讨价还价，何处是底价？家具呼唤明码实价

走进家具市场，面对纷繁复杂的产品、成千上万的品牌，有多少人能真正懂得其中的奥妙。在消费过程中，你6折，他5折，做个活动打3折，甚至口号喊到1折起，又有多少人能逃脱价格陷阱?随着市场的规范，越来越多的品牌加入明码实价的行列，赚我该赚的，省你该省的。

市场

价格的苦，谁都尝过

去年十一前，市民何女士看中了一款瓷砖，原价每块300多元，还价之后降到了100多元，仍觉略贵的她通过朋友找到了商场负责人，品牌老板看面子直接成本价给到98元/块，何女士当即交了定金。

十一假期，何女士再逛家具卖场，却发现辛苦托人情搞定的那款瓷砖，正以每块86元的价格促销，一下傻了眼。此事最终以退定结束。何女士感慨，底价到底如何，价格的水也太深了。

一边消费者抱怨，另一边商家对价格也是苦不堪言。某品牌沙发的林女士举例，老公的朋友看中了自家沙发，林女士一口气免去其各种运费、人工费等，直接降到4.5折。朋友同事听了却直摇头，直言听说进货价也就是3折。林女士苦恼表示，生意没做成，名声也搞坏了。

调查

讨价还价OR明码实价

连续多日，记者走访市场发现，家具品牌大多采用议价方式，如有购买意愿，销售人员通常会在标价基础上给出折扣，最少9折，多的3.5折，搞活动时甚至2折、1折，折扣差距空间非常大。

记者在某高端卖场选定一款木地板，一番还价后，销售人员最终答应6折。而另一卖场的同款，销售人员报价6.5折，记者亮出底牌，该销售人员表示，如当场下单，可在6折基础上再让2个点。并解释，由于两家卖场租金不同，销售成本和价格自然有差异。

但是，记者在一些知名品牌处发现，无论哪个卖场，它们都是统一价，且价格稳定，即使在重要节假日或卖场促销时，亦采用赠送礼品的形式，价格基本不变。如红苹果家具、双叶家具、索菲亚衣柜等。

经过了半年的试运行，刚刚全场推行明码实价的左右沙发，也在醒目位置进行了标注。据河南山东区域总经理单兵介绍，公司从1月5日开始在河南、江苏、浙江、上海4地统一推行明码实价，由总部统一定价，并通过内部ERP系统统一管控，未来，将在全国范围内推行。

据了解，目前居然之家在北京北四环店、太原春天店采取的都是全场明码实价的政策，但郑州居然之家经过多项调查后并未贸然跟进。而郑州红星美凯龙也曾力推过明码实价，并号召强势品牌带头实行，但要做到全场明码实价，仍有很长的路要走。

说法

赚我该赚，省你该省

单兵表示，实行明码实价有着重要的社会意义，首先，建立了公平规范的购物环境。明码实价避免了讨价还价，价格面前人人平等，给消费者提供良好的购物环境。商家直接给出实价，并确保价格不乱变，让消费者买得放心，维护了消费者的合法权益。

其次，明码实价取消砍价环节，节省消费时间。消费者往往越砍价越怕，担心拿不到最低价，明码实价节约了买卖双方的时间，也让销售人员把更多的时间投入到服务中。

再次，每个城市每个店面都会出现价格不统一现象，明码实价可以实现价格统一，减少城市之间、店面之间的无序竞争。

最后，明码实价杜绝了消费中的价格陷阱，也杜绝了回扣问题。多位市场人士表示，现在的市场过度营销，导致工厂、代理商以及商场都很累，明码实价可以更好地提升品牌的美誉度，最终引领行业品牌升级。通常，只有品牌达到了一定的知名度和市场占有率才敢试水明码实价。

已经实行了10年明码实价的华丽灯饰董事长连志刚表示，明码实价需要勇气，更需要坚持，通过明码实价，消费者买到了物有所值的商品，商家也赚取了合理的利润。经过10年的带动，目前灯饰行业已经有更多的企业加入到明码实价的行列中来。

经历了长时间的讨价还价之后，消费者对于明码实价的接受亦需要时间。欧派橱柜郑州营销中心总经理兰红表示，中原消费者很多还沉浸在讨价还价的乐趣中，明码实价必须一步一步来。