玛格定制家居发展的启示：太多中小企业 当前最重要是先策划

最近几年发展大的家居企业，不论他们是靠产品驱动起来，渠道驱动起来，还是靠营销、推广，或者模式、运营驱动起来，但有一点，这些企业的策划很强是一定的。

策划最大的影响是，每个企业怎么经营、怎么发展，只能最主要的走一条路，而一旦走了那条路，企业的重要资源、精力都用在了那条路上。好不好都只能那样。现在很多企业对一两年前的经营发展路子的结果，应该已有所体会了。

一个企业的发展，当然是基于产品、团队、管理、营销等综合条件和能力。但就像策划代替不了产品、团队、管理的作用一样，策划作用也无法被其他替代。再强的执行力都替代不了策划。而企业发展最重要的是要先解决策划，决定企业到底要怎么做。

我在实木家居行业这几年，体会深的是绝大部分老板不重视策划，策划在他们看来就是动动脑子，出点子想创意，写文章，搞推广——企业的吹鼓手。

老板对策划重视和理解程度，会决定企业中是否有真起作用的策划职能，或者真下力到策划公司去买策划。很多企业的市场部、策划部其实是个推广宣传促销部，很多企业与广告策划公司的合作也只是推广合作。这就造成了绝大部分的企业靠的是老板自己的策划能力。

市场大环境稳定的时候，形势好的时候，企业老板或老总都觉得自己的策划能力很强，可是，市场竞争的一个现实是：数万家数千家同行在比赛，谁的策划强，谁就更可能把自身的资源和精力用得更好，更有效益，更对路。

以前发展不错的企业，有些是靠产品能力发展起来、有些靠渠道、靠营销、靠资源整合发展起来。形势好的时候，企业在某一方面强都可以有不错的表现，但现在，不论企业有哪些方面强，策划强都是必须，并首先要解决策划，怎么在现阶段怎么发展更有利。

现在经济一下子冷了，而且两三年内都会持续冷，以前的那种经济发展速度也难再有，各种在前两年没有的挑战都摆到了企业面前，现在对一个中小企业的要求太高，不高度给力的策划，就是让自己在发展上更硬拼。中小企业只靠老板老总策划，精力分配也好，能力分配也好，大部分企业都不可能具备这个条件。以前靠各种优势各种机缘走过来的老板，策划上也都很强？强到大家处在一个层面上，怎么可能呢？企业以前最主要靠什么发展起来，客观的反思来路，是能分析出来的。更何况，只靠老板老总策划，本身也是对自我束缚。

玛格是最近今年我挺欣赏的企业，从他们的发展，我能体会到他们的策划在行业中有强优势。大家可以搜下玛格衣柜玛格家居的发展过程，应该能体会策划的重要。

前几年一些发展不错的企业，现在没前进了。但也有一些前几年不起眼的企业，现在发展得挺顺风口，这除了他们本身的资源实力运营的综合因素，他们在企业发展路子的策划上更有竞争力。

不论处于什么条件的企业，在现有的条件上，如果策划给力，他肯定是更有效率的，哪怕是企业一两年后被整合，那也更有价码。

我这两年时间，在实木家居行业普遍不重视策划的行情下，再加上本身性格较内敛，没能和一些有实力的企业老板泡到一起，只能接些小单做，但我也让这些小单为客户带去了价值。在业务不多的情况下，反而让我有了更多的时间来学习，来思考，来观察。给养了更立体的见识和技能，让自己更开阔更务实的去把握策划。现在中小企业面临的策划，其实要求很高的，必须是从战略到战术工具、从大环境到小领域，从传统竞争力到移动电商到大趋势的社会生活方式及消费需求，都有观察和理解，才能为企业做出靠了谱的策划。一个企业立足于现状，怎么运用资源和精力去做更有能力做更有价值的事，兼顾当前与接下来诸多难以明确要素的后几年。

一些企业累了，现在是得过且过，一些企业觉得现在做企业难度太大，赚钱太难，也得过且过。一些企业也不再有冲劲，就按原路子做。一些企业看将来市场情况不明朗，不知道怎么做最靠谱，干脆随着市场走。

现在的市场确让人眼花缭乱的，但总归企业还要去找一个路子。有追求的话，要先为自身生存和发展策划一个更给力的路。

（文：梁五红，品牌营销职业经历16年，在实木家居行业6年，曾服务过大自然进口地板，六喜源原木门，简木定制，凯仕捷整木定制，梁长峻楼梯等。在品牌营销、网络营销领域有强实力，能打硬仗，德才兼备。V信号：mujuyipin）