红木市场持续调整 买家回归理性

“从2013年底到现在，红木市场一直处在‘黑暗日子’。”国有红木家具厂学徒出身在红木市场打拼已有40余年的知名红木家具公司老板钟志军(应受访者要求使用化名)称。“红木市场起起落落很正常，大风大浪见了不少，但像这次长达一年多的持续下滑，还是第一次遇到。”

钟志军感慨，最揪心的是看不出“黑暗日子”何时到头，谁也说不准。

红木，从明清至今一直深受国人的珍爱。其花纹美观，材质坚硬、耐久。红木制品更因历史悠久，文化内涵深厚，备受收藏家的喜爱。近年来随着国内鉴宝类节目的 增多，市场不断对红木制品追捧造势，红木逐渐成为社会追捧收藏的宠儿，价格一路攀升。明清时期的红木家具在拍卖场上曾创造了不俗的成绩，2007年在保利 秋季拍卖会上，一对清朝乾隆年间的紫檀方角大柜，以2800万元人民币成交；2013年香港苏富比拍卖行的乾隆御制“水波云龙”宝座，以8578万港元成 交。

一时间，“囤房不如囤木，买股不如买木”广为流传。然而好景不长，从2013年末红木市场开始持续走低，至今仍看不到回暖迹象。根据中国红木委公布的《2015年上半年红木市场形势报告》，今年上半年HPMI(红木制品市场景气指数)从103.1点下滑至95.6点。

◎现场

红木市场生意冷清店家打折出售

记者在广州市花城大道的某大型家居城走访时，发现红木馆中大红酸枝、花梨木、紫檀等种类齐全，偌大的店面红木高端家具琳琅满目。与此形成对比的是，店内顾客稀少，产品少人问津，不少店家打出了“清货”、“打折”等招牌。

一套大果紫檀十一件套五福沙发标价155万元，全大果紫檀十件套祥云宝座标价36.9万元，经典款交趾黄檀(俗称大红酸枝)三件套南官帽椅标价13.8万 元，巴里黄檀四件套标灵芝大中堂价68万元……导购俞小姐告诉记者，不管喜欢哪款，价格可以商量，考虑到近两年价格下滑，现在买很划算了。

钟志军介绍，近年来陆续有新木材进入中国市场，如非洲花梨等，这些新材料也很结实耐用，如果只是为了家用，2万元左右就能买一套结实的非洲花梨餐桌加椅子。

高性价比的木材出现，使得红木家具的颓势更加难以挽回。根据红木委公布的数据，今年上半年不仅HPMI指数下滑，市场下行压力加剧，而且红木原材料及红木 制品市场都收缩严峻。随着市场交易的下滑，上半年行业的生产与订单大为减少，分别降至86与84的历史低点。市场主流交易品种，交趾黄檀、大果紫檀与刺猬 紫檀制品市场价格均出现10%左右的下滑，最大下滑幅度一度达到20%。

新会古典家具行业协会副会长李泽添从事红木生意已有20多年。李泽添表示，目前缅甸花梨的价格下跌是较为明显的，和前几年对比跌了一半，从3万元/吨跌到1.5万/吨左右，其他类型的红木也都有波动。

国内红木市场的不景气也影响了红木材料的进口。2015年上半年，我国累计进口红木45.51万立方米(以原木材积计，下同)，同比减少62.37%；进口额达5.65亿美元，约合人民币35亿元，同比下滑65.99%。

◎分析

盲目吹捧后市场遇冷买家回归理性

冰冻三尺，非一日之寒。钟志军表示，红木市场下跌其实在2013年已初见苗头。2013年6月《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，交趾黄檀、中美 洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材，一下子升级为二级濒危物种，一时间红木身价百倍，短短2个月的时间价格涨了 50%。再加上东南亚国家纷纷出台了红木出口限制令，红木家具价格水涨船高。

一些收藏栏目的吹捧、市场盲目的跟风，造就了2013年红木生意的“大年”，使得其价格虚高出价值数倍甚至更高。然而，真正的市场增长却远没有这般红火，进入2014年后，红木价格开始一路暴跌，持续到2015年，“崩盘”一说风声四起。

对于一年多来的红木家具价格持续走低原因，钟志军认为，除了受宏观经济大环境的影响外，消费者更加冷静理智也是重要原因。“高端与低端红木的价格差几倍， 但是质量可能只是好了一点点，远远不值几倍的价格差。低端红木的雕工、实用性并不差，为了更好地销售，甚至有些低端红木比高端红木雕工更精美。”

“早两年发展太快，超前消费了。”李泽添介绍，上规模的红木厂家都有一定库存，拿来开料做成品家具的只占很小一部分。前几年炒作太猛，一些炒家囤了不少 货，很多厂商将红酸枝储存起来，并不用于家具加工。现在又遇到市场流动资金紧缩，市场上原料储备远远供大于求，这让很多囤积原料的红木厂商开始大幅降价抛 售，急于抛货套现。

◎支招

中低档红木稳中有升定制不如现购靠谱

记者在红木市场走访时了解到，尽管高端市场不景气，大红酸枝、小叶紫檀等高档材质家具销量受到较大影响，而价格相对实惠、以大众消费群体为主的南美洲、非洲花梨等品类家具越来越受到普通消费者的喜爱。

数据显示，自2014年7月起，我国从非洲地区进口的红木开始超过从“南洋”地区进口数量，非洲地区成为我国红木原材料第一大来源地。今年上半年，我国从 非洲地区进口红木24.3万立方米，同比减少37.96%；进口额达1.72亿美元，约合人民币10.67亿元，同比下滑35.94%；进口均价为每立方 米708.13美元，同比上涨3.27%；占上半年红木进口总量的53%，同比上升21%。

非洲红木的大幅进口，既是红木来源地出口政策变化的结果，也反映当前红木市场对中低档红木的需求稳中有升。业内人士介绍，虽然中低档的红木性价比较高，但 是对于红木不甚了解的买家在购买过程中要多留心眼，以免买到假木。有些不良商家会把市场上一些材质不好的红木“加工”，请一些美术学院的专业油画师施展 “巧手”，甚至把木纹都画出来了，真假难辨。李泽添表示，红木家具讲究形、材、艺，在购买过程中还是应该认准品牌，最好带上一位懂行的专家一起鉴货，这样 比较有保障。

“红木家具制作没有统一标准。买家最好不要付定金定做，而是直接购买现货。”钟先生建议，定制家具，不仅用料没法保证，而且定制出来的家具是否真材实料， 根本说不清，一旦买家付了定金，就等于丧失了选择权。在购买时最好是由行家陪同直接去看实物，看其品相验材质，关键部分尤其是承重部分是不是使用同一根 料，“有些商家用胶水拼接小料，会影响家具的使用强度和使用寿命。短时间内使用没问题，但耐用性肯定比不上整块木头制成的家具。”

■收藏建议

水分已大量剔除收藏还得老三样

“红木看上去有档次，也耐用。”在家具城挑选餐桌的张先生说，自己是准备买来家用的，虽然红木贵点，但是考虑长远，还是想选择红木家具。

在红木市场干了40多年的钟志军说，这一年多，生意确实没有以前好了。但红木家具优势还在，无论是其进口成本、运输成本等一系列附加成本在过去一年多，已 经被大幅度剔除，现在的价格少了很多水分。只要市场需求还在，把红木质量搞好，就会有生意做，“一百多人的厂子还在正常运转，就说明市场需求还在。”

不可否认，红木家具持续走低行情降低了其收藏价值，但是社会上长期形成对红木的认可还在。红木依旧是不少藏家的选择，家里有一套精美的红木家具，既是一种文化身份象征，也意味着潜在的增值财富。

也有业内人士认为，现在降价厉害的都是一些小厂家，降价的家具也是以中低档大众消费型的家具为主，收藏级别的高端红木价格相对比较坚挺。李泽添表示，收藏 级别的红木价格基本上没有降，因为固有成本还在，要想保证质量，也不能再低下去。“很多中低档的家具卖高价，其实是抬高了材料的价格。收藏级别的红木工艺 附加值很高，木材从买进到烘干、雕刻没有半年是出不了厂的，一套十件套的家具，如果是机器加工，不到一个月就做出来了，但手工雕刻起码要一年。”

李泽添建议，购买红木时要有目的性地选择材料。如果购买实用家具，非洲花梨这类价格稍低的材料已经足够，质量好的用个几十年不是问题。

“好的红木材料越来越少，经过一段时间的下跌，价格再大幅下降的空间不大。藏家可以考虑择机出手。”李泽添建议，如果是为了收藏，目前行内认可的收藏投资 类红木品种还是黄花梨、紫檀、红酸枝老三样，至少要买红酸枝以上的材料。如果是为了传世收藏，则可以选择一些更加名贵的紫檀类材料。李泽添还建议购买传统 技艺的家具，从收藏的角度来看，新技艺往往短时间流行，传统技艺还是认可度高一些。