整木家装：单品打天下风光不再 家居企业招商难

一方面，是经销商日子不好过;一方面，是企业招商难。在各类家居建材博览会上，记者都能听到从业人士在抱怨这一尴尬的行业现状。其中因素固然复杂，但归根结底还是因为产品不好卖了，家居建材企业和经销商依靠“单品打天下”的历史，已经随着消费需求的转变结束了。

关键是单品的赢利能力太弱。有经销商向记者表示，房地产业的不景气已经让门店的客流量大幅减少，加之产品的同质化竞争，网络销售的冲击，和近年来人力、物流等运营成本的不断上升，都使得门店的生意越来越难做。该经销商介绍说，他长期从事各类锁具的代理和销售，但近年来，随着大家居模式的兴起，他愈发感受到依靠单一锁具已难以吸引消费者上门，用户更喜欢一站式购齐的便捷消费体验。

更重要的是，一站式购齐的大家居经营模式，不仅对用户的吸附能力更强，且因为品类丰富，各种配套单品之间还能相互发挥促进作用，从而带动销售，提高营业额和利润率。在奥珀铜质家居展位前，销售人员告诉记者，曾有一位别墅业主慕名而来求购奥珀铜灯，正因为奥珀铜质整体家居的配套销售模式，从而促成了一单高达150万元的别墅整体装修生意。销售人员给记者算了一笔账，如果按照传统的单一产品销售模式，达成这样的经营额和利润率，至少需要半年。

据了解，因倡导“铜居时代”而独树一帜的高端品牌奥珀，近年来通过跨界整合和整体设计，将铜灯、铜锁、铜钟、铜质家具、五金、卫浴、电工以及各类家居饰品有机融为一体，为高端业主提供一站式购齐服务，并支持经销商在现有经营条件下做配套销售和顺带销售，创下了在行业整体低迷情况下依然保持40%以上年销售增长的惊艳业绩，令业内人士侧目。奥珀铜质家居独特的市场定位，多样化、个性化的消费选择，成本低、赢利快的经营模式，达成了企业、用户和经销商的三方共赢，成就了一道家居建材行业亮丽的风景。

可见，在家居企业招商难的表象背后，实则是企业和经销商传统的经营模式，没能跟上消费需求的变化。论家居建材企业的升级转型，和破解招商难的发展瓶颈，可能就在于认识大家居模式从兴起到成为行业发展趋势的必然性，并面对这一现实。