整木家装 谁在蚕食传统家居市场?

中国是一个庞大的家具生产、出口基地，一直牢牢占据消费行业市场一席之地。然而，近两年来，家具销售额下滑、家具厂倒闭、家具企业高管离职……种种关于家具行业的负面消息，充斥着整个市场，给家具业蒙上了一层暗淡的色彩。

为何，这些家具企业一步步走向倒闭?

是否，家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?

未来，这些家具企业该何去何从?

不可阻挡的市场分流之势

纵观家具行业产业链，从上游房地产商到下游的陈设饰品，是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢?

众所周知，以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的：首先购买毛坯房，选择设计方和施工方，其次是选择建材，最后才是选择家具和衬托家装风格的软装陈设。如今精装房的兴起，全屋定制流行，市场也在逐渐分流。

从房地产商销售精装房经历的四个时期说起市场分流的步骤。

第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;

第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;

第三代精装房在前两代的基础上，把衣柜、门厅柜、阳台收纳柜等一并包含，抢占了家具的市场。

如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。

打通上下游，向定制发展

从营销的角度，从上游向下游整合较容易，但从下游向上游整合难度较大。

目前的家具市场形势从上游产业链不断向下游蚕食。例如欧派、索菲亚等定制企业，开始销售活动家具，建材行业也不甘示弱，开始打造整体家居，例如东鹏陶瓷销售东鹏家居。以往做精装的施工方如广田、瑞和也在整合产业链。“还没等家具消费者到卖场，已经被‘N轮洗脑’，成交机会不断被分流，这些是最终使得家具卖场的进店率、成交率和客单价越来越低的核心原因。”

面对这样的危机，中小型家具企业如何应对?

打通上下游渠道，从活动家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。

以海尔、方太、美的为代表的家电企业

这类企业比家具行业整体先进，可以为传统家具带来新思维，但面临对家具行业不够了解的问题。家具产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。

以万科为代表的建筑和房地产开发商

建筑和房地产领域进入家具行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。

以华为为代表的IT企业

这一行业切入点在于IT技术，以期通过渠道及信息通路(大数据及物联网技术)的打造发挥其优势。如华为，从信息通路切入，进入泛家具行业，具有一定的优势，是不可小觑的力量。IT行业进入家具市场的不足之处是对家具行业了解不够深入，所需的与家具相关的人才也不能够到位。

地板、木门、陶瓷、卫浴等泛家具领域

这一类行业进入家具领域，看似容易，实则难度不小。家具行业是属完全竞争行业，市场玩家多，产业节奏快，面临卖场过剩和产能过剩的问题，加上消费者诉求各异，实现抢占份额难度较大。

家具作为传统的消费品行业，刚需还在，整体市场份额不会轻易缺失，不应过度悲观于市场份额被蚕食。而对于未来家具行业的发展趋势，一体化企业不足以造势，中小型企业依然是主体。

家具行业龙头企业具有不可取代的优势，内部竞争远大于外部竞争，约有70%的竞争因素来自于内部。

传统家具行业的未来

未来，在家具行业，企业有四种共存形式：

1一是外部竞争者进入家具行业，结合家具行业打造一体化方案解决者。

但这部分竞争者较少，并且难以形成较大气候。原因包括非工业化生产具有区域制约，服务链长、涉及人多，各行业跨界标准化程度较低，行业属性不同等。因此，一体化企业难以成为超大型企业。

2二是在红海市场沉淀下的大型企业。

大企业会越做越大，但排名前十的企业市场份额总和仍不超过10%的比重。

3三是中小型企业。

这部分企业依然是未来家具行业的主要群体，占据超过80%的份额。目前中小型企业高度同质化，其生产产品容易被大型企业吞噬，小企业想突破这一局面，应在细分领域中不断创新，同时以设计为驱动力，不断开发新产品。

4四是纯工业化企业。

这类企业为前三者进行生产代工。传统家具行业挑战与机遇并存，在未来，家具企业是整合上下游产业链，一步步走向一体化大型企业?还是维持现有市场份额，发展成大型家具企业?我们拭目以待。