卖场还是品牌商，在注重产品质量和售前售后服务的同时，也开始用新意、新理念、新文化差异化营销来吸引消费者。“五一”当天，越和花鸟鱼艺大世界携手广东崖柏根艺精品展举办了崖柏无底价竞价销售会，吸引了闻名而来的不少收藏爱好者。“最低仅100元出售，最高也没超过7000元！”来自河南焦作的王勇既拿出自己6件作品竞拍，也揽入两件同行作品，他告诉记者，“买这些作品算是捡到宝了，这在产地都远不止这个价钱。”

“五一”期间，靓家居启动了声势浩大的微信、小区、门店的020推广，据其软装中心总监陈科雄透露，目前的楼盘还是以“刚需”小户型居多，三万内就能解决全屋软装，包含了床垫、灯饰，远比单品购买划算，这些符合了大众需求。而去年才进军广州市场的生活家家居则在营销上另辟蹊径，举办了“‘致敬手艺人’暨第一季‘五一’表彰大会”。