整体家居|互联网家装未来发展的五大明显趋势

获取用户成本越来越高；传统家装向高端或套餐发展；项目经理空间会更大；用物流整理供应链；工人话语权和自由度更高是未来互联网家装行业发展的五大趋势。

当我们谈到互联网家装市场的时候，我们会谈到工人、工艺、项目经理、施工资源、供应链。如果我们肆意畅想家装行业的未来5年或10年，我们有望看到以下场景：

五年或者十年后的互联网家装愿景

行业信息高度信息化后，前端获取用户的成本会越来越高，尤其重营销的公司压力会越来越大；由于施工资源和供应链资源的整合，人工成本的提高，传统家装公司会向高端或套餐类方向发展；随着信息充分公开透明，这个行业里的每个碎片点的自由度会更好，项目经理的生存空间会更大；还会有公司用物流行业的方式整理家装行业的供应链，降低成本、提高效率；未来工人的话语权和自由度会更高，也许会出现针对工人服务的撮合平台，甚至那时候产业工人就有可能变成社会的中产阶级。

可以看出，互联网家装未来变动，供应链仍是重点。那么，在聊供应链的时候，我们究竟在说什么？

当我们聊起供应链的时候，我们究竟在说什么？

这里不得不先提到，传统对供应链的三大误区：

1．做供应链就是做贴牌

逛大型超市的时候你会发现，如面条、食品等一些生活用品是超市的自有品牌，并且打着特供字样。这种产品形态在家装领域也有，和超市一样，基本都是做的低端产品。

但是由于家装领域的产品特殊性，用户对原品牌的认知度都不高，根本对自有品牌或特供产品难以感冒，只能走低端打价格战。

所以说供应链要平衡贴牌和规模化F2C，适当的品牌背书肯定是要有的。

2．做供应链就是做C端

凡打着从厂商直接集采，只服务用户端的供应链，除了个别量大的外，如果没有商家企业的销售，量还是很难起来的。

做供应链一定要兼顾用户和企业端，甚至成立专门的部门专门针对家装公司销售固定的几个材料包，以后软装包合适时也可带入。

供应链做好的，都是B端和C端通吃：土巴兔打通上下游产业链，将上游流量和下游使用者对接；齐家网通过装修和零售两块整合供应链，并用齐家钱包等手段实现交易闭环。

3．做供应链就是做“有限”

有限的尺寸、花色、规格等可以规模集采，道理感觉是这样。但这不符合用户需求，或者说违背人性的。

未来的趋势是设计个性化，材料标准化，只有足够多的标准材料才可能支撑更多的个性设计需求。

如木门，实木门、实木复合门另外还得包括不同颜色、样式等，做50款，每一款单量在1000套以上，量还是很大的，也能满足大部分用户的需求。

未来，我们又有哪些解决供应链问题的策略？

现如今，家装供应链有四大问题还没有解决。采集量不多，标准化不足，无共赢基础又不愿意取舍。

但是有问题便有对策，一步一步来，未来供应链问题将不再是问题。

1．长期的积累：建立良性的自循环链条

家装领域，谁最有可能做好供应链呢？是出单量大的家装平台，这里包括撮合家居建材及家装信息交易的。和谐的厂商关系和交易量都需要时间和长久的运营积累。

如我爱我家网的供应链体系经营了十几年，涵盖了家装所有的产业链条，与厂商总部战略合作，合作品牌上千家，在大城市有地有线下体验中心，每月每城三四十单，这样拿到的价格很低。

当然没有长时间的积累怎么办？就是做爆款和单量。

2．挑选好厂商：一定要找有服务能力的

很多厂商也感到O2O的压力，欧派橱柜推出了迷家居橱柜，此前TATA木门推出了“派的门”，都是F2C模式。

但选择怎样的厂商合作？一定不要选择过分依赖传统渠道的厂商，他们不具备分布式大仓，也就是不具备服务能力，这类厂商会有问题。

也有通过资本方式撬动供应链，以更高的性价比去统一采购，如齐家网入资海鸥卫浴。当然后期，物流、售后如果能掌握在自己手里，也可以形成核心竞争力。

3．标准化集采：标准化、集中化是根本

家装F2C采购标准化集采，与厂家直接对接，集中下单，集中批发，集中物流，专业售后。

标准品要量，非标品最大模块化，比如待产时间最长的橱柜等木作品，研发出几十种尺寸的标准柜体提前生产备用。

4．全国落地配套：本地化复制要解决

对于供应链而言，最大的难题还是复制，全国性的公司如何复制？现在对一些互联网装修而言，标准品材料复制都有困难，更别说软装了。

筛选有较强落地服务能力的厂商、材料标准化、出货量大才可能解决这个问题。

5．体系化建设：供应链只是其中一环

在产业链条里，撇开运营获客、产品研发、工程管控、物流配送、售后服务等谈供应链打造没有任何意义，这是一个体系化建设的问题。

另外，还要注意阶段，做供应链是更容易掌控利润，但你只是单一城市、体量还不大，谈供应链意义不大，不如跟当地经销商搞好合作更直接些。

互联网家装

未来的互联网家装一定是以行业信息化为基础，拼施工服务资源和供应链能力的业务模式。

当我们谈到互联网家装的时候，也许会发现，要想解决整个传统家装市场的痛点，从设计、材料、施工、家居家电、监理甚至到售后，最后其实就是供应链的问题。

如今供应链的积累期已到，未来谁主沉浮，还看是否将供应链稳握在自己手中。